第191章 合作
第191章 合作
阿杏回到銀杏園。剛進門，李銀便神情慌張地迎上來，她拉住阿杏的手，緊張地說：“小妹，我聽說胡大公子來京了，是真的嗎？”
粉團慢慢地挪過來抱住母親的腿，抬起頭，睜著一雙黑白分明的大眼睛看著母親和阿杏，母親的恐慌讓小小的她有些緊張。
阿杏先將粉團抱起，親了親她的小臉袋，撫摸著她的頭安慰著她，然後才用一種輕鬆的語氣對李銀說：“姐姐，胡公子隻是來天都做生意的，你放心，不會有事的。如今你已經脫離了胡家，早已不是胡家人了，他們不敢拿你怎麽樣的！”
得到妹妹的安慰，李銀才稍稍鬆了口氣，關於胡家的一切已經成為她心底最深的恐懼，她是逃妾，還帶走了胡家的血脈。雖然妹妹不止一次地告訴她沒有事了，可是一聽到關於胡家的消息，她總是忍不住心驚肉跳。
她低下頭，不好意思地笑笑：“姐姐真是沒用，一點都沉不住氣，你這麽忙我不但不能幫你一點，還讓你來為我擔心。”
阿杏放下粉團，雙手握起姐姐的手，輕輕一笑，道：“姐姐這話就錯了，誰說你沒有幫我的，這銀杏園要不是你在幫忙管著，我哪有這麽舒服休息地？你處處關心我，照顧我，我又怎麽會不知道？還有，你將兩個孩子都照顧得這麽好，他們是我的侄子侄女，給我帶來不少快樂，姐姐讓我感受到家的溫暖，我心中實在是感謝姐姐了！”
李銀靦腆地一笑，“父母都不在身邊，我不關心你誰關心你？你如果心疼我，就趕緊找個人照顧你，也好讓我們放心。”“我們”還包括李潤福夫婦，三個女兒的終身大事都沒解決，他們怎麽不著急，這次來天都。估計這才是主要目的。
阿杏聽到李銀又提起這個話題，趕緊打退堂鼓，說：“我還有事，先回書房。”說完便急匆匆地朝屋裏去，李銀看著她的背影無奈地笑笑。
阿杏回到書房後，繼續完成她的計劃書。過了兩天，當計劃書完成得差不多的時候，她就找來雲朵和陳氏姐妹，將自己的計劃告訴她們。
雲朵和陳氏姐妹自然一力讚成，她們早就看胡家不順眼了，巴不得讓胡家倒黴。雲朵狠狠地說：“最好是就此讓胡家破產！以後都窮困潦倒！看他們還怎麽害人！”
陳氏姐妹對於雲朵的話非常支持！
這時，容崢的聲音插了進來：“對付胡家也算我一個！當年因為他們還害得我師父受刑，這筆賬也必須向他們討回！”
四人回頭一看，隻見容崢站在書房門口，也不知站了多久了，估計是全都聽到了！容崢瀟灑地聳聳肩，輕輕笑道：“別怪我偷聽，我來找阿杏，湊巧聽到了。”
雲朵笑著說：“容崢，別說大話，你要如何幫助阿杏！做生意你懂嗎？”
容崢慢慢地走進來。在書桌旁的一張椅子上坐下，抬起頭看著她們一笑，魅力無邊，“做生意我是不懂，可是阿杏也計劃在開一家商鋪不是？我可以免費的長期的為阿杏的商鋪做廣告啊！”
阿杏笑道：“這倒是個好主意，商鋪的主要顧客群是已婚婦女，容崢如果為我們做廣告，一定會有很好的效果！”
容崢看著她，眼中盡是溫柔神色：“能幫到你，我很高興！”
雲朵見此，眼神微微一黯。不過，隻要容崢開心，阿杏開心，她也就開心了。其餘的都不重要。
胡家商鋪開業10天，日日都是門庭若市，貨品供不應求。周圍的商鋪在觀望。
胡家商鋪開業20天，店內商品的價格稍稍有些提高，但比起其他商鋪的價格仍然要便宜很多。生意雖不似之前那般火爆，但仍然很興旺。人們想買東西時，首選是胡家商鋪。周圍的店鋪開始有些緊張。
胡家商鋪開業一個月，商品價格繼續保持低價不變，生意紅火，傲視群雄，周圍的商鋪的生意一個月內至少下滑一半，大家開始沉不住氣。又有些店鋪想將價格調至與胡家一般的水平，可是生意依舊沒有好轉，而且他們的進貨價本來就要高，降低價格就沒有多少利潤，這樣下去也不是長久之計。
正當他們焦急慌亂之時。同一天，同一時候，他們都收到了阿杏的請帖，邀請他們晚上在茶樓一聚，有關於遏製胡家商鋪的事情與他們相商。
胡家商鋪此時是這些人的眼中釘，肉中刺，人人都恨不得胡家商鋪馬上倒閉關門，見此請帖哪有不動心之理，晚上紛紛準時應約。
這晚，在天都最大的茶樓，玉泉茶樓最大的包間裏，天都幾個大商家，雲錦綢緞莊的徐老板，珍寶齋的黃老板，文房四寶的李老板，雜貨鋪的王老板，水產山貨鋪的趙老板等等都坐在同一張桌子上，齊齊看著阿杏。
這些人都是戲院的常客，對於阿杏自然熟識，也了解阿杏的本事，所以才會應約前來。
其中徐老板先開口：“阿杏姑娘約我們前來所為何事？”
雜貨鋪王老板急切地說道：“阿杏姑娘說能有遏製胡家商鋪的辦法，到底是什麽辦法？”雜貨鋪的商品都是平日裏經常用到的東西，最容易被搶生意。他可以說是損失最大的那一個，所以特別緊張。
阿杏屏退包間裏的小廝，讓陳氏姐妹幫忙守在門口處，以防人偷聽。自己則帶著雲朵親自給每一位老板倒上茶，倒完茶後，在自己的位置上坐下，輕輕一笑，緩緩道：“這是上好的雨前龍井，各位請慢慢品嚐。”
文房四寶的李老板皺起眉：“阿杏姑娘，我們來這裏不是來喝茶的，你有什麽主意就快點說出來。不要浪費我們大家的時間！”
阿杏微微一笑，轉頭向雲朵使了個眼色，雲朵會意，從旁拿過一疊裝訂好的計劃書，一份一份地分發給各人。
徐老板好奇地翻閱著手中的計劃書：“這是什麽？”
阿杏站起來，雙手撐著桌麵，看著大家，緩緩地說：“這是阿杏準備與大家合作的計劃書！”
諸人一怔，均抬起頭看著阿杏：“合作？”
阿杏認真地說：“各位都是商界的老前輩，各位請先放下心中的成見，單是以做生意的眼光來看胡家商鋪，各位覺得胡家商鋪是否成功呢？”
水產山貨鋪的趙老板摸著胡子頷首道：“他的經營方式的確不錯，低價格吸引進客人後，客人基本可以在他那裏買到所有想買的東西。長此以往，客人想買東西時，就會習慣到他那裏去！而我們這些周邊的小商鋪將會首當其衝，逐漸走向衰敗！”說完，不禁歎了一口氣。
其餘的人也是滿臉的愁色。
阿杏看著他們，一個字一個字地說：“既然他的經營方式很好，為什麽我們不效仿他的方法，同樣開一家這種百貨商鋪呢？與其被他逐漸搶光生意，不如反過來搶光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信隻要我們聯合起來，以我們的財力，經驗，一定會比他做得更好！”
阿杏的話讓在座的人精神為之一振，都不禁低下頭來仔細地翻閱阿杏的計劃書，稍稍翻閱幾頁，心中不由地讚歎，阿杏的計劃詳細而又周到，對於如何合作，如何吸引顧客，利益的粗略估計，以及未來的發展前途都做了詳細的說明，當看到阿杏在最後寫的，以天都為試點，而向全國大城市擴散時。大家的臉上都不免露出興奮的神色。
商人重利，凡是能賺錢的生意沒有不動心的，尤其是看到胡家商鋪的成功。大家暗地裏不是沒有動過這種心思，可是因為勢單力薄，資金不足等問題，不敢輕易嚐試，如今阿杏已經將所有的細節想好，隻要大家出錢，出力，似乎就有不錯的前景。
諸人你看看我，我看看你，皆從對方的眼中看到了感興趣的神色。
其中徐老板謹慎地提到：“阿杏，你的計劃雖然不錯，可是你怎麽能保證一定能將胡家商鋪的生意都搶過來了，要知道胡家價廉物美，我們不可能比他的價格更低！”
阿杏笑了笑：“我們不需要比他的價格更低，我們隻要和他一樣的價格，我就有把握將他的生意都搶過來。我們隻要讓他連續三個月沒生意，我敢保證，胡家商鋪一定倒閉關門！”沒生意就得賠錢，不關門才怪！
雜貨鋪的王老板臉上露出喜色，如獲救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”
雲朵這時站起來大聲說道：“各位光是看我妹妹能在短短的兩年之類將聽鬆戲院經營到如此規模，就應該知道阿杏的能力！其實現在擺在大家麵前的就隻有三條路，一是繼續在胡家商鋪的底下死撐，結果嘛，大家可想而知。要麽就換個地方經營，不過估計離了永昌街，大家的生意也好不到哪裏去。可是如果照阿杏的計劃，各位老板便可以轉危為機，以後或許有機會成為富甲一方的大商家，現在就看大家能不能下定決心，抓住眼前的機會！”這些話，雲朵聽阿杏說過，是以現在說起來頭頭是道。
阿杏見大家還有點猶豫，知道大家既不想放過這個機會，又怕冒風險，怕投下銀子後達不到預期的目標。她想了想，便說：“阿杏對於零售方麵的事情並不如各位前輩，以後生意上的事情還要請各位前輩多多費心。為了表示阿杏的誠意，阿杏決定投資中阿杏占五成，前輩們占五成，可是收益阿杏隻占其中的三層，而前輩們占剩下的七成，不知大家有沒有意見？”
阿杏前世的父親曾經說過，無論是對員工還是對客戶，如果你的付出小於他的期望值，他會大失所望，失去繼續合作的興趣；如果你的付上等於他的期望值，他的印象並不深刻，如果你的付出大於他的期望值，他就會死心塌地地跟你合作！她現在急於這些人的相助來擊垮胡家，對於收益倒不是看得太重，少賺一點也沒有關係。
如今阿杏的付出確實出乎大家的意料，隻需付出五成，就能得到七成的回報，而且照阿杏的計劃，成功的機會很高，既然如此，為什麽不試試呢？說不定真是自己的機會！
諸人露出意動的神色，正當大家準備做出決定時，一向謹慎的徐老板開口道：”阿杏的計劃非常之好，可是做生意不能憑一時的衝動，不知阿杏能不能讓我們將計劃書帶回去仔細考慮一下？”
阿杏也沒打算今天就能得到答複，給他們多一點的時間考慮，才能讓他們更堅定合作的信心。於是，阿杏笑著說：“當然可以，隻是時間緊迫，大家還請盡快給我答複！”
“一定一定。”諸人攜著計劃書相繼離開。
五天後，各位老板便正式給了阿杏答複，表示對阿杏的計劃非常感興趣，願意參與阿杏的計劃。
第二天，阿杏便與六位老板簽訂了合同。投資總共2萬兩銀，阿杏占其中一半，其餘人的占另一半。大家根據自己的經驗，聯係到各種各樣商品的生產商，阿杏不敢重蹈胡陵軒的覆轍，並沒有與生產商簽訂太苛刻的合同，而是簽訂的一種彈性較大的合同，比如提前一個月訂貨，訂貨達到一定量便有多少的優惠，不過，這樣剛開始拿到的價格會比胡陵軒略高一點。可是阿杏寧願自己少賺一點，也不願意為自己埋下這顆定時炸彈。
而店鋪方麵，因為在永昌大街已經沒有大的鋪位，而六位老板中珍寶齋，綢緞莊，和胭脂水粉鋪的店麵是相連的，而雜貨鋪和水產山貨鋪還隔著幾個鋪麵，後來大家想辦法，讓胭脂水粉鋪旁邊的兩家店鋪與雜貨鋪與水產鋪換了一下店麵，補足對方的損失，然後再將幾家店麵打通，變成了一個麵積寬廣的大鋪位。麵積比胡家商鋪還要大。
眾人拾柴火焰高，大家齊心協力，僅僅是用了一個月的時間，永昌百貨商鋪就在胡家商鋪的斜對麵開業了。
經過一個月的賣力宣傳，再加上開業那天有容崢，巧瑩，靜嫻等一幹出名演員的到場支持，百貨商鋪的人氣達到了空前高漲的地步。
阿杏站在密集的人群裏，看著對麵站在胡家商鋪門口處的胡陵軒冷冷地笑，胡陵軒的臉色要多難看便有多難看。
今天還有一更！
推薦歸曄的《大清小事》，很不錯的文。
簡介：洞房當晚魂歸西天，成為笑柄的她要如何翻身？