第521章 策劃

杜氏集團每年都下達一個根本完成不了的天量任務，逼得曆任負責人都隻能通過與上海各地的批發公司過票來完成曆年的銷售任務。

這樣一來，公司財務登記的款項都是虛數，實際的收入卻遠遠低於賬目上記載的數，長時間以來，財務科亂了套。

杜飛兒手裏當然有一份真實的賬目，本來不讚成曆任負責人這種做法，可是她剛剛上任，為了堵住股東們的口，她接受了這個事實。這也是目前杜氏集團拿不出巨款的直接原因。

杜飛兒總結出以往的不利因素後，在下達今年的銷售任務的時候，並不是拍腦袋憑空想出的目標，而是跟幾個部門經理，何穎，李旭，薛曉玲分析了新藥投產以後評估曆月銷售數據和趨勢科學計算出來的，所以隻要耒陽方麵的藥廠員工努力一定能完成今年的目標。

上午九點，李旭，杜飛兒，薛曉玲，何穎和杜氏集團各位部門經理準時出席了會議。

第一個發言的是杜飛兒：“今天坐在這裏，我有點粗略的看法，我覺得去年那種讚助會議的模式仍然可以繼續，另外，我覺得我們還應該從其他方麵想法，擴大各種藥品的知名度，雖然我們是試字號的藥品，不允許打廣告，但我們完全可以打打擦邊球，在一些半專業半大眾的刊物上打廣告，或者想法發一些軟文廣告，比如介紹我們企業為主，在中間插幾句關於杜氏口服液的介紹之類的，我想應該對產品在廣大消費者中知名度會有所幫助的，這樣一來，至少還能帶動在新特藥店的銷售，畢竟消費者除了醫院處方外，目前隻能在那裏才能買到我們的產品。另外賬麵要實事求是了，不要再走那條老路了，那樣會讓我們的公司倒閉的。”

杜飛兒一口氣把心裏的想法全說了出來。

李旭聽完後睜大了眼睛，“哈哈，杜總裁，我覺得你這個辦法可行！就這麽辦吧！”

“對了，我們一種新的口服液不是要上市了嗎？趁這個機會，我們好好炒作一下。突出宣傳我們企業的形象，這樣隻要我們讓普通消費者知道有個杜氏藥業，有個杜氏口服液地產品，雖然他們不會從媒體上知道杜氏口服液的作用，但正是這種好奇心，一旦他們了解了杜氏口服液的作用，他們就會記得很清楚！”何穎得意地整出了又一個思路。

“嗯，對！”薛曉玲也興奮地點了點頭，“至於杜氏口服液二號。由於是保健品，倒不怕，反正這麽多年國內的保健品炒作手法很成熟了。我相信杜氏口服液二號很快打開銷路絕對沒什麽問題！”

杜飛兒接著說：“今天我召集部門各位經理召開會議，主要是商討接下來的工作安排，集思廣益，把之前我們想到地主意討論一下，爭取具體化。如果可行就確定下來。並開始各項準備工作。”

李旭說道：“今天主要是討論一下今年銷售工作地一些大地方針和措施。由於今年地銷售目標已經在上次節後地總結計劃會上確定了。雖然通過努力完成任務不成問題。但通過和羅經理，李經理討論後我們認為。公司應該加快發展。通過一些宣傳和促銷手段盡快實現銷售規模地跳躍式發展。當然我們不需要大躍進。而是要切實可行地措施。我們已經有了些初步地想法。希望大家能細化一下。另外再想些其他地措施出來！”李旭沒有多餘地客套。

大家聽了大股東李旭的話後都想了想。接著七嘴八舌地議論了起來。什麽亂七八糟地地主意都想了出來。杜飛兒很是滿意這種討論氣氛。也算是頭腦風暴嘛。有些主意雖然看起來令人哭笑不得。但是一方麵可以啟發其他人地思路。另一方麵也許換個說法或是稍微改變一下就成了好點子。

最後在大家地互相肯定、否定及調整地過程中。初步定下來幾條措施：

一是繼續推進會議讚助。針對醫院主管部門組織地目標客戶會議進行讚助。在會上宣傳公司產品。講解產品特點和政策。這是醫院渠道地措施。引申思路為讚助新特藥門店地周年慶或開業慶典。擴大杜氏藥業和產品地知名度。而且在那種場合也能讓路過或觀看慶典地普通消費者了解公司和產品。這是OTC渠道地措施。

二是在專業媒體或普通消費者可能接觸到地半專業媒體上打廣告。宣傳企業和產品。引申出來地措施是在上海最暢銷的上海都市商報上通過軟文廣告麵向普通消費者地宣傳。同時針對二級市場普通消費者在蜀州都市報上做軟廣告。

三是針對即將上市的杜氏二號保健品，由於公司在這方麵經驗不足，就找一家策劃公司進行全方位的宣傳推廣，爭取上市即火爆。

四是在保健品上市後，在省市電視台打廣告，主要是以企業形象廣告為主，公布免費800電話，提供谘詢服務，當然在電話裏主要宣傳杜氏口服液。

杜飛兒等大家都討論完了，清了清嗓子，“大家的措施都很好，在杜氏口服液轉為正式批文前，我們的工作主要是圍繞醫院渠道，主要由羅經理負責，任務量我不打算增加，超額完成的銷售部門該獎勵就獎勵，這是我們杜氏發展的根本，我不想透支它的生命周期，所以，任何以短期增長為目標而會損害長期發展的措施都不會被我同意的！”

“至於杜氏二號，我也不想學某些幾年之內風生水起，幾年之後銷聲匿跡的保健品那樣，所以，我們需要炒作和宣傳，但是不要那種惡俗的廣告的宣傳，這方麵的工作由於何經理負責！”

“其實，我們差一個部門！”薛曉玲皺著眉頭，“宣傳和策劃應該統一歸口到一個部門來專門負責，這樣可以有效整合醫院部和OTC部以及企業宣傳方麵的資源和需求，如果把任務壓在羅經理和何經理身上，我怕這中間會讚成資源浪費或盲點，總裁怎麽看？”薛曉玲說完看著杜飛兒。

杜飛兒咬著下唇想了想，“可是我們沒有這方麵的人才，要麽招聘幾個來？”

“要我說呀，根本不用那麽麻煩，上次會議不是找的專門的策劃公司來操作嗎？其實我們完全可以把這些工作都交給專門的策劃公司來操作，象上次那樣，這樣我們不需要臨時招聘人員，他們畢竟專業些，說不定還能幫我們想出更好的辦法和措施。”何穎又出了個新主意。