第247章 謝家報價
第247章 謝家報價
“對了，我之前聽說你也有我們需要的藥材，我直接從你這進貨不行嗎？”
“我這的存貨不夠你們公司消耗，而且既然這些藥材要漲錢，你在我這拿貨，價格也不會低。而且如果這次做好了，謝家最近幾年，可能也沒心思進軍中藥產業了。”徐方眼中精芒一閃。
喬韻心一跳：“願聞其詳，有需要我們會配合。”
“以梅蘭花為首的十幾味藥材，肯定都會漲價。我建議你去今天再去訂貨，試探下他們價格。他們的定價應該也出來了，這價格正好在你們能接受的上限，甚至再高一點。這時候你就多抱怨幾句，說公司正要大規模發展，現在漲價對你們影響太大，最後說考慮兩天，你們的工作就完成了。”
“就這些？”喬韻有些不明白。
“對，這時候就該我出手了，我會找謝家聯係，把我的藥材高價賣給他們。他們吃準了你如果不從謝家拿貨，你們公司就沒有生產的原材料，為了宰你們這塊蛋糕，我手裏的藥材，他們必然會全部接收。”
喬韻作為“和善製藥公司”的老板，這些年經曆了不少商戰風雲，腦子迅速分析徐方的話，最終凝眉道：“徐先生，恕我直言，在藥方沒確定之前，如果答應了這次合作，到時你通過賣藥材，賺了一筆錢後就消失了，我除了幫你演這出戲外，也是最後的受害者。你能不能給我一個放心合作的理由？”
徐方對喬韻高看了幾分，讚道：“喬總考慮的果然周到，理由嘛……第一，我們可以先確定藥方的合作；第二，我以半價的方式賣給謝家，不如直接用比謝家低一點的價格賣給你。第三，我看謝家不順眼；第四，喬總這麽漂亮，我也不忍心欺騙你。”
聽到第四點，喬韻臉微微一紅，嗔了徐方一眼，才道：“第三點不夠明確。”
徐方眼裏閃過一道黯然。
道理都懂，事情都明白，很多事情都看開了，但難受的終究是自己，需要時間才能撫平傷口，深吸口氣，徐方平靜道：“一年前我還在部隊時，我初戀被謝家的小子撬走了，算不算？”
“你現在在閩南省發展？”
“對。”
喬韻心神一震，雖然與徐方相處時間不長，但她看得出來，徐方眼光很長遠，大局觀很強。論能力，絕對是精英中的翹楚。
也不知是謝家哪個小子這麽不開眼，竟然惹上了這尊煞神，讓他大老遠跑到蘇省來報仇。
徐方想到了鄭秀蘭，補充了一句：“當然，我與謝家，也有其他恩怨。如果喬總感覺這些理由不夠充分，那咱們也沒合作的必要了。”
其實聽到前兩個理由，喬韻心裏已經同意了和徐方合作，徐方說的第三點，隻是增強了她合作的想法而已。
喬韻坐直了身體，她知道，談到現在已經談到了最關鍵的時期，當即問：“不知徐先生提供的藥方，製作成藥品成本多少？這藥方又想賣到什麽價格？”
“藥品成本，肯定不會比你們現在的成本高，”頓了頓，徐方繼續道：“之前說了，我是來合作的，並不是來賣藥方的。”
“你想要股份？”喬韻臉色一變。
“談不上要股份，我要這三個藥方的銷售分成，算是我提供藥方，你們進行生產運作，利潤我們五五劃分。你們自己的藥材，利潤與我無關。”
“這也太高了！”喬韻失聲叫道。
徐方搖搖頭，道：“喬總別激動，我跟你分析一下。現在貴公司情況很不樂觀，除非你們能找到便宜的藥材，不然你們現在的生產鏈就斷了。哪怕你們接受了謝家現在的價格，並降低利潤不去漲價，但他們鐵了心針對你們公司，藥材肯定會再漲價，直到你們不得不把所售的中藥大幅提價為止。而一旦你們公司中藥漲價，就是謝家出手的時候，你們公司到時能不能存活，還是個未知。”
“但如果跟我合作，情況又是另外一種狀態。我提供的中藥，藥效比你們現有的產品要好，甚至好很多。推廣出去，也會得到患者的好評，隻要運作得當，整個公司都會更進一步，以後的市場，可能就不僅僅是蘇省，其他省份甚至國外，中藥市場都可能有我們的一席之地。喬總，你是聰明人，可以仔細考慮下。或者你也可以換位思考，如果你有這樣的藥方，你會和合作方要幾成利潤？”
喬韻有些頭疼，徐方這真是獅子大張口，但他分析的卻很有道理。如果不跟他合作，可能公司就要走下坡路。而且如果她有這樣的藥方，跟別人合作，索要的利潤絕不會僅僅五成。
話說回來，雖然徐方胃口大，但憑借高質量的產品，憑借她經營藥材的手段，哪怕分出去五成，利潤反而會更多。
做生意，講究漫天要價、就地還錢，理清楚頭緒，喬韻也做好了合作的打算，斟酌下詞句道：“徐先生，我對合作還是很有興趣的，但您這要價太高了，一個藥方就占五成，我這邊還要養著一公司員工。而且現在人們對藥品真假很**，一個良好的口碑很重要。雖然你這藥方值錢，但我們公司的口碑、經營能力、人工各種成本也都非常重要，這分成比例太高了。”
徐方微微一笑，問道：“那你說多少合適？”
“二八分，我們占八成。”喬韻說出比例後，看了眼一臉笑意的徐方，一時也有些尷尬，伸出三根手指道：“最多三七分！”
徐方作為中醫，手裏擁有的中藥配方數量，沒有一千也有八百，而且每個拿出來，都絕對是藥中精品。但他一直沒辦中藥廠，除了那條祖訓外，也是有一定原因的。
現在醫患關係很脆弱，人們買藥，也隻相信老牌產品，一個新的製藥公司很難起步。秀蘭集團現在還在發展時期，徐方還要建設嶽海村，也沒那麽多精力。
而且看“和善製藥公司”的運營能力很強，如果不出意外，這三種藥材絕對能讓他們走的更遠，哪怕隻有三成利潤，也夠徐方賺不少，當即道：“行，我也不爭四六，但我有一個要求，咱們製藥的成本沒增，我希望如果新藥上市，你們的定價也不要比現在的價格高，一個有良心的藥廠，才是長久生存之道。”