第548章 與美女悅然的談判

第548章 與美女悅然的談判

“小弟弟，去哪兒聊啊？”王悅然顯然沒太把徐方放在心上，隨口問了句。

“秀蘭大酒店吧。”徐方應了聲。

“謔，這麽破費！”王悅然詫異了下。

“應該的。”徐方微微一笑，暫時沒過多解釋。

這裏距離秀蘭大酒店不是太遠，二十分鍾後就到了門口。

“小子，你真要在這裏請我啊？”王悅然有些懷疑地看著徐方。

“嗯。”徐方點點頭。

王悅然聞言也沒再多說，反正一頓飯倆人也吃不太貴，隻是來這種地方確實有些華而不實。兩人應該很難要到包間，這種大事難不成在大廳聊不成？

“徐總好！”剛到門口，門口的迎賓立刻點頭問好。

“把包間收拾一下，我要見個貴客，讓廚師上一些特色菜。”徐方淡淡吩咐。

“好的。”一名服務員聞言立刻跑去忙活。

“你是？”王悅然此刻有些驚訝，這些服務員好像叫這小子徐總？

“我是秀蘭大酒店的股東。”徐方微微一笑。

“你？”王悅然驚呼一聲，眼裏有些難以置信。秀蘭大酒店她可是聽說過，這些天有不少相關的報道，說秀蘭大酒店的估值已經有了幾十億。如果徐方真是股東，那自己這次來的合作，或許真有希望！

收起之前的輕視之心，王悅然也客氣跟上。

到了包間，服務員很快上了飲品、水果。

徐方給王悅然倒杯果汁，溫和問：“悅然姐，咱們先聊正事吧。之前我聽到你在做交易平台，不知你能不能跟我介紹一下？”

“你聽說過支護寶嗎？”王悅然問道。

“當然。”徐方點了點頭。

“我現在正在做這個東西，現在已經做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經全麵打通。用戶用了我們產品，可以跟支護寶一樣轉賬、提現，甚至我們也有餘額寶這個功能。現在支護寶的利息比銀行也就高一點點，我們前期定的比例，比餘額寶也高一點點。”王悅然介紹著自己產品功能。

徐方聽後心裏微微一動，王悅然說的這些，確實符合他的功能。

想了想他道：“那你現在感覺發展有哪些難處呢？”

“發展的話困難其實很多，現在大家購物、轉賬，最大的第三方支付平台就是支護寶，因為他們體量大、信譽好、功能也全麵，用戶沒理由放棄這款支付軟件，這也讓其他新興的平台都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天軟件，企鵝公司之外推出的聊天軟件很難普及。”王悅然歎了口氣。

“怎麽才能解決呢？”徐方問道。

“有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引用戶，比如餘額寶裏麵的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些用戶，會把錢投入咱們產品。這些錢進入咱們這裏後，咱們可以運作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現在支護寶的發展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，用戶囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但用戶的利息也要支付，所以前期得做好資金投入的準備。”

“第二種辦法，其實跟第一種也有一定聯係，就是咱們能找到非常出色的推廣渠道。比如一些網購平台，如果顧客在他們平台購物，可以用咱們的支付軟件來付款，咱們再把餘額寶裏的利息定高一些，用戶也會使用咱們的產品。”

聽著王悅然聊的，徐方追問道：“這兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發展起來的。”

王悅然眼裏有些黯然，無奈點頭道：“你說的沒錯，確實是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯係靠譜的購物平台非常不容易，他們自己本身也想做他們的支付體係，很難接受外部的支付係統。”

“如果別人把錢存入我們的支付平台，咱們拿著這些錢該怎麽運作呢？”徐方很感興趣問了句。

“主要購買一些保險的短期貨幣工具，比如國債、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金緊張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機構借錢，保證銀行的正常運轉。由於交易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運作出去，咱們是有的賺的。”

頓了頓王悅然繼續道：“如果公司能正常運轉了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產等。”

徐方微微點頭，這套發展體係確實很出色，不愧是從掏寶網走出來的精英人員。

隻是前期的發展十分困難，還好徐方的主要心思，並不在做支付平台上麵。

正當徐方考慮間，王悅然也說了句：“徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。”

“我還是比較感興趣的，這個平台你投資了多少錢進來？”徐方問道。

“一共做了兩年，前前後後人工、技術、商務成本，一共耗費了三百萬。不過這中間還有很多隱形財富，比如跟銀行接入的合作，這些還是我在掏寶網上班時，通過積累的人脈、信譽才搞定的，別人想做到很難，而且現在別人接入，手續費也挺高的，我這邊的待遇跟支護寶差不多，所以我這個平台很優質，雖然現在沒有任何發展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運營投資的話，後續還得追加資金用來運轉。”王悅然分析道。