第34章 牛鞭效應

第三十四章 牛鞭效應

禍兮福所倚，福兮禍之所伏。喜訊與危機總是伴隨而來的。這是幾千年前，中國的老祖宗，就總結出的生活智慧。

林彥知道爆棚的銷量背後的危機是什麽，就是生產、流通、銷售的問題。這個問題，具體來說，有可能是這個樣子的。

假設一家商店，一天剛好賣完一百台家用遊戲機。按理說，他第二天進貨，也理應進貨一百台，但是商店老板，會為了防止缺貨，多下十台的訂單。也就是一共一百一十台的訂單。

而商店的上級經銷商，把所有商店的訂單拿到後，會發現銷量非常喜人。這時候，他一般就會做出這樣一個決定，在商家提交出的訂單基礎之上，再添加二十台保底。也就是說，這時候，一百台銷售量的商店，實際上進貨量為一百三十台。

商店的上級經銷商，再到上級銷售代理。銷售代理一看，誒哦，不錯哦。銷量這麽好，為了避免缺貨，我也多進三十台好了。就這樣變成了一百六十台機器。

區域總代理一看，這東西要火啊。那多備點貨好了，省著到時候缺貨沒得賣。就這樣一百六十台，變成了兩百台。

這時候，工廠一看，拿到的訂單是兩百台。很好，很不錯，銷售狀況很喜人，局麵一片大好。可是，問題來了，這麽多訂單，生產線不夠用了。而企業有沒有足夠的資金擴充生產線。這該怎麽辦呢？

這時候，銀行出現了。它們十分擅長“借傘”，在工廠預期很樂觀的情況下。提供了資金，生產線順利擴展了。

工廠生產了足夠多的貨。總代理拿到了自己的訂單數量，銷售代理也拿到了自己的訂單數量。經銷商同樣也拿到了，商店也拿到了。

雖說，這時候供貨鏈條上，一片形勢大好。可是，問題出現了啊。產能和備貨雖然有很多很多，但是，每天商店的銷售量還是一百台。

也就是說，層層留出來的餘量，完全銷售不出去。工廠卻沒有得到信息回饋。還是按照原有的生產量在生產。這時候就造成了庫存的積壓。每天都產生和實際銷量一樣多的庫存，這時候庫存的壓力開始大了起來，庫存的成本也大大增高。

這時候，如果銷量出現了下滑，比如一百台變成了九十台。商店就有可能做出一個這樣的判斷，這個產品的市場需求已經飽和了。也就是說，那麽多的庫存，都成了負擔了。

這時候，他們的選擇就是退貨。

他們退給上級經銷商。經銷商退給銷售代理，銷售代理退給區域總代，區域總代退給廠家。

要知道商店可不是隻有一家。從廠家到商店，可是像是一棵樹的枝椏。層層細分。

能夠讓這些處在細枝末節的商店，都能感受到的庫存壓力，化零為整。在工廠匯總起來。就會知道它有多可怕了。

這時候，工廠傻眼了。因為。他這段時間所賺取的利潤，還不夠支付這些退貨的貨款。而這時候。經過了大規模的退貨潮，銀行對於這家企業的評級降低。開始“晴天借傘，雨天收傘”的後半段劇情了，開始計劃清算公司財產，挽回自己的損失。

因為商店對這款商品的期望值變低了，也不開始主推了。再加上銷售脈絡上的混亂，有的人想買卻買不到，有的地方沒有人買，卻堆積如山。如此一來，企業幾乎真正的要完了。

任何一個在普通消費者，口中被稱為偉大的公司，它們都是由無數個小的產品，支撐起來的。

就像是蘋果手機之於蘋果，視窗係統之於微硬，都是這麽一回事。

正是因為有大量的用戶作為他們的根係，他們才能夠茁壯成長，成長為一顆“世界樹”。而根須斷了，這顆“世界樹”的生命，也不久，就要完了。

造成這種結果的原因，被稱為“牛-鞭理論”。商店就像是握在手邊的位置，工廠在鞭子的尖端。

商店的需求，就像是農戶抖了一下鞭子。從鞭子的這頭，到鞭子的那頭，波動越來越大，知道變得能夠毀滅一個很完好的大局。

要避免這種事情發生，所需要做的就是對，實際銷量，以及各家商店、經銷商的需求，有著準確的預測。

這種預測最為極致的一麵，就是豐田汽車，所宣稱的“零庫存”。

這也是日係企業，最為厲害的地方。他們能夠在管理的地方，做到極致。從而減少流通成本，庫存成本，風險成本，使得利潤最大化。

當然，也不是所有的商品，都能建立出準確的銷售模型。根據銷售模型，來置頂發貨數量。

比如說飲料這類的快消品，它一是銷售的量大，二是各種情況，對於它的銷量影響嚴重。例如，促銷、天氣、季節、突發會議和活動，等等都對它有影響。

在這種情況下，模型的預測準確度，大概在百分之八十左右，隻要留出百分之二十的庫存餘量，就能夠遊刃有餘的解決問題了。

百分之二十的庫存，看上去很多，但是相比於能夠讓一個企業去死的不止百分之百的庫存，已經是很讓人慶幸的事情了。

當然，這些東西都是理想化的。在實際的實施過成功，有很多零售商店，並不喜歡讓廠家知道自己的銷售狀況到底是怎麽樣。他們往往會在年底年度結算的前夕，突擊進貨。以此來影響上級公司，對於它的把握。

它的這種行為，其實是能夠理解的。包括人在內，也是一樣，沒有人希望自己的一舉一動，都在別人的眼睛裏。不用你張口，人家就知道，你所有的銷售狀況是個什麽樣子，不用你下訂單，人家自動給你補貨。

隱私嘛，人人都有，商店想有點自由活動的空間，也是一件比較正常的事情。

林彥轉過身，發現自己想這麽多幹什麽。千葉集團運作這麽多年了，會連這點能耐都沒有。

看來，自己這麽長時間的想法，都做了白用功了啊。

“唉……”