第98章 問題所在(71)
第九十八章（71）問題所在
杉崎老板撚起一枚青豆扔進嘴裏，眺望外麵喃喃自語道，“這個外國人是不是傻，大冬天的在外頭搞推銷，腦子壞掉了吧。”
外麵的尼克此時也感覺到了寒冷，他看著自己凍得通紅，像胡蘿卜一般的手指，嘴裏呼出一坨白氣，環顧著身邊同樣凍得嘚嘚瑟瑟的遺孤們，拿出錢讓劉建宏去買些熱飲，讓大家都暖暖身子。
“今天可真是一點都不暖和啊。”尼克望著霧氣蒙蒙的天空說道。
劉建宏走後，剩下的遺孤們，手腳利索的布置完場地。
過了將近三十分鍾，劉建宏才捧著一台便攜瓦斯爐，幾瓶小罐瓦斯，一個嶄新的水壺，一大桶純淨水，一包一次性紙杯，以及一小袋速衝茶飲回來。
尼克看著他大包小包的樣子，有些不滿，懷疑他是不是在故意拖時間逃避勞動。
“熱飲呢？”尼克問道。
劉建宏聽完波利的翻譯說道，“我沒買熱飲，但是我買了這些東西回來。咱們都感覺冷，一走一過的潛在顧客，肯定也覺得冷。我覺得，與其買些熱飲咱們自己喝，還不如買個壺燒開水，招待那些因為寒冷，匆匆走開的潛在顧客。興許看到升騰的熱氣，他們會停下腳步呢。”
尼克聽完劉建宏的話點點頭，在心中更改了對劉建宏的印象。眼前這個三十多歲的漢子，沒有張相那麽憨厚，似乎有點小聰明。但也僅僅是有點小聰明而已，心裏有別的想法不直接說，反而選擇先斬後奏，這樣的人可用，但不可大用，大用會出亂子的。
“那你找個顯眼的地方把它們弄好吧，對了，你會不會寫日語，會的話寫上‘免費熱飲’這幾個字。”尼克吩咐道。
劉建宏絲毫不清楚尼克在心裏對於他的評價，他聽到前半句話的時候，樂嗬嗬的剛去忙，聽到後半句臉瞬間苦了下來，他說道，“真抱歉，我還不會寫日文。”
“那你先去架爐子吧。”尼克對著劉建宏說完，轉回頭對著波利說道，“能不能麻煩您幫寫一下。”
波利點了點頭。
波利拿起事先準備好的馬克筆，在白紙上寫下了日文的“免費熱飲”幾個字。
別看現在是日本的黃金年代，是日本高速發展的年代，是日本人均收入即將趕超美國的時代。
但是，日本人骨子裏那種喜歡占小便宜，喜歡便宜東西的性子，卻依舊在。
日本的一些家庭主婦，甚至舍得花一萬日元打車，去遙遠超市搶幾十日元的特價商品。
與其說她們為了省錢，不如說是在享受搶購的那種感覺。
“還沒傻透頂。”杉崎健太郎，捧著泡著茶團的杯子說道。
果然，有路過的人，被升騰的熱氣和“免費熱飲”這四個字吸引。選擇停下來，喝上一杯熱茶。
尼克趁著眼前這位戴著眼鏡的年輕人，喝茶的時候，像是變魔術一樣，拿出《接球》在年輕人眼前演示了起來。邊演示，邊用英語說著什麽，一旁的波利幾乎無延遲的同步翻譯尼克的話。
“多少錢？”眼鏡青年問話的同時，拿出了錢包。
“一萬兩千五百日元。”尼克說道。
“……”眼鏡青年一言不發，把錢包揣回兜裏，轉身就走。
“哈哈！這個笨蛋，就這傻樣子還想賣出東西去。想要在秋葉原混，還早得很呢。”杉崎拍著自己的大肚皮哈哈大笑道，被他調-教有佳的店員，一個個目不斜視，仿佛什麽都沒看到，什麽都沒聽到。
“誒？你看那個紅頭發的白人小哥似乎有點帥哦！”
“是啊，是啊，咱們去看看吧。”兩個大冬天，穿著*的蘿卜腿日本少女嘰嘰喳喳的說道。
正在想剛才眼鏡青年為什麽掉頭就走的尼克，絲毫沒注意到兩個塗得像是黑人的澀穀係日本女生正在朝他走來。
有傳言說，經濟越好，女生的裙擺越短，經濟越差，女生的裙子越長。
尼克眼前這兩位女生的裙擺已經到了大腿根部，看來日本的經濟的確非常的好。
尼克看著她們有些搞不明白，天這麽冷，穿成這樣不冷麽？
“你們不冷麽？”尼克問道。
兩位少女聽到尼克英語的時候有些不知所措，波利翻譯完，聽懂了的她們咯咯的笑了起來。
她倆默契的給對方一個眼神，似乎對尼克的外貌很滿意。用幾十年後的網絡流行語來說，尼克就是一個鮮嫩可口的小鮮肉。
“我們冷的話，你還打算給我們暖暖？”其中一位女生調笑道，另外一位沒說話笑盈盈的看著尼克。
尼克的感情經曆，基本上和餘生差不多，無限趨近於零。再說，他看亞洲的女孩子，總有一種麵對小女孩的感覺，讓他對小女孩下手，實在讓他太有罪惡感了，他下不去手。
“我們這有免費的熱飲，你們可以喝喝暖暖身子。”尼克說著就去拎瓦斯爐上的水壺，一不小心燙到了自己，一時間弄得手忙腳亂。
兩個女生，一點都不見外，笑嘻嘻的站在那看著像是一隻猴子的尼克。
“你們喝！”尼克將兩隻一次性紙杯裝滿，遞給兩個女生。
“謝謝你了。”兩個女生接過水杯的時候，都像是不經意間摸了一下尼克的手。
尼克很無奈，他知道自己被揩油了，但為了推銷《接球》隻能犧牲一下自己了。
為了事業，總會有人犧牲，無論是誰。
尼克拿著《接球》語速極快的用英語說著什麽，波利在一旁同聲翻譯。
兩個女生等著尼克說完，連《接球》到底什麽樣都沒看，直接問道，“多少錢，我們買。”
“一萬兩千五百日元。”尼克說道。
兩個女生掏錢的動作一頓，過了三秒鍾，又把錢拿出來了，並且都嫻熟的從錢袋裏拿出一張小卡片，遞給尼克說道，“這是我的電話，有空記得打給我哦。”
尼克為兩台《接球》套上手提袋，遞給了兩位女生，臉上掛著笑容的目送她們遠去。
兩個女生幾乎兩步一回頭，等她們走出尼克的視野，尼克發現自己的臉都僵了。
除了尼克還算有所戰果外，其他的人一台沒有賣出去，尼克將所有人召集在一起問道，“是不是賣的太貴了？”
曲曉波聽完波利的翻譯，奓著膽子說道，“一萬多確實太貴了，反正我不會買。”
“你丫的能買得起什麽。”王朗笑罵道，“你連卷手紙都舍不得買，能舍得買這個？就算舍得，你也沒那個錢啊。”
劉建宏補充道，“咱們現在不要用咱們的身份想問題，咱們要啥啥沒有，能買得起什麽。咱們現在要把自己想象成是日本人。設身處地的想，比較有錢的他們，會不會買這個小東西。”
尼克聽完翻譯點了點頭，換位思考，的確應該這麽想問題。
美元和日元的匯率大概在一比一百二十五左右，在美國《接球》賣五十美元，按照匯率換算，在日本也應該賣一萬兩千五百日元。
而且，相對於在美國售賣的，現在在日本賣的《接球》，才是餘生設想中完全狀態的遊戲手表。
有實用功能，可以看時間，能當鬧鍾使用。
有娛樂功能，可以用來打發時間。
按理說，遊戲手表的產品定位，正好契合了使用者的癢點和痛點。這麽說來的話，不應該賣不出去啊。
“你們在這裏等我一下。”想到這裏，尼克對遺孤們說道，然後，他和波利進入了在身後的電器銷售行。
大腹便便的杉崎，看到尼克走進自己店，笑眯眯的打招呼道，“你們的小玩意賣出去幾台了？”
“兩台。”尼克回答道，他看了一下店內的布局，直接走到電子表的櫃台前問道，“老板，你們這的電子表都什麽價錢？”
“什麽價錢的都有，你要什麽樣的？”杉崎健太郎問道。
“你都說一下吧，我還沒想好。”尼克說道。
杉崎老板從櫃台裏拿出一隻厚重的電子表說道，“這是卡西-歐最新的電子表，功能特別完善。除了能隨意切換十二小時製和二十四小時製的時間顯示外。還有其它許多實用的功能，比如說可以顯示星期幾。還比如秒表功能，還有……”
“這塊手表多少錢？”尼克聽完杉崎老板的話說道。
“不貴，隻要三萬塊。要不要拿著？”杉崎老板笑嗬嗬的說道。
“先不要，麻煩您再介紹一下別的手表。”尼克說道。
杉崎老板把卡西歐放回櫃台，拿出一塊和傳統手表長相差不多的手表，“這是西鐵-城的電子石英表，雖然沒有卡西-歐那麽多花哨的功能。但是，卻顯得非常優雅，非常有格調。最關鍵的是這塊手表的動力源，是一枚紐扣電池。一塊電池最少可以用一年，相較於原先那種需要一天一擰的發條手表，它不知道方便到哪裏去了。”
“它多少錢呢？”尼克問道。
“不貴，隻要兩萬五千，要麽？”杉崎老板問道。
尼克搖了搖頭，他問道，“最便宜的電子表多少錢？”
杉崎老板肥臉上的眉頭皺了皺眉，在櫃台裏找了又找，“就是這塊了。卡西一歐牌的，街邊工廠的冒牌貨，就能顯示時間，顯示的還不太準。一萬一，你要的話，看在你是外國友人的麵子上，一萬你拿走。”
尼克擺了擺手說道，“謝謝您了。”
尼克說完，就轉身出了杉崎的店。
“這小子什麽意思？有錢請一個同聲傳譯的翻譯，卻連塊手表都買不起？是他在消遣我，還是我這裏的手表太低端了，他看不上眼？低端也不對啊，我這的電子表已經是最先進的了。再貴的表，就隻能進手表專賣店，買那些工藝品了。”
杉崎老板正在一頭霧水的時候，尼克卻已經想通了，電子表的價格比他估計的要貴許多，遊戲手表的定價沒有任何問題。
那麽問題就明顯了，剛剛自己推銷的時候，忽略了遊戲手表的手表功能，反而著重講的是遊戲部分。潛在顧客沒有了解遊戲手表到底是個東西，當然就覺得貴了。
尼克想到了一個簡單粗暴的方式，讓潛在的客戶，知道遊戲手表到底是什麽，他對波利說道，“麻煩您寫幾個字好麽，‘能玩電子遊戲的電子手表’寫的大一點，醒目一點，最好能讓人第一眼就看到這幾個字。”
“好。”波利回答道。
“混蛋！”杉崎鍵太郎的臂肘砸在櫃台上，握著杯子的手不斷顫抖。＠，
他看著外麵張開的橫幅，臉色發青，嘴唇發白，他搞明白了剛才那個小白人為什麽問電子手表的價錢了，原來是這麽一回事，真是有心機。
“哼！能玩電子遊戲的電子手表？我倒要看看你們能賣出去多少。”杉崎老板憤怒的咆哮道。
店內的客人詫異地望向杉崎老板，負責導購的店員，趕忙把顧客的視線拉回到產品上。
不知不覺已經到了上午十點多，盡管天氣略顯寒冷，但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛，購買一些需要的商品。
大型家電賣出去的不多，相反電子手表、電子計算器這類小玩意，銷量倒還不錯。畢竟，大型家電一家幾口人，也就需要那麽一台兩台，而電子手表這種東西，卻可以人手一個。
尼克他們擺攤的地方，恰好就在杉崎電器行的門口。之前小貓兩三隻的時候，倒還無所謂，但樹立好波利寫好的橫幅後，卻在客觀上截斷了杉崎電器行的客流。
十分鍾賣出去了十台，杉崎老板忍著怒意掐著時間數著，那個什麽可以玩電子遊戲的電子手表的銷量。
單位時間內的銷量，似乎還有上升的態勢。
最可怕的是，開始排隊了。
要知道，排隊對於銷量，有著非常可怕的促進作用。正是因為排隊擁有著這無可比擬的魔力，許多商店才時不時搞限時搶購，人為製造排隊。
日本著名銷售心理學家赤木剛憲曾表示，“誰能讓消費者排隊，誰就掌控了市場。”這句話雖然有所誇張，但是確實道出了排隊的重要性。(。)