196章 羊毛出在羊身上
“我看我們還是把貨拉回來吧。”沉思了許久，杜大山歎了口氣。對於這次的損失他無話可話。訂貨前歐陽寒雨曾經提醒過他，這樣有一定的風險，可是他卻沒有重視。這也是他做音像時一直沒經曆過什麽大的挫折，總能遇有好人，太平順了。
杜大山是老實人，老實人其實是不適合做生意的，因為老實人容易吃虧。都說經商經商，無奸不商，這句話很明確的告訴世人，經商者奸也。老實人經商，總是希望大家按著規矩來，而奸商們，他們隻希望別人按規矩來，而自己則隻衝利益去。商人重利，這本無可後非，但在奸商的語錄裏，卻崇尚損人利已。利益高於一切。
這裏又得說到一個誠言的問題。誠信者，乃為人之本、立業之基、行動之指南也。人無誠信，小則敗事毀節，身傷名裂；大則禍國殃民，遺臭千古。古今中外，此等事例不勝枚舉。華人首富李嘉誠就是成功商人典型的代表。李嘉誠創業是以生產塑料花開始，當初，曾有一位外商欲大量訂貨，為確證供貨能力，親臨香港考察，提出必須有實力的廠家擔保，李嘉誠跑了幾天，也沒找到擔保人，隻得對外商如實相告。李嘉誠的誠實使外商感動並同意簽約，而李嘉成卻又拒絕了外商的好意，說資金有限，一時無法完成供貨。這使外商極受感動，決定為這位具有罕見誠實品質的人，冒一次風險，破例預付全部貨款，使李嘉誠能夠按時交貨。誠信為李嘉誠奠定了事業的基礎，也由此使李嘉誠成為塑料花之王。
再回過頭來看看我們的電信、移動、聯通、甚至是郵政，還有臭名滿天下的三鹿。店大欺客，相信大家都身同感受吧。現在就連市場賣菜的小商小販們，都能為了那區區幾文錢的利益，短斤少兩，以次充好，不以為恥，反以為榮。誠信變得如此廉價。
喂，喂，喂，江南大大，這是小說，別整那些煩心事，那些咱們管不了，沒地說理去。
啊，好好，繼續我們的故事，這種事咱們確實沒法子。你看我移個寬帶用了十八天時間，上不了網不說，錢還得照交，這服務連小姐都不如。人家那是給錢就能上，這是給錢也不能上，這上哪說理去
杜嘯天沒有回答父親的話，他一直在全力思考著，有什麽辦法能夠渡過眼前的這個危機。危機、危機，有危才有機。杜嘯天隱隱覺得這次的危機中，似乎蘊藏著某種機會，可是他總是不能抓住那關鍵的一點。
“也隻有這樣了。這批貨總放在那邊也不是個事。”歐陽寒雨也想不出什麽好辦法，把貨拉回來是現在唯一的選擇。
“等等。”聽到歐陽寒雨的話，杜嘯天突然靈光一閃，為什麽要拉回來，難道留在那邊不行嗎
眾人的目光此時全停留在杜嘯天的身上，希望他能給出什麽好的見意。
杜嘯天絲毫沒有在意眾人的目光，他在心裏把自己的想法又整理了一遍，這才問道：
“歐陽姐姐，我聽說這批發電機的原料成本比較高，那質量方麵呢”
“質量方麵完全沒有問題，而且這批貨是我們廠子裏所有產品中最好的一批。”歐陽寒雨回答道。
“是的，這批貨是最好的。因為時間比較緊，我們的原料部采購不到通用原料，所以我們用了高一等級的選料，這也是成本比較高的原因。不過也因為這樣，質量方麵要比以前的好得多，特別是在靜音方麵。”說這話的是杜大山。這批貨因為單子比較大，所以他非常的重視，幾乎全程監督，可以說是除了沒有親自動手開機器外，什麽活他都幹過了。隻是沒想到，結果會是這樣。
杜嘯天聽了老爸的話，心裏有了底。他是工人的家庭出生，自然明白老爸口中的通用原料和選料之間的差別。用行業內的一句話，就能說明問題－－軍工選料，民用通料。
知道質量沒有問題後，杜嘯天才把自己的想法給說出來。
“老爸，歐陽姐姐，以我的看法，我們不用把貨拉回來。”
“你意思是就地銷出去，這個我們已經試過，不行。數量太大，沒有哪個單位有吃得下。”
“不，不是銷售，我的意思是出租。”杜嘯天搖搖手道。
“出租”眾人為之驚愕。他們是工廠，工廠是賣產品的，怎麽變成出租產品了。
“沒錯，我說的是出租。不過這個出租和傳統意思上的出租不同。我們可以規定，隻要哪個公司或個人，租用我們的發電機滿一定的時限，我們將白送他一台新的發電機。”
“你的意思是”歐陽寒雨是聰明人，她聽到杜嘯天的話，眼前一亮，馬上想到了杜嘯天背後的意思。
“沒錯。我就是要以另一處形勢把產品賣出去，不但要賣，而且還要打響我們的品牌。”杜嘯天對歐陽寒雨眨眨眼，意思是很滿意她的反應。
“你們在打什麽啞謎，我怎麽越聽越糊塗。”張翠花一臉迷惑是看著自己的兒子和歐陽寒雨。在她身邊的杜大山也一臉深思的表情，顯然他也沒搞清楚。
杜嘯天與歐陽寒雨相視一笑，最後由杜嘯天解釋道：“老爸，老媽，你們都去過廣東，你們應該知道廣東現在最缺的是什麽吧。沒錯，廣東最缺的就是電。現在廣東是全國用力最多的地區，可是它們本地的電網能力不夠，所以常常會分片區停電。所以我們的發現機在那邊是完全有市場的。但是呢，因為它是分片區停電，所以每家買一台發電機是不現實的。如果我們實行出租“
杜嘯天越說越興奮，這事要是能辦成了，那是多大的市場呀。把發電機出租出去，不但能得租金，還能收到壓金。這就解決廠子裏的流動獎金問題。至於累計租到一定的日子，送新發電機，其時就和銀行的月供一樣，人家已經給夠了這麽多錢，你送人家一台新發電機，那是絕對不會虧的。
不是有這麽一句話嗎－－羊毛還是出在羊身上。