第八十八章 博弈（三更到）
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後世稍微懂得點通訊產業的人都知道頻分多址和碼分多址、時分多址的概念，而且跟曆史相似，國內的cdma最初也確實是由軍隊方麵使用，在使用了一段時間之後轉交給民用。
李建隻不過把軍隊使用cdma的時間提前了幾年，而同時整個世界的通訊水平也還保持在固定電話這個標準上，雖然有了模擬手機的研發，卻還沒有開始大規模應用。
至於cdma這種碼分多址，連他的提出者高達（通）公司應該在幾天之後才會成立，他們研製出cdma的基帶芯片就更需要在四年之後了。
深入淺出，李建的講解讓許漢強跟杜漢良兩個‘漢字輩’的軍人聽得頻頻點頭，甚至對於這個通訊係統的規劃，有了各自的理解。
“李總工，‘聽君一席話，勝讀十年書。’這句話我覺得有些不夠貼切，別說十年書，就是讓我從小讀到死，也達不到李總工這種程度，你這套係統，確實不錯，簡直就是為了我們軍方量身定做，可唯一的缺點就是，太大了。”
許漢強說話鏗鏘有力，一舉一動頗有將軍風範，他臉上的遺憾不像是裝出來的，不過李建知道，這些軍人在哭窮跟要項目方麵，也都不是什麽善茬，好欺負的根本當不了什麽軍長。
“我們軍隊太窮了，你看看我們軍部這棟樓，還是十幾年前從人家手裏接過來的，戰士們現在連訓練用的彈藥都減下來了，今年開始，陸續要有一百萬戰士解甲歸田，在這個時候，軍方沒有那麽多錢投入這一套通訊係統啊。”
李建梅做聲，看著許漢強說話，他跟杜漢良一樣的模式，就是哭窮，說當今的時機不適合上這麽大的項目，也就是說，在先期就要壓低強華的目標獲得，可他們不知道，強華在這件事情上，原本就沒有太多牟利的打算。
這一套係統如果真的實施下來，造價肯定要超過五千萬，而就在今年，大飛機項目就會因為三千萬的預算審批被砍而不得不中止，前後投入近六個億的大飛機項目都沒有三千萬，這一套通訊係統能拿到五千萬麽？
五千萬全部用於係統建設都不夠，跟別提拿出多少錢來給強華公司作為利潤了，所以許漢強雖然隻是九十九集團軍的軍長，就知道李建這套係統在軍隊裏麵很難推行，不過很顯然，他作為一名軍長，卻有自己的想法，那就是為九十九軍謀求發展。
整個軍隊係統不能用，在九十九軍範圍內可以試行，隻是這個價錢，一開始就要壓的很低，他把錢都給了強華，係統買下來也沒辦法推動。
“我覺得如果強華公司有合適的民用方案，可以先期投入到民用當中去，郵電部應當對這一套係統感興趣，等到技術成熟起來，我們國家的經濟水平也該好轉，到時候部隊有能力把這一套係統買下來大力推廣，我們應該可以更好的合作。”
李建不由得在心裏說了個毒字，明明自己想用，偏偏做出往外推的架子，這個徐軍長你是軍長還是董事長啊。
“段書記，你們跟郵電部有沒有聯係，要不要我幫你介紹一下，這麽好的項目，軍隊想用沒有錢，地方上再不民用，擱置兩年，可能就荒廢了，說不定現在還算是世界領先的技術儲備，到時候就隻能是世界二流了。”
許漢強見李建沒有做聲，覺得李建可能當不了家，雖然他是發明者，可畢竟還是給段銅山幹活的不是，剛才聽趙光介紹，一家縣級國有企業的收錄機廠，能有多大的野望，當在郵電部碰壁之後，隻能繼續來聯係自己，到時候就能狠狠的壓價，把本應弱勢的需求方變成強勢的購買方。
“郵電部不用聯係了，現在程控交換機還沒有上馬，根本沒有能力上馬這一套通訊係統，這點李建早就跟譚部長溝通過，至於要到部隊裏來，我們李總的主要想法就是支援軍隊建設，如果九十九集團軍沒有這個想法，可以向上匯報，當然，我們也會聯係駐紮在魯東省的九十八集團軍或者江淮省軍分區，反正剛開始的時候不會做多大，在科工委的幫助下先把試點搞起來，等到上層看到效果，肯定會決定是否繼續推進這套係統。”
段銅山也是在部隊裏廝混過的老油條，轉業之後又當了這麽多年的廠長，早就對討價還價輕車熟路，你不是想要還要降價麽，我跟你談不下去還有你的競爭對手呢，所以他也不管是不是有這麽回事，先把話說了出去，反正出了門就不認的。
李建看了老段一眼，果然薑還是老的辣，李建甚至都想為了不麻煩，隨便軍方出點象征性的補償，把批文搞定，他就答應了，這麽看來，老段還過價去，許軍長要麽不提高自己的價碼，要麽就得把強華推到他的競爭對手那邊去，各大集團軍之間的競爭關係也是很激烈的，當兵的誰不想爭第一？有句話不是文無第一武無第二麽，男人的血性，那就是要幹就幹最好的。
果然，段銅山擺出談不攏就走的架勢，伸手準備去拿那張草圖，許漢強略微有些意外，卻依然麵不改色。
杜漢良則笑著幫老段把草圖拿過來，
“你們要跟九十八軍搞合作，小心那些家夥吃人不吐骨頭，而且一個試點，送給九十八軍還不如送給我們通訊團，起碼比他們近，也方便你們來來回回走動不是，至於錢，我們九十九軍都窮成這樣，他們魯東軍區難道比我們南都軍區有錢麽？”
老段伸手把那張草圖拿回來，雖然是草圖，看著上麵的內容根本造不出來這套係統，可老段要做的就是姿態，雖然什麽都還沒有談，可談判其實早就已經開始，誰先坐不住，誰就隻能吃虧。
李建緩緩的從椅子上站起來，
“段書記，我就說去魯東吧，我跟勝利有合作，他們都說九十八軍是王牌軍，說話辦事幹淨利索的，從來不娘們，你偏說以前在九十九軍當兵，還有什麽香火情，走吧，勝利的人已經約好了，就等我們回話了，至於錢，油田跟他們合作，肯定能幫他們解決一部分。”