第一四三章 摩托拉羅的觸角

李建開始認真考慮這種事情發生的可能性，以前強華偏安於春江一地，最多就是在江州市區還算有一點點名氣，而在整個江淮省，除了無繩電話剛剛生產出來那會兒引起了一定的轟動之外，現在早已經沉寂下來。

隻是這次進入燕京，有些高調了，無非是跟華清大學幾個院係之間搞合作，引起了有些人的注意，畢竟這個實驗樓，還有這些儀器設備，都是不菲的投入。

但是金建民死活不說，李建也沒有辦法，人心都在肚皮裏麵，誰知道誰是什麽想法，不管那麽多，先把自己的事情做好再說。

軟件組幾天的工作成果就是一套近乎於完美運行的紅盾lunix，當然近乎完美是在軟件組內部測試的結果，真正的檢驗，還是需要拿到應用的地方被實踐檢驗，所以在紅盾基本完工之後，軟件組的大部分精力都放在了其他一些軟件的改編之上。

跟後世這些軟件設計不同，現在必須考慮電腦的整體性能，尤其是286那極地的內存能否支持起這些軟件的完美運行，為內存減負是軟件組第一考慮的要務，對此李建隻能提一下大致的方向，具體的改編就需要軟件組的兄弟們群策群力了。

一零五宿舍的兄弟們隻能盡量抽出實驗之餘的時間加入改編，為了不因為某一個人耽擱整體工作，閆立強把改編工作從頭到位切割成了幾塊，這樣統籌下來，能夠更好的利用各自的時間。

抽空去拜訪了一下唐老爺子，李建談了最近的成果，唐老爺子又給李建準備了些水果，並沒有對李建的工作做出什麽指示，隻是透露，譚部長已經把國內尋呼機的發展放在了各地的日程之上，他相信不久的將來。國內的人也可以用上這種先進的東西。

隻是唐老爺子提醒李建，市場的蛋糕，要小心別人來搶奪，尤其是原本就是通訊行業霸主。並比強華更先發展尋呼機的摩托拉羅。

得到唐老爺子的提點，李建似乎一時間明白了許多，難道金建民說的就是摩托拉羅，也對，金建民跟國際上的關係並不隻是學術期刊和雜誌。

強華的迅捷牌尋呼機已經在陽光貿易的操作之下，順利的進入了北美市場，當然，強華的短板依然是產能，沒辦法大肆擴產的情況下，數字尋呼機的專利授權依然被趕去美國的齊翠萍授予了三家企業。生產無聲電話的邁恩電子這次並沒有獲得授權，而相反，另外兩家合作企業在生產無繩電話的同時可以進軍數字尋呼市場，另外一家合作夥伴，齊翠萍選擇的是有著通訊背景的美電數字公司。著名通訊服務企業美電下屬的分公司，這也是強華開拓北美市場的一個重要步驟。

尋呼機跟無繩電話可不一樣，無繩電話就是一個使用終端，隻需要把電話線插在數據插孔裏麵就可以使用，而尋呼機是需要在服務提供商哪兒備案，記錄設備號，並且根據分配的機器號才可以使用服務的。

不跟服務提供商搞好關係。先開展業務，那是門都沒有。

李建打進北美市場的做法，已經是侵入了摩托拉羅的老家，但是摩托拉羅在本地市場並沒有組織多麽強大的反攻，一是有本地企業入美電數字的幫助，二是強華並沒有觸動摩托拉羅的根本利益。搶奪美國本土市場，以強華幾個代理商的政府公關能力，還沒辦法跟摩托拉羅競爭，更由於這是來自紅色東方的生產技術，美國大部分企業機關出於安全問題考慮。並不會選用。

而相反，在紅色東方的新興市場，摩托拉羅看到了誘人的商機，既然強華能夠發展出來數字尋呼技術，說明這兒有這種技術滋生的土壤，也有技術發展的空間，摩托拉羅身為著名品牌，想要攻占強華的大本營，優勢還是很大的。

從唐老爺子這兒得到的消息是，摩托拉羅已經在羊城設立了事業部，並且在距離香江最近的申鎮市跟當地的郵電局合作，緊跟著春江的腳步開始了尋呼機放號的業務。

與春江這樣的內地小縣城相比，申鎮市因為距離香江極近，雖然是新建城市，但是往來人員極多，又多是做業務的商業人士，所以尋呼機這種能夠讓他們不錯過商機的寶貝，以出現就是大搶特搶的勢頭。

李建跟齊翠萍目前還沒得到消息，申鎮跟羊城，距離春江和燕京都太遠了，強華的觸角還沒有伸那麽遠。

從唐老爺子這兒回去，李建跟齊翠萍通了電話，決定還是不去找譚部長訴苦，這是正常的市場競爭，如果強華連這麽點問題都抗不過去，也沒臉皮去找譚部長袒護，非要讓各地的郵電局跟強華合作，如果如此，談何強華。

既然摩托拉羅的手已經伸進國內，那強華必然要迎戰，而且要猛猛的迎戰，北美與國內兩麵開花。

“江州的電子儀表廠你去談，南都電子設備廠我去，讓苗翠去盯著郵電部，部裏對於下麵的指導意見裏，我不管有沒有摩托拉羅，但是強華必須位於選擇合作夥伴當中，牛老就不要去了，他在家裏幫忙出出主意就行。”

李建掛斷電話，就跟係裏再次請假，反正他來了也沒正經上一天理論課，係裏對他早就不聞不問，新來的輔導員在前兩任都載在李建頭上之後，更是不敢多說。

讓李建覺得這位胡老師看向自己的眼光，更像是受氣的小媳婦看到了老婆婆一樣。

原本覺得憑借自己的產品質量跟科技成果就很輕鬆的不愁銷路，現在看來，一隻強有力的銷售隊伍跟公關隊伍真的是企業成長過程之中不可或缺的重要組成部分。

沒有摩托拉羅的威脅之前，李建沒把那些仿造的小廠放在心上，他們的產品質量技術通通被強華丟下了幾年的差距，隻要不是特別著眼於價格而對質量和功能不放在心上的用戶，都不會放棄強華的爭光牌而去選擇小廠的仿製品。