第一六八章 開拓市場的急先鋒
“李建先生，我想問一下您，您的公司在美國或者在歐洲有沒有開展業務的需要，是否需要聘用銷售人員？”
雷德斯的話把李建問的一愣，我們目前隻是合作關係，不，應該是潛在的合作關係，你上來就問我們公司內部的事情，似乎有些不大合適啊。
不過看到雷德斯的表情，李建知道這位沒有開玩笑，而且他問的是銷售人員，而他本身又是一名銷售人員，難道，是他要跳槽，或者是他的什麽心腹手下？
不過，難道雷德斯不知道，他即便介紹人到了強華，也不一定能在強華獲得信任，因為李建會擔心他介紹的人背地裏還跟雷德斯聯係，還不如直接讓他的人來強華應聘。
不對，歐美人什麽時候這麽看好中國公司了，他們要應聘也應該首先考慮歐美公司才對啊。
“雷德斯先生，強華科技目前還沒有在歐美發展的計劃，我們的產品目前都委托這位唐陽先生的貿易公司來負責，在銷售無繩電話、尋呼機方麵，唐陽先生也是很有經驗，如果有著方麵的相關問題，你們也可以交給唐陽先生的陽光貿易來進行，他一定不會讓你失望。”
李建裝作聽不懂雷德斯的話，反而向雷德斯推薦起唐陽的貿易公司來了，卻不想雷德斯一臉沮喪，
“i’msorry!我想強華於ibn的合作隻能終止於起步之前了，因為。就在剛剛，我跟查理德吵了一架，他們這些不懂市場。隻知道坐在辦公室裏排腦袋的家夥，竟然嫌棄強華公司的產品，他們認為隻有歐美公司如同軟微這樣的企業才值得合作，所以，我不得不遺憾的說，合作終止了，而我。也在剛剛，辭職了，我本來以為強華公司會發展在歐美的業務。所以想加入強華公司，但是現在看來，我不能成為李建先生你的手下，所以。我覺得poq公司或許是我一個不錯的選擇。”
雷德斯。朝十幾分鍾之前還是他手下的幾個金發美女眨了眨眼睛，然後揮了揮手，拿起自己的行李，對著李建聳了聳肩肩膀，
“希望今後還能與強華科技有合作。”
李建在剛才的一瞬間，腦子轉了無數圈，這也太戲劇性了吧，ibn銷售部部長助理也屬於中層管理幹部。甚至高管的最底層已經觸摸到了，怎麽會如此快的就辭職了。
雷德斯是個人才。是銷售方麵的人才，如果這樣眼睜睜看著他在自己麵前加入poq，這可不是個好的開端，要把他留下來。
“雷德斯先生，我想，您沒必要去poq了，強華公司雖然沒在歐美地區設立銷售部的意思，但是唐陽先生的陽光貿易，目前已經承擔了強華科技的軟件項目在歐美地區的銷售工作，您=完全可以在強華貿易工作，我相信以你對市場敏銳的把握，一定會讓陽光貿易的銷售額突破曆史，自己親手締造一個貿易帝國的感覺，一定比在ibn這樣的古老帝國中守成更有成就感，不是麽？”
李建轉手就把安德魯斯跟自己談話的意思，用在了和雷德斯的談話之中，在銷售上，強華一直有一塊沒有彌補的短板，就是銷售人才，國內的銷售因為處於壟斷地位，根本不用擔心，而國外的銷售，直接交給了唐陽的陽光貿易，也不用強華分心，是以李建才沒有在銷售隊伍的組建上著急。
可是縱觀整個世界所有的成功企業，銷售無疑是除了生產之外最重要的部門，可以說，除了壟斷企業之外，所有的企業，銷售部門的成功與否，將直接決定他們是否能夠生存下去。
李建已經開始籌劃強華自己的銷售團隊的組建，畢竟跟陽光貿易的合作不可能方方麵麵，必然會在陽光貿易之外，塑造一個不同的渠道。
“陽光貿易歡迎你，雷德斯先生，我們目前的主營是通訊，但是隨著企業的發展，產品觸角將會深入到生活的每一個方方麵麵，比如，強華的軟件就要從我們這裏，而強華下一步還有一樣你一定很喜歡的東西，也要從陽光貿易開始銷售，當然這個東西我目前需要保密，得等到你成為我們的一員之後，才可以告訴你這個商業秘密。”
唐陽原本沒覺得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提議，他不能不附和，李建的眼光，他現在屬於無條件相信的狀態，李建推薦的人，他也同樣無條件接受。
“哦，你們這些神奇的東方魔術師，給我的驚訝已經太多了，難道，你們還有什麽讓人驚訝的好東西？能不能告訴我我的薪水是多少，如果能讓我在巴黎愉快的度過一個夜晚，我想我立即答應你們。”
雷德斯跟唐陽討論了一會兒工資的細節，正式簽訂勞動合同之後，李建這才拉著雷德斯找了個僻靜的地方，
“雷德斯先生，能不能說說ibn跟強華的合作是否能夠成功？”
“很遺憾，我不能違背我的職業道德，具體內容我不能告訴你們，但是，強華想要跟ibn已經是不可能的了，軟微在ibn的影響力，哪怕你們用再好的產品，也無法撼動，這也是我離開的原因。”
“那麽，如果我不跟軟微在軟件上競爭，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的開放程度，應該可以合作，對吧？”
“是的，一定可以，ibn從來不拒絕對他有利的東西，除了這一次，不過，我很好奇，你們有什麽可以拿出來跟ibn合作，要知道，這些個人電腦上的東西，一向是我們歐美領先，確切的說，是我們的矽穀領先，這不是對你們東方人的偏見，請你理解。”
雷德斯，花了一番唇舌解釋自己沒有種族歧視，李建點了點頭，人家說的是事實，但是這一次，他要讓用這種老眼光看待問題的人大吃一驚。
“光盤，就是跟軟盤類似的存儲裝置，利用光驅來讀取和寫入，一張光盤的存儲容量是五英寸軟盤的劉百倍左右，而且易保存……”
李建開始從光盤給雷德斯講解，隨機講到了光驅，雷德斯越聽，眼神越亮，這是好東西，從他銷售的專業角度來看，這又是一個隻要一推出到市場上，就會大火的產品。
“你給我的驚喜太多了，李建先生，這款產品，你們現在帶來了麽？如果有，我願意用強華公司，哦，不，陽光貿易的銷售職員身份，去跟ibn的銷售總監查理德談這個問題，我想查理德先生的臉色一定非常好看。”
看起來雷德斯跟查理的交談很不融洽，以至於讓這位賭徒先生，目前的情緒還很激動，李建隻能遺憾的表示，
“目前還沒有生產出來，我想，不用多久，你就可以實現這個願望，當然，不是以陽光貿易普通銷售員的身份，您起碼應該是一個銷售小組長。”
李建開了個玩笑，得到雷德斯的認可，他對於光驅的前景抱以很大希望。
“那好吧，我等待著這一天，我的老板，親愛的唐，不知道剛才你們是否跟poq談好了價格，如果沒有，我可以立即去找他們的安德魯斯先生，這位創始人之一對於技術有著極強的偏好，他一定會樂於接受這種可以讓他們的銷量大增的產品。”
雷德斯看了看遠處poq的展台，哪兒人山人海，好像是在派發獎品的聖誕節晚會一樣，他知道自己可能已經沒有了用武之地，立即加上了一句，
“如果poq已經談好，我們還有hph的市場可以開拓，這兩家公司雖然跟ibn一樣都處於競爭的對手之中，但是不得不說，他們如果有一款像是紅盾這樣優秀的操作係統支持，他們的市場銷量一定會比現在大兩倍，所以，ibn跟軟微的合作，實際上也是在鞏固自己的市場地位。”
李建跟唐陽點了點頭，唐陽對著李建也點了點頭，那意思就是同意了雷德斯去hph開拓市場，隻不過李建就不方便去，那就需要閆立強或者李雲聰這樣的技術人員出場，畢竟雷德斯目前還不知道如何去安裝和操作這些遊戲跟應用軟件。
“好的，雷德斯先生，你稍後，我讓我們的技術人員陪你，同時唐陽先生可以把我們的底線告訴你，隻要在這個底線之上獲得的成果，都有一定的提成留給銷售人員。”
這是李建剛想出來的主意，以往銷售統一外包，他根本不需要考慮如何刺激銷售人員工作熱情的事情，所以當年的各種提成方法，他也沒有用武之地，不過現在招收到了外國打工仔，試一試這些方法在這個年代有沒有用處也好，將來，雷德斯就可以成為強華海外銷售部的扛大梁者。
“ok，ok，這一次，免費，免費。”
雷德斯看起來很想表現自己的能力，跟唐陽開始討論談判的細節，而李建則回去叫人，剛回到展台，李建就發現閆立強跟李雲聰都不在場，而另外兩位華清的學生，孫凱跟董瑞也消失不見，至於兩位翻譯，李建同樣也找不到他們的身影。
“人都去哪兒了？”