第一七一章 商業間諜？
( )“尊敬的泰富勒先生，這就是我們所設計的排版係統的構思，當然，從構思變成現實，還需要一段時間，我想，您也一定樂於見到這一天的提早到來。”
李建在時代的報社裏講解完文字處理軟件跟下一步的發展構思，跟時代的總編輯泰富勒道別。
昨天晚上，還沒等李建通過雷德斯、poq、hph的關係去找當地的報紙，就有時代報社下屬的記者找上門來，他們通過購買回去的文字處理軟件的使用，發現了這對於報紙行業堪稱一大助力的先進工具。
可以在電腦上預覽所要發布的頁麵，字符之間的行距是否相同可以看得清清楚楚，如果臨時有改動，隻需要進行文字的調整就可以，而不像光照相排版那樣，更改一次要麻煩的很。
所以他們敏銳的發現，既然這家中國公司可以研製這種小尺寸的排版功能，肯定也可以研製報紙那麽大紙張的排版功能，這對於報紙這個媒體行業來說，絕對是驚天之雷，比之去年西德那家公司發布ls210光排版係統還要震撼。
於是，一篇名為《ibn垂垂老矣，藍色巨人將在不久轟然倒下。》的個人評論在李建略微有些誘導的情況下，出現在了時代的頭版之上，巨大的字體跟藍色巨人的名字是那樣的醒目。
而李建應兩位記者的邀請，願意就他所設想的新一代排版係統跟總編輯泰富勒談一談。更是讓兩位記者比較興奮，這也是他們少有的，能直接跟總編輯對話的時候。一般情況下，普通記者的采訪稿，隻需要交到主任手中就可以了，更上層的匯報和把握，一般由主任和總編輯溝通。
李建對於排版係統的認識其實不多，不過知道幾十年後國內有一款方正軟件是專門用來排版的，而軟微的老窩裏。有一款叫做pagemaker的軟件更是專業的排版軟件，別說報紙，就是花也可以通過這款軟件的操作實現。
隻是目前。連圖形操作係統都是精簡到了不能在精簡的程度，想要使用排版軟件，最少也要等幾年計算機真正的發展起來。
“李建先生，我剛才聽您說。這個排版軟件的實現。需要個人電腦達到小型機這個硬件水平的時候，才勉強可以實現，那為什麽不現在就讓他們在小型機上實現呢？或者中型計算機？”
泰富勒有些熱切的看著李建，眼神裏透露出的是老牌媒體人的那種堅持，讓李建意識到，眼前這位可不是個人機的使用客戶，人家是時代報社的總編輯，是新聞業的巨擘。
幾萬美元的小型機對於時代報社來說。是很稀鬆平常的配置，中型機人家想要也可以隨時購買。
那麽。如果開發出來了pagemaker完全可以先賣給時代報業一套。
當然，價格就要定的貴一些了，畢竟把win係統下的軟件翻譯成紅盾係統下，還需要不少程序員同誌們的辛勤工作。
李建半天沒有說話，泰富勒以為李建在為價格和銷量的事情發愁，伸出了有些皺褶的手，
“李健先生，我知道我這個要求有些強你所難，畢竟單獨為一個客戶開發這種產品是很浪費時間的事情，同時經濟效益也不能保證，我看這樣，如果一年之內，強華公司能夠為時代開發出一款可以在小型機上應用的排版軟件，並且可以在我們的印刷機上工作，那麽，時代可以支付給強華三百萬美元，不過要求是，一年時間之內，強華不得向其他客戶銷售這種軟件。”
“三百萬？半年。”
李建想也沒想，條件反射一樣就開始了還價，這已經是他最近養成的習慣，時代給出的條件已經算是很不錯了，畢竟這個年代，能用的起小型機的個人客戶寥寥無幾，而能用的起小型機的報業公司，就算都采用這款軟件，李建也不可能賺到三百萬，而一年的時間，足夠讓其他公司看到這款軟件的厲害之處，等於為李建培養了不少潛在客戶。
說完李建有些後悔，但是泰富勒卻爽快的答應了下來，
“好的，就半年時間，是時代可以正式使用這款軟件開始的半年時間之後。”
泰富勒強調了一遍，李建笑容滿麵的跟泰富勒握手告別，這老頭，如果穿上一身大紅色的長袍，簡直就是財神爺啊。
回去之後，李雲聰跟閆立強他們，就要有的忙了，不過能賺三百萬美金，強華實驗室抽取大頭，最少兩百萬，然後項目組費用就算隻給五十萬美金用來獎勵，這幾個人也夠變身超級小土豪了，美元對人民幣的匯率這會兒還在四之下，用官方兌換渠道來看，也是二百萬人民幣幾個人分，妥妥的數十萬富翁啊。
加上預售出去的文字處理和表格處理軟件，還有其餘幾款應用，自己當時跟江州市委書記張智化的秘書王偉所說的，閆立強能成為百萬富翁的時間，可就由兩年縮短到了半年了。
泰富勒答應李建，會對巴黎展會上的科技進步當做係列報道來跟進，潛台詞也就是，隻要強華科技有什麽新成果，都可以當做巴黎展會後續的科技進步來播報，這而對於任何一家公司，都是求之不得的。
時報的影響，可不僅僅是歐洲，而是覆蓋整個歐美地區，而且閱讀者大都是白領和中產階級以上的人群，比如ibn的boss魯彼茲這樣的成功人士。
滿意的從時報離去，李建跟著兩位記者回到展會，看了看時間，巴黎時間上午十點十五分，也就是北京時間的下午六點十五分。齊翠萍應該還在辦公室裏。
“喂？”
“喂？”
李建連續撥打了齊翠萍辦公室和段銅山辦公室的電話，卻都沒有人接聽。
打家裏電話，依然沒有人接電話。國外目前還不能撥打春江的尋呼機，李建隻好作罷，
這個時間應該是晚飯時間，說不定這些人都聚在一起吃晚飯呢，可以等一兩個小時之後再撥。
“李建先生，ibn的營銷總監查理德先生，想跟你麵談一些事情。”
帶著疑惑回到hph的展台。就有hph的副總跟李建說，實際上，poq那邊。也接到了ibn的通知，雖然是對手，但是ibn的架子比較大，正式的拜會。這兩家公司想隱藏也不好。更何況，這樣會讓強華跟李建心生睚眥。
“架子還真大。”
李建哼了一聲，來跟自己談判，確切的說是來求強華了，竟然還隻是通知一聲，
“查理德是誰，哦，我們還是看看今天的生意如何吧。”
既然ibn有了反應。李建就從最開始的急躁，變得一點也不心急了。ibn有了動作，這就是攻守易勢的開始，主動權就應該掌握在強華手裏，而不是查理德一召喚，強華就屁顛屁顛的迎上去。
這說明，時報的報道還是很有作用的，ibn的上層，應該已經把目光投向了巴黎展會，如果查理德沒有什麽進展，想必是要受到上層的責問吧，就算他已經找好下家，被公司辭退和自己主動跳槽，對於一名高管的影響多少還是要有的吧。
而且，從昨天的銷售熱度來看，因為沒有操作係統附加的二百美元，而一套單獨的軟件售價並不高，一般幾套軟件加在一起都不到一套操作係統的售價，對於這些客戶幾乎沒什麽影響。
所以，昨天poq現場銷售出去的四千多台電腦，全都要求加裝紅盾操作係統和其他幾款強華出產的軟件，同樣的情形，在hph也在上演。
現在看展會上人群的熱度，今天的銷售額應該會比昨天更多更火爆，所以，ibn的生意能不能談成，已經影響不了強華實驗室軟件組的發揚壯大，整個歐美的市場，就在今年最後兩個月，會發生實質上的變化，這種變化雖然影響不了全年的數據，不過卻也會讓ibn全年的年報，看起來沒那麽好看。
而在專業的財經分析師眼裏，ibn就可以用上垂垂老矣這樣的詞匯了。
“哦，李建先生，我沒想到這次展會會如此成功，要知道，這樣的展會以往就算是蘋果和ibn這樣的個人電腦霸主，一般也不會超過單日三千台的銷量，畢竟這是展會，不是大賣場，能夠接待的客戶還是有限，而且沒有團購，要知道團購是可以直接跟公司聯係取得優惠的，所以，麵對單獨的個人客戶，我們還能取得如此輝煌的成績，簡直可以用天上掉金幣來形容。”
見李建的表現，hph的副總也識趣的把查理德的事情放在一邊，查理德在吊，能給hph增加訂單麽，能擴大hph的市場麽，不能，不但不能，反而是競爭敵人，李建不理查理德，才是他們最樂於看到的。
“這是hph給了客戶足夠的滿意，我想以hph和poq的敬業精神，為客戶服務入微的體貼，個人機這塊市場做大的同時，你們兩家的市場份額也會越來越大，帶給強華的利潤也越來越多，還希望我們今後有更多的合作。”
李建客套道，然後去跟閆立強他們會合，看到那位給他們當翻譯的周璐璐，正鬼鬼祟祟的從poq的展台出來，手裏緊緊的握著一個小巧的女包，一邊走一邊左顧右盼，似乎在防備著別人。
“約翰，叫個你們不大露麵的女銷售人員，幫我看一下我們這個翻譯要去哪兒？”
朝迎麵走出poq展廳的約翰擺了擺手，李建請他幫忙，周璐璐的舉動，似乎有些反常，李建處於對拜金女的反感，這些天就沒讓閆立強他們把重要的軟件離身，不過展會明天就要結束，說不準閆立強他們會有分心，尤其是，幾款普通的遊戲竟然引起了巨大的反響，還有最後一款李建認為最吸引人的遊戲沒有發布出來，可別被周璐璐給偷偷拿走。