第一九九章 授權陷阱
建山行急不可耐的拿著手裏的白紙，上麵是他用鋼筆隨手記錄的一些數字，而其中幾個數字，更是被他用圓圈圈住，表示重點，
“達到百分之九十九點九九的良品率，這怎麽可能，這就代表著沒有次品。”
“成本節省百分之三十，你對這項技術跟目前我們采用的覆膜技術比較，不知道基於什麽算法，要知道，你這項專利之中所稱的技術，是真空濺射技術，成本應該比我們所用的震蕩覆膜技術要高很多才對。”
建山行之所以用了這麽半天才回來，他就是等待美國方麵的回話，可是他沒想到，等到的消息是如此震撼，李建這項專利的具體內容他看不到，可是能看到李建圍專利申請的名字，還有李建的幾項總結性評語。
所以他記錄下來一些關鍵數據之後，就急匆匆的趕回來，想找李建問個究竟。
“哦，建山行先生，你想知道的這些，我可以告訴你，不過卻需要等到強華願意授權給尼索才行，目前我們公司的實驗室人員之中，有很多人支持強華繼續進行磁帶的研究，他們認為我們的技術逐漸進步，應該可以在高保真還原方麵取得一定的成就，可以在家用影音娛樂方麵占據一些市場，不過我覺得，還是an這樣的便攜式市場前景更加遼闊，所以，強華下一步是發展磁帶還是發展an還需要看尼索公司是否給我們專利授權，或者說，菲利斯普公司是否願意跟強華合作。”
李建說的話，意味很簡單，他也不怕建山行或者尼東大木聽不懂，李建的話就差很直接的說，你們不給我專利授權，那我就發展磁帶技術，你們自己看著辦吧。
對於目前的尼索來說。一直相對封閉的策略，是他們在ax跟vhs之間的競爭中處於下風的主要原因ax陣營之中，隻有十二家公司。而與尼索相對立的jav和下鬆公司方麵，因為開放了格式標準，已經有四十家公司形成了緊密的結盟。
看起來似乎差距不大，十二家也就僅僅比四十家少二十八家而已，應該可以占據四分之一的市場，可是實際上呢，原本的尼索公司，可是整個市場的霸主，現在卻要跟十一家同盟一起，分享不到四分之一的市場。
而且。這個不到四分之一的市場，仍然再被繼續蠶食，尼索公司，甚至連這最後的一塊陣地，都已經堅守不住。
這對於尼索這個開創視頻市場的霸主。簡直就是一種慘敗。
如果尼索公司不跟強化合作，強華去找菲利斯普合作，很有可能一樣用這種磁帶技術跟菲利斯普公司交換，這樣的話，等於在尼索公司的另外一塊主基地，磁帶機市場也就是小型的walkman隨身聽市場，為尼索豎立了另外一個敵人。
其實菲利斯普還算好一些。畢竟在荷蘭，對於日本本土市場影響很小，萬一強華跟下鬆等公司合作，讓他們的vhs陣營的磁帶機，在四小時的基礎上翻番，這就等於在尼索已經斷了一半的腿上砍了一斧子。徹底絕了尼索公司的活路。
建山行的心裏苦味雜陳，而他身後的尼東大木則沒有這麽深的體會，尼索公司雖然目前處於被動，但是尼東大木的心裏，對於尼索的未來卻並不擔心。他所認識的尼索，還沒有任何克服不了的困難。
“菲利斯普在音像製品方麵相比較於我們尼索公司，還是有一定差距的，而且我相信，菲利斯普公司知道尼索公司並沒有跟強華科技合作的話，也一樣不會跟強華科技合作，看來強華的條件並不能打動我們……”
尼東大木還準備說下去，卻被建山行給打斷了，他得到了上層的指示，是無論如何也要留下這一份專利，想必上層已經看到了在ax跟vhs之爭當中的缺陷跟不足，甚至看到了尼索公司的危機，這一份專利，對於尼索公司十分重要。
而cd激光頭的技術，尼索公司雖然一直沒有對外授權，可是芝東公司、mec公司等已經開始了研發，他們幾家甚至已經聯合起來，準備對抗尼索公司的技術壟斷。
這就像是ax當時的翻版，已經有過一次經曆的尼索公司，怎麽會看著另外一個針對自己產品的同盟出現，當時因為沒有進行技術授權，到最後被逼著開放技術授權，最終的結果如此，還不如早一些就把專利授權出售出去，獲取同盟的同時，還可以獲得最大的好處。
“李建先生，雖然你的條件並不能打動我們，但是，尼索公司出於支持cd技術的擴散和發展，尤其是為了支持李建先生你對音樂的執著追求，你們剛才的條件，加上真空濺射技術的專利授權，另外再付給尼索一筆專利使用費，尼索公司可以考慮向強華科技進行專利授權。”
“哦，建山行先生，我想你理解錯誤了，剛才的條件，是不包括真空濺射技術的情況下，強華能夠給出的最大價值，如果算上真控濺射技術，這些條件強華一個都不可能支付，更不要說另外支付的專利使用費了。”
李建朝門口指了指，
“剛才光想著跟菲利斯普公司聯係，卻忘記了，來的路上，加藤正英先生曾經跟我聊起過，mec跟芝東公司他們正在合作，也準備開發cd光存儲技術，恰好他們的聯盟之中應該也有人對磁帶存儲比較感興趣，強華對光存儲也有一些研究，我想跟他們合作，應該比遠去荷蘭，要方便的多。”
李建說到這兒站了起來，
“建山行先生還是比如尼東大木先生高深啊，尼東大木先生已經給除了強華最終的結果，建山行先生卻還用強華無法達成的條件來挑逗強華的神經，這樣即便最後不能合作，卻還是讓強華覺得是自己的付出不夠多，建山行先生談判的藝術，真的很高深。”
李建伸出了大拇指，回過頭去，準備離開，何強也放下了手中的漫畫書，至於廖衛紅跟魏成豪更是早就有些坐不住了，立即起身，準備跟李建離開。
聽李建誇讚自己的談判藝術，建山行在心裏罵了一句，我高深，高深個屁啊，尼索的底牌都已經被對方看穿，原本還以為李建是個中國來的青年人，雖然對cd感興趣，可是對於日本的市場沒有那麽了解，最多就是知道這個cd專利是尼索跟菲利斯普共同研發出來的而已。
可是剛才他提到了mec，提到了mec他們的聯盟，建山行就知道自己被這個外表耿直的小子給騙了，他哪裏是不了解日本市場，分明是對整個市場早就分析的透徹了。
早已經抓住了尼索的命門，卻偏偏弄出一副可憐的樣子來，還要在最一開始報出如此合理的價格。
不對，他一開始報價如此的豐厚，看起來是算定了尼索公司不會同意，所以才一步步的緊逼，就在自己跟尼東大木以為對方被自己吃定了的時候，露出了吃人的獠牙。
這小子的談判藝術，才是自己望塵莫及的吧。
從強勢變成弱勢，自己一方，還有什麽心理優勢可言，所有的一切都在落差形成的那一刻，煙消雲散，對於強華的條件，自己還能說不麽？
不僅自己不能說不，也不能讓尼東大木說不，否則李建一旦真的走出去，一旦真的跟mec他們達成合作，對於尼索來說，隻能是雪上加霜，漏屋偏逢連陰雨了。
“李建先生，尼索之前並沒有專利授權的先例，如果進行專利授權，恐怕也不會有現在vhs聯盟。”
“是啊，我知道，所以我才要跟另外一個聯盟合作。”
“……”
建山行一口氣差點沒喘過來，你丫剛才裝出弱勢，這會兒是故意的吧，他心裏真的真的非常想拍一下桌子，然後豪氣的跟李健說，你走吧，去跟那個聯盟合作吧，看看尼索怕不怕。
但是他不敢，尼索已經兩麵受敵了，不能把這個可惡的同盟再變成對手的朋友啊。
“李健先生，還是請你考慮一下你們的誠意。”
“我已經很有誠意了，你們的專利授權，強華可以不受限製的在任何方麵使用，如果強華在音視頻方麵使用，每一套成品付給尼索公司三美元的專利使用費，如果在音視頻之外使用，一次性付給尼索公司一萬美元。同樣，尼索公司在音視頻領域使用強華的專利，一套三美元，音視頻之外，一次性付給強華一萬美元。”
李建說的公平至極，就跟一碗水端的很平一樣。
建山行卻一口老血噴出來，
“李建先生，一盤磁帶的價格，都沒有三美元？貴公司是準備讓尼索公司賠錢出音像製品麽？”
“哦，沒有三美元啊，那就百分之三好了，這下不會有什麽問題了吧。”
巧妙的把自己的目的實現，李建猜測等到光驅問世的時候，尼索公司拿著那一萬美元的專利授權使用費，會不會摔桌子。
當然，在光驅之外，李建依然發現了另外一個賺錢的好地方，當然也是跟尼索公司的cd專利授權有關，如果建山行跟尼東大木兩年或者一年之後見到自己的授權產品，是不是會吐血呢？