第二一四章 代表誰的利益
“錢小貝，你是強華的外事部部長，應該一切以強華的利益為先，其次才可以考慮你所代表的唐陽的利益。 ”
鎮深市羅塔鎮一家招待所內，齊翠萍坐在由黃色貼皮三合板桌子改造成的化妝台後，看著錢小貝。
跟羅塔鎮政府裘踐行鎮長商談過具體的意向之後，強華在鎮深的發展規劃等於確定了下來，一期從原本的數字尋呼機車間，擴展為數字尋呼機加光驅生產車間同時開工，當然，光驅車間目前用的是數字尋呼機生產車間的名義，也就是同時上兩個生產車間。
主要是為了不傳出風聲去，讓尼索或者菲利斯普察覺，破壞了強華進軍個人電腦的計劃。
跟政府的合作確定之後，就是該跟陽光貿易談合作了，錢小貝身為唐陽的代言人，自然就是齊翠萍談判的對象。
兩個人原本都是代表強華跟羅塔鎮談判的隊友，現在卻成了談判對手。
“齊姐，我跟羅塔鎮談判的時候，是強華的人，代表強華的利益，這會兒我先請假，暫時不代表強華，隻代表唐陽，所以，目前，我應該以唐陽的利益為重。”
錢小貝略微有些耍賴皮，所以她的臉上，浮起一片紅暈。
齊翠萍無奈，
“這已經很照顧唐陽了好吧，這個分廠隻要開始生產，利潤率都不用我給你分析，你自己就知道什麽利潤，唐陽可是白撿了一個聚寶盆。”
“聚寶盆是不假，但是也不是白撿的，陽光貿易也是真金白銀投錢進來啊，而且還要負責海外的銷售，這部分也不容易。商品銷售可是渠道為王，這一點翠萍姐你比我清楚。”
錢小貝並不是普通的富家女，她跟齊翠萍一樣，父輩都是一方大員。甚至她的出身要比齊翠萍還好。受教育程度和眼界也比普通人更高。
她們從小看到的事物就要比從貧困山區裏出來的孩子多，眼界自然也就高一些。因為家境優越，所以能跟外界有更多的接觸，積累更多的經驗。
所以錢小貝才能說出商業銷售上渠道為王的話語，當然。這句話在幾十年後也會落伍，但是在剛起步的時候，這句話絕對稱得上金科玉律。
“但是按照你說的比例，付出跟收益不成正比，強華出的多，承擔的責任多，可獲得的利益少。與之相反，陽光承擔的責任少，獲得的利益卻多。”
“這是與承擔的責任成正比的，陽光看起來付出的少。但是承擔的責任實際上更重，銷售在整個商業行為之中，是能否獲得利益最關鍵的一部，這部分的含金量自然要比生產的步驟高，所以應該在利潤之中占比更大。”
“強華的產品，不需要銷售商，就足以銷售出去，銷售對於占領絕對地位的產品來說，根本不是問題……”
一場沒有硝煙的戰爭，在兩個女人之間上演，招待所的老板娘一度從門口經過的時候想破門而入，最後都忍住了，因為她隻聽見爭吵，卻沒有聽見摔砸東西的聲音，這說明，一切還在可控狀態之中。
最終的戰爭結果是，兩個女人簽訂了和解協議，一切交給李建跟唐陽商量，於是戰時狀態轉為臨時的和平狀態。
“現在就是收益的分配問題，我們先擱到一邊，投資份額沒有異議，先建廠，再談收益。”
齊翠萍跟錢小貝達成協議，由強華出資一百萬美元，陽光貿易出資五十萬美元購置設備，基礎設施建設則由強華出資三百萬人民幣，在國內進行建設。
設備的問題，目前還必須進口，單獨的實驗室生產，一次隻生產一台機器，李建他們也是可以掌握，可是一旦涉及到精確化控製的工業生產，實驗室那一套就不管用了，隻能從尼索或者菲利斯普公司引進。
尼索公司已經把專利授權給了強華，如果他們不賣設備，強華自己找機械設計公司，經過一段時間的摸索，卻也可以自己摸索出來，在如此小事上，他們沒必要當這個惡人。
跟錢小貝商量好了出資比例，下一步就是廠房的建設。
因為正處於鎮深市的大發展時期，各種工程隊伍絡繹不絕，無數的工地正在破土動工，找建築隊，似乎也有點搶手。
好在裘踐行一口答應下來，建設廠房的事情，就交給他來負責，在鎮深每天都有工地開工，同樣的，過一段時間，就會有工地結束工程。
而專門建設廠房的施工隊，在工業區附近，更是非常多。
“要找專門的資質達標的工程隊，這是我們找設計院設計的標準，還請裘鎮長聯係施工隊的時候先給他們看看，達不到標準的，我們不能用。”
齊翠萍把施工標準交給裘踐行的時候，裘踐行詫異的眼神讓齊翠萍心裏很難受，
“我們找的施工隊，連摩托拉羅的標準都能達到，你們還能超過他不成。”
“我們真的超過摩托拉羅不止一籌，摩托拉羅的技術水平，並不是最高的，要求也不是最高的，強華，比摩托拉羅要強，不止現在，包括將來。”
齊翠萍跟錢小貝交代了一些注意事項，又回到招待所，兩個公司的高管，又都是富家女，在羅塔鎮，卻隻能擠在一間房裏，鎮上村民開的招待所都已經住滿了人，如果住的遠，這邊開工，她們來回趕也不方便，一共兩間空房子，隻能是男人們一間，女人一間。
晚上，兩個人又聯袂走去鎮上不多的公用電話廳，一個打給在燕京的李建，一個打給在美國的唐陽。
“李建，分配比例我是這樣想的，嚴格按照出資比例來結算，承擔多少義務，就獲得多少報酬，不能因為唐陽跟我們是合作夥伴，關係相處融洽，或者他的家世有什麽特殊，就讓他在公司的經營活動中獲得優待，這跟我們的管理層持股不一樣，如果嚴格意義上講，讓他獲得超過承擔義務的報酬，屬於變相行賄。”
齊翠萍說了一大通，最中心的思想就是多勞多得，多出錢多得。
“嗯，你還少算了一點，專利授權是強華的技術投入，算技術股不錯，但是價格不能按照轉讓費用來計算，如果不是我，沒有其他人能夠得到這份專利授權，所以，價格要上浮百分之十五，就這樣，按照出資比例，強華占有百分之八十的利潤，陽光占有百分之二十，唐陽肯定會接受，等我十五分鍾，我給他打電話講一下。”
李建聽了之後，算了一下，把齊翠萍原本計算的比例，百分之七十五，百分之二十五又下調了五個百分點，齊翠萍有些擔心，
“又調低了，這樣唐陽會不會有想法，錢小貝要堅持百分之三十，我沒有同意，這樣的話，她更不會同意了。”
“錢小貝是為了給唐陽爭利益，唐陽會告訴他她，強華這樣已經很照顧他們了，放心，雖然唐陽這小子看起來很貪財，但是懂得進退，就好像在巴黎，他如果非要把poq的軟件業務也算到陽光頭上，我雖然會給他，但是心裏肯定不痛快，所以他連提都沒提，他知道，隻要跟強華站在一條戰線上，錢，就永遠賺不完，比如這次，就算是百分之二十，也夠他數一段時間了。”
掛斷電話，齊翠萍走出小屋，那邊錢小貝還沒有打完電話，這個時候，正是錢小貝好不容易找到正式理由跟唐陽纏綿的時候，沒事恐怕都要聊一會兒，別說現在有事，恐怕李建讓自己等十五分鍾根本不夠用，二十分鍾恐怕都不夠。
正想著，齊翠萍發現，錢小貝竟然突然從裏麵出來了，也不過三四分鍾的時間，難道錢小貝今天轉了性子，跟唐陽聊完了？
“翠萍姐，唐陽說了，隻要百分之十就好，他讓我聽你的話，沒有強華，就沒有陽光，隻有強華發展起來了，陽光才有發展的可能。”
錢小貝一邊說，一邊吐了吐舌頭，
“沒有陽光，強華自己可以做貿易，可是沒有強華，陽光就隻能給外國人去做貿易了，這其中的道理，我在剛才才明白，所以，我下午說的話你可別介意，強華跟普通的產品製造商不一樣，占領了科技發展的高地，從根源上也就是從基礎產業上發展，才是今後可以自主持續發展的根本，強華正在向這個方麵努力，陽光不能在這個時候就依附到強華身上吸血。”
“那也不能百分之十，等會兒吧，再過十分鍾，我們分別再打一個電話，看看兩個男人商量的如何，怎麽樣？畢竟他們才是資本家，我們兩個是給資本家幹活兒的苦命長工。”
說完，齊翠萍哈哈笑了起來，她這個長工當的，已經在短短半年之內，從身家不超過幾萬塊，變成了現在身家超過百萬，這個速度，已經可以算是現在的打工女皇了吧。
“好，我比你可憐，我是站在強華的地盤裏，想著陽光的事情，怎麽感覺裏外不討好，對了翠萍姐，我怎麽感覺，唐陽是在拿你當擋箭牌啊，我感覺你跟李董，跟唐陽之間，好像很清白”
錢小貝輕飄飄說了一句，頓時齊翠萍無言以對，不知道說清白好，還是說不清白好……