第二一七章 品牌效應
“我還以為你會答應裘踐行，給摩托拉羅留一條活路，你這個人一向心軟，不過有些時候，心軟可不是什麽好習慣。 ”
看著裘踐行從強華走向摩托拉羅的背影，唐陽撇了撇嘴，
“老裘是個好人，不過，他不知道，英資的背景之下，你有一顆中國心。”
“他有些杞人憂天了，摩托拉羅多年的積累，怎麽可能會被這小小的困難擊垮，我們也不過是一時阻礙了他發展的腳步罷了，在數字尋呼方麵受挫，短時間內他們沒辦法越過我們的專利，肯定會繼續發展其他的方麵，比如他們原本就很擅長的對講機，比如我們下一步要發展的移動通訊，他們在處理器芯片方麵的底蘊可是比因特還要深，他可能跟貝爾實驗室合作，也有可能跟其他通訊廠商合作，所以，我們不能沾沾自喜啊。”
李建抬起右手，摸了摸自己還沒有多少胡須的下巴，
“你回燕京過了年，就去歐洲，把摩托拉羅在談的幾個地方，都給我搶下來，這可是你們陽光貿易的本職工作，強華銷售團隊裏，如果你有能看得上的，帶著也行，正好給我鍛煉鍛煉。”
“不是吧，你這真有些趕盡殺絕的味道，按照我們目前的速度，正常發展下去，不出半年，摩托拉羅的市場占有率恐怕就得降到百分之三十以下，但是如果按照你這麽幹，不出兩個月，他們恐怕就隻有百分之二十的市占率了。”
唐陽不可置信的看著李建，這家夥，什麽時候這麽狠了，難道他又要幹什麽大事？
目前強華的定價策略是價格緊盯著摩托拉羅的產品。迅捷隻比摩托拉羅的產品貴百分之十左右，而中檔產品，就要比摩托拉羅的模擬尋呼機便宜百分之十，這樣。在價格相近的範圍之內。用戶可以有兩種不同的數字尋呼機選擇，並且。兩種尋呼機都是歐美品牌，他們會選擇誰，就不言而喻了。
當然，這是因為李建的強華科技。本來就屬於在英屬維爾京群島注冊的公司，迅捷的英文品牌也同樣是在歐洲注冊過的，這一點，在當地的商標局就可以查到。
所以，在那些消費者眼中，麵對 價格差距不大，但是質量和性能差距極大的商品。毋庸置疑的選擇，自然就是強華的產品，而消費者的選擇，同樣影響了通訊供應商的選擇。他們自然不會因為摩托拉羅是老客戶，便願意賠本為摩托拉羅的還是一個都沒有。
於是，迅捷已經在一個月時間，占領了原本屬於摩托拉羅的大部分市場。
當然，因為整個尋呼機市場本身也在做大，蛋糕大了，雖然市場份額少了，可是摩托拉羅的銷售絕對數量並沒有少多少，隻是原本的擴產計劃，已經徹底胎死腹中，而按照市場占有率縮小的程度，摩托拉羅的總銷量也隻會下降。
所以，在各地的幾個分廠之中，都出現了庫存積壓，而摩托拉羅即便降價，對於這些產品的促銷，作用也不大，迅捷還有一款低端產品，性能依然比摩托拉羅的產品要好一些的低端產品，價格就定在摩托拉羅的出廠價之上幾十美分。
這完全是卡脖子的定價策略，讓摩托拉羅如果低價促銷，那便是賣一部，賠一部，賣得越多賠得越多。
隻是這樣，強華除了能得到更大的市占率之外，也沒有什麽其他好處，有什麽意義呢。
“品牌，這就是一個品牌效應締造的過程，比如，在縫紉機市場，現在一提申海製造，國人都知道這是好東西，申海造在現在，就是一個品牌，而提到隨身聽，所有人都會想到尼索，他們不需要打廣告，便能讓任何一個消費者，第一時間想到這個品牌，你說，在購買的時候，消費者的選擇會是什麽。”
李建記得，如果不出意外，國內終於也有企業會意識到這一點，於是出現了所謂的國家電視台標王，所以他才在國家電視台投放了幾百萬的廣告，這可是一個大手筆，國內的企業品牌已經塑造出來，而國際上，不是單單打幾個廣告可以成功的。
這個時候，獨一無二的市占率，就是另外一種終極手段了。
尋呼機是新產物，尋呼機市場也是一個全新的市場，跟普通的電話機市場不同，這個新興市場的用戶，還沒有形成那種所謂的品牌粘性，也就是沒有使用固定一個品牌的習慣。
習慣都是需要時間來養成的，剛剛出現不久的新鮮事物，他們還沒有足夠的時間來養成品牌粘性。
所以，當幾個朋友出去聊天的時候，拿起尋呼機，發現大家都用的迅捷，而且是直接可以顯示文字內容的那種機器，而你的尋呼機響起的時候，卻隻能打電話給尋呼台，然後按照尋呼台提供的號碼，再去撥打給打電話的人，詢問什麽事情，是不是感覺會遜色很多。
這樣的情況下，誰不會去注意迅捷這個品牌，而去關心功能上差距很多的摩托拉羅呢。
不出幾個月，當這種情況一直持續下去，品牌粘性就會形成，隻是這一次，他們粘性的對象，是強華產的迅捷。
於是，當這些用戶下一次選擇的時候，他們會選擇迅捷，他們對有購買意向的朋友推薦的時候，也會推薦迅捷，品牌，就這樣無形之中形成了。
他們的心裏，潛移默化的承認了，迅捷這個品牌，就是通訊業，尤其是尋呼機業內的強勢統治者，如果強華下一次推出同品牌的移動電話，又同樣是在通訊領域，這些消費者，肯定會按照自己的使用習慣，去挑選自己的品牌。
唐陽應該懂得這些，隻不過還沒有習慣性的把這一條總結出來，如果讓他見識到品牌的威力之後，想必他會對此更加認識深刻吧。
“你說的對，比如個人電腦，雖然poq跟hph的個人電腦質量並不比ibn差，可是，那些原本接觸過小型機，中型機或者大型機的用戶，還是喜歡使用ibn的個人電腦，這才是ibn一直興旺不衰的主要原因啊。”
唐陽歎了一口氣，關於品牌效應，他已經意識到了。
“那就說好了，過了年，你就去，這邊的事情，你也不用操心了，光盤遊戲機的事情，你肯能就要放一放。”
“不放，我準備一起操作，光頭這邊能解決，遊戲機隻需要單獨弄一個顯示卡，就應該可以解決電視畫麵的問題，畢竟電視機的顯示分辨率就這麽高，而且畫麵更大了，像素點更大，觀眾的要求也不會更大，我們就搞一些，比較簡單的動畫遊戲，我記得老美有什麽迪士尼動畫，好像很火，我也應該去看看他們其他什麽比較火的電影，能改編的就改遍一下，這不就是縣城的內容麽。”
國內的內容商，唐陽還真想不出來多少，畢竟剛剛經曆過浩劫不久，國內文化的空缺還沒有什麽適合娛樂的東西來彌補，而港台電視劇這個時候殺入，恰好的填補了這個空窗期，可是港台電視劇，並不適合改編成電視遊戲去給老外娛樂。
老外的欣賞水平跟國內可是大不相同的，如果把港台古裝武俠劇改編成遊戲，在大陸或者日本市場應該還有一定的市場，可是在歐美，他們喜歡的是魔幻類和英雄類的遊戲，而他們的小朋友們，喜歡的是迪士尼這樣的動畫片。
針對不同的市場，需要不同的內容，國內市場，還沒有開發出來，先不考慮，所以，這次出國，唐陽覺得，能把這部分內容拿下來，也算是另外一個成就。
而且跟幹掉摩托拉羅的尋呼機業務不同，這是完全屬於他唐陽的個人成就，因為李建隻是口頭上表示支持而已。
唐陽心裏，其實想的還是利用光盤遊戲技術，到日本市場上廝殺一番，起碼把那些任天堂的紅白機幹掉，讓那些玩遊戲的人都知道，唐陽發明的光盤遊戲機，要比紅白機好玩的多，一代遊戲機之父，
————幹掉任天堂的遊戲巨人。
想起這些稱謂，唐陽就覺得自己熱血上湧，他是個叛逆的人，跟李建這樣的沉穩男人不一樣，他更喜歡玩樂和享受，但是他也有自己的喜好和自尊，他受父親的影響還不如魏成豪這樣的叔叔影響多，所以，對待日本的一些科技，他也是批判的接收，但是心裏，更希望能夠超越。
特別是，這種超越是從自己手裏做出來的，而日本本島內對於遊戲娛樂的重視，讓他看到了一絲曙光，所以他才對發展光盤遊戲機如此感冒。
“別忘了品牌效應，要做就做最好的，等你差不多占領一半以上的市場的時候，強華的科技儲備應該也差不多夠了，到時候，我會給你另外一個好的建議，不過如果你的市占率不夠，那到時候有可能強華就自己做咯，不需要用你唐陽的牌子。”
李建突然想起了另外一種泛娛樂的東西，也是跟遊戲有關，不過目前的科技水平，卻還發展不了。