第二五七章 討論

“李建，你在哪兒？美國那邊除了點狀況，尼索公司聯合其他幾家軟驅製造公司，開始大規模宣傳軟驅的好處和光驅的對比，他們想要把光驅扼殺在搖籃裏，最新的電子愛好者報紙上已經刊登出了光驅無用這樣一條消息，加上還沒有光驅配件的ibn公司配合，恐怕會營造出光驅無用的效果，這樣的話，我們的光驅銷量肯定會降低，poq跟hph的銷售額也肯定會受到影響，下一步他們會不會還繼續從我們這兒訂購光驅就是個問題了。 ”

唐陽難得一次給李建打這麽長的電話，不過這個消息確實讓李建皺起了眉頭，毫無疑問，光驅是要比軟驅先進的多的技術，光盤比軟盤容量大，易保存，存儲數據質量高，攜帶方便，不怕震動等優點根本就不是軟盤可以比擬的。

說軟驅技術比光驅技術好，這簡直就是技術上的退步，事實上從光驅出現開始，軟驅的陣營就一點點的潰敗，直到光驅完全占領了市場，成為標配，而軟驅逐漸從標配之中消失，到最後連一點點蹤跡都尋覓不到，徹底消失在了曆史長河之中。

“這幫傻叉！”

李建罵了一句，唐陽勸慰道，

“你罵他們也沒有用啊，趕緊想想辦法吧，畢竟你奪了尼索的飯碗，人家這麽做，應該是正常的反應，我們可不能眼睜睜看著他們反擊啊。”

“我罵的不是尼索公司，是那些配合尼索公司的軟驅公司，他們就不知道，尼索公司隻是利用他們造勢，等四五個月之後，尼索公司生產出來自己的可以跟個人電腦相匹配的光驅之後。肯定就不是這幅腔調，該強調光驅比軟驅的好處了，他們這是被人賣了還幫著數錢。”

李建皺著眉頭略微舒展開了一點，好像罵了一句之後緩解了一下心情。

“尼索公司肯定是已經跟ibn取得了聯係。許諾他們生產出來的產品首先供應ibn，這樣的話。ibn現在不跟我們聯係就有了解釋，不過我敢說，他們到時候會後悔的，你在那邊也找幾家報紙。多做一些廣告，然後加快跟影視公司的聯係，記住按照我先前說的那種辦法辦，就是為了防備這一天的。”

唐陽停頓了一下，又問道，

“光盤遊戲機已經可以量產了，而且跟光驅同步。在光盤遊戲機上可以玩的遊戲，在光驅上，用個人電腦一樣可以玩，我覺得這個時候加大光盤遊戲機的推廣力度。讓那些光盤製造商也獲得利益，應該對光驅的普及有更大的促進作用。”

“你談的怎麽樣，幾家軟件公司對你的項目有沒有興趣？”

李建知道這次唐陽去美國，就是為了招募一些軟件公司，對光盤遊戲進行推廣，讓他們看到光盤遊戲之中的巨大利潤，無利不起早，見不到利益，哪有那麽多人前仆後繼衝進這個市場，大家不一起努力，怎麽才能把這塊蛋糕做大。

“談的還可以，不過許給他們的分成，有的軟件公司滿意，有的不滿意，我就采用了你的意見，按照銷量來算提成，五十萬套遊戲，提成百分之四十，一百萬套，前五十萬提成百分之四十，後五十萬套，提成百分之五十，兩百萬套，後一百萬提成百分之五十五，這樣的層級提成，等於把他們賺多少錢全放在了他們自己手裏，如果他們做的遊戲足夠好，玩家足夠多，他們賺的錢也足夠多，當然，我也把我們的成本考慮在內了，最高也沒有超過我們成本的，這樣等於前期我們並不出錢給他們，他們完全免費給我們製作軟件，他們的獲利，必須等到軟件銷售之後，按照銷售成績來分配。”

李建不自覺的點點頭，這樣的好處就是不用自己承擔龐大的研發任務，而且又不會埋沒好的創意和遊戲，讓軟件開發公司的付出和獲得找到一個平衡，

“最低限的公司，也給他們一個小小的保障吧，就算銷售不好的遊戲，一部也給他們幾千美元的辛苦費，這樣一些小遊戲公司，也不至於因為一款遊戲的不成功而倒閉，說不定他們的第二款遊戲，就可以獲得成功呢。”

李建這個時候看到的，就不僅僅是利益了，而是一個產業的長遠發展，一個行業之中，並不是隻有發展的最優秀的那些公司，任何一個行業，都如同金字塔一樣，最優秀的公司，隻能存在於塔尖的位置，而賺不到錢，或者銷量不好的小公司，那些在生死線上苦苦掙紮的小公司，才是構成這個行業的基石，當他們苦苦拚搏了之後，如果能夠把握住機會，才有可能成為抓住機會的成功者。

“這個我已經考慮到了，就是不知道多少的價格合適，太高了對我們是個負擔，價格太低又起不到激勵的作用，要不就按照五千美元的價格來操作，五千美元雖然不夠所有的人力成本和付出，但是卻可以保證最低的需求，不至於因為沒有經濟保障而失去繼續工作下去的努力。”唐陽說完之後又跟李建聊了幾句，便掛斷了電話。

李建放下手中的電話，思考著自己最近的安排，尼索公司這次的反應確實超出了李建的預期，提高軟驅的價值，其實對尼索公司是有損害的，因為尼索公司在軟驅方麵的利益並不大，而光驅才是尼索公司的強項。

隻不過現在尼索公司的強項，被強華公司搶了先，尼索公司即便生產產品，也需要五個月時間的等待，當然，現在隻需要四個月了，這其中包括跟ibn公司的主板供應商協調主板端口的問題，他不像李建，早在巴黎展會的時候，就已經跟poq和hph聯係好了，提前在主板上預留了他們不知道任何作用的端口。

現在尼索公司是兩害相權取其輕，雖然短時間來看，尼索公司提高了軟驅的價值，等於降低了他手中的光驅技術的價值，但是實際上對他的損害並不大，原本就沒有的市場，即便都消失了，也影響不到尼索。

等到尼索公司的光驅產品可以大批量上市的時候，尼索公司將麵對的是他發起的對於光驅軟驅的爭執，這個時候對光驅的不利才會侵害到尼索公司的利益，他們要做的就是消禰這種影響，反之去營造一種光驅有用而軟驅無用的理論。

這種做法，在大公司和占據市場主導地位的公司裏，經常可以發現，對後世影響最大的也是大家最為熟知的，就是當年的特斯拉，對於電能技術的理解已經超出了當年占據統治地位的愛迪生，但是由於市場地位的不同，交流電明明優於直流電，卻被市場運作給排除於主流之外，特斯拉的偉大發明，最終隻能在塵土之中度過那段不堪的日子，才綻放出耀眼的光輝。

這一點，跟當年的廣播電台fm之爭一樣，隻不過fm的影響要比特斯拉的交流電小的多，而他的對手也比通用公司小的多。

現在與當年不同的是，尼索公司自己其實也是占據優勢地位的光驅的生產者和代表者，隻不過暫時的壓製光驅更符合尼索公司的利益。

“希望唐陽的這些光盤遊戲不會讓我失望，希望他的光盤遊戲機能夠超過紅白機，畢竟光盤遊戲機是超越紅白機兩代以上的技術，從視覺享受和聽覺享受還有操控性上，都要超過紅白機，更別說可玩性了。”

李建拿起麵前的光盤，這隻是唐陽公司最新出產的遊戲光盤之一，在厚厚的一遝光盤之中，遊戲光盤占據了一半左右，其他的，則是影視作品光盤。

唐陽的設想是光盤遊戲機在放光盤遊戲碟片的時候，可以玩遊戲，而放入視頻光盤的時候，可以用來看電影電視，這樣的話，即便沒有花那麽多的錢去購買個人電腦，依然可以在家裏享受影院一樣的待遇。

這一點李建十分讚同，當下家庭影視娛樂的享受，最多就是一台可以播放vhs錄影帶的錄像機，而購買一台光盤遊戲機就等同於同時擁有了兩樣功能，將會是大多數普通家庭的首選。

光盤遊戲機等於替代了即將出現的vcd的地位，想象一下當年國內vcd光碟市場的廣大前景，連製作盜版盤一樣都可以作為產業鏈，養活無數人，就可以知道這個市場有多大，而這個市場跟遊戲機市場重疊起來，隻會比原本的市場更大。

唐陽這個想法，實現起來很容易，隻需要在光盤遊戲機裏進行一些額外的設置和硬件配置就可以，所以很早就得到了實現。

但是這個想法，卻讓李建對於自己重新進行了審視，並不是技術越高越好，自己提出來光驅的時候，是想借助遊戲光盤和視頻光盤兩樣產品推動光驅的銷售，但是自己提前了光驅的出現時間，卻沒有同步提升個人電腦的配置，小小的14英寸crt顯示器的畫質，很難讓視頻圖像表現的如同影院之中那樣的高質量，所以，光盤遊戲機的出現，實際上是對光驅市場的另一種侵占。

ps：

明天開始返程，後天回到家，到家之後可以正式開始碼字，一定把昨天的一章補上，還請朋友們原諒。