0297 談判成功

她看了看四周，右邊一米處有很多磚頭。她毫不猶豫的拿起一塊磚頭，然後狠狠的砸向項目部的玻璃窗。

嘩啦一聲，所有的人都驚住了，現場頓時鴉雀無聲，就連站在最前麵的老張，都口瞪目呆的看著她。

她不是老板的代表嗎？居然拿磚頭砸項目部的玻璃，這到底是怎麽一回事？她到底是向著哪一邊的？

“我明白大家的心情，大家剛才是誤會我的意思了，公司是沒有多少錢，所以大家的工錢不可能一次性付清，但是老板也明白大家的難處，所以答應先付一部分，剩餘的下個月一次結清……”

“剛才這一磚頭的意思就是我想讓大家明白一點，大家可以選擇武力解決問題，可是請大家仔細的想想，武力真的能夠解決問題嗎？不能，武力隻能發泄大家內心的憤怒，而憤怒過後呢，大家還是要麵對現實的……”

“你就別說廢話了，老板到底答應給多少？如果90天的工錢他隻給10天的話，那就是逼我們走上絕路……”老張臉上的怒氣雖然消散了很多，但是那雙眼睛裏仍舊有些憤怒。

他們在這裏待了一天一夜，並不比裏麵的人好受多少，他們的情緒也很糟糕，內心還憋著怒火，如果不是想著那筆錢，他們早就有了更過激的行為。

“老板已經答應給30%，也就是差不多一個月的工錢，但是我看見大家這麽講道理，這樣吧，我再跟老板交涉一下，讓老板支付50%，不過就算是老板答應給錢，最少也還要等個三五天，因為這些錢是老板要賣車賣房才能夠給你們的，你們也想想老板的處境，他這次真的是很有誠意的，這樣的結果對大家都好……”

反正出來的時候，老板已經說過，讓她自己拿主意，既然能夠拿出百分之五十的工錢，她又何苦替他爭取30%呢？

老張的神情有些猶豫，眼睛裏的怒火慢慢的消退，但這是大家的事情，他一個人也做不了主，回過頭去，看了看那些農民工兄弟，大聲的說道：“大家有什麽看法盡管說出來吧，這位鍾小姐人還不錯，似乎向著我們……”

老張既然能夠做他們的頭領，必定有過人之處，一眼就看出事情的本質。他們根本就沒有討價還價，鍾意就直接答應給50%。說實話，50%已經超出他們的預想。

那些農民工本來都沒有多少文化，遇到事情也沒有個主心骨，但是他們隻認一個理，欠錢就要給，既然他能答應給50%，那應該還有討價還價的空間。他們不像老趙那麽睿智，根本就沒有考慮過大局。

“50%是不是少了點？而且我們還要幹一個月才能夠拿到工錢，這樣算下來，公司給的50%還是被拉低了，頂多算30%多而已，萬一一個月以後，老板又賴賬怎麽辦？天氣這麽熱，我們都是在拿命拚……”

“就是啊，我看老板根本就不是拿不出錢來，而是不想給錢，我們這麽一鬧，他不就答應給50%了嗎？我們再在這裏守一天，說不定他就會答應給80%或者100%，我算是看清楚了，像老板這種人，瘦死的駱駝比馬大，就算是自己沒有錢，也有很多渠道可以搞到錢……”

“老張，你難道沒有看出來嗎？這位鍾小姐肯定是談判公司的，是老板請來的，她維護的利益隻會是建築公司，怎麽會是我們呢？”

“就是，他們有錢人都是這樣，都隻會顧著自己的利益，不會管我們的死活……”

鍾意真是傻眼了。原來自己的一念之仁反而將事情弄到了窘境……

如果她一開始提出的是30%，然後再給他們討價還價的機會，50%肯定能成事。可是現在他們居然以為50%並不是最終的底線，還有討價還價的空間……

“大家冷靜一下，我是談判公司的，今天過來的確是受建築公司所托。但是有一件事情你們可能誤會了，並不是我們談判公司拿了誰的錢，就會向著哪一邊的利益，談判談判，就是希望能夠在雙方之中找到一個折中的辦法，大家都滿意，大家如果想事情能夠解決，容許大家聽我分析一下。”

老張也怕場麵控製不住，這時候又大吼一聲，“既然我們已經等了一天一夜，也不在乎這一點功夫，就聽周小姐說一說吧……”

他還是很有威望的，所有的人都不做聲了，紛紛的看向鍾意。

鍾意看著那一張張黝黑的麵容，每一張麵容上都布滿著汗水，那眼睛裏卻閃爍著期望的光芒，三個月的辛勤勞作，卻一無所獲，想想都讓人覺得心痛。

“大家工作不容易，我理解，可是正因為工作不容易，大家就要珍惜這份工作，既然老板已經答應賣房來給大家付工資，這份誠意已經足以表明，可是你們要想一想，公司雖然不是你們的，但是你們一直靠公司吃飯，如果你們不考慮一下公司的立場，一直這麽鬧下去，這都會驚動媒體的，到時候老板準備發工資給你們的那批貸款，批不下來，是什麽後果？你沒想過沒有？那根本就不是以幾個月工作的事情，於是整個公司都會出現危機，搞不好就會倒閉，到時候你們又得重新找工作，這要耽誤多少時間和精力，你們想過嗎？”

“所謂退一步海闊天空，如果一味的前行，有時候真的沒有出路的，不就是等一個月嗎？三個月都等了，還有一個月就等不下去了嗎？如果一個月後，老板不給你們發工資，你們都找我去，我帶你們去勞動部門告狀，不為你們討回公道，我自己也辭職……”

鍾意目光堅定的說道，然後拿出名片遞給老張，“這是我的名片，上麵有我的電話地址，我剛才這番話並不是站在談判公司的立場說的，而是我個人的觀點，我真的覺得大家不容易，不應該在這種無謂的事情上再浪費精力和時間……”

這時候所有人都沉默了。她的話似乎敲擊到他們的心坎上。三個月沒有拿工資，現在又一直和公司鬧，如果矛盾不解決，不知道到什麽時候才可以開工，不開工一家老小靠什麽生活？