第110章 新一代諸葛亮 (2)
“那是當然，這麽大的定單，自然要問清楚點的好，這次的大定單其實是國外的三個銷售公司和我們外貿公司定的，所以，而我們已經和他們簽好合同了，由於他們的合同裏有一些特別的小要求，所以這次的定單由我們來定，這合同我們這邊也已經準備好了，待會談妥之後，就可以簽了，關於這定單，以你們最快的速度，最快可以在多少時間後完成？”孫嘯龍由於此時已經占據了優勢，畢竟，我們這邊已經說和外國方麵簽好了合同，所以，現在完全是我們在挑選公司，如果不滿意，我們隨時可以換別家公司的，雖然實質上不是這樣的，但是，起碼他們是這樣想的，哈哈，也由於這樣，孫嘯龍本來從不卑不亢，已經開始有點壓著他的感覺了，而和約問題，自然是得由我來定了，不然的話那到時可能偷雞不成反啄把米呢。
“這個~合同問題嘛，其實誰定都一樣嘛，既然客戶有特別的要求，自然是按照客戶的標準來辦啦，而關於這生產所需要的最少時間，已經統計過了，起碼要近2個月，而如果簽了和約之後，為了給你們最大的方便以便我們以後還可以繼續合作愉快，我們將會暫時推掉其他的小定單。”哇靠，當我白癡啊，據我觀察以及調查，明明富有集團最近好幾個工廠都已經閑置起來了，現在卻說得好象自己的生意多好做，那麽多人找上門是不？不就是想為了後頭的價格做好鋪墊嘛？如果我在現場的話，我一定揭他死穴，讓他出大糗。不過呢，他千算萬算，一定沒有算到，我是不會去做無謂的殺價的，就大概按他報的價錢來，不過嘛，自然要低一些，起碼要做個樣子殺一點價，不然就真的太假了。
“李經理真是體諒人心啊，我們就是需要快，然後好快點交手，和貴公司合作，也真是我們的榮幸啊，而這價格呢，就好象高了點，你看是不是可以低點，這麽大的單子，我想你們也賺了不少，分點給小弟這個公司嘛，往後大家好合作，你說是吧？”孫嘯龍按照我說的，直接把價錢問題給挑了出來，好讓對方完全信服自己是誠心要和他們做生意的。
“哈哈，孫經理果然快人快語啊，好，就衝著咋們以後可以好好繼續合作，我可以做主，降低百分之五，你看沒問題吧？”那李經理聽了孫嘯龍說要降價，馬上先來了個先發製人，果然是老手啊。
“這~還是高了點吧，你也知道，我們外貿公司，也就獲取那麽一點點小小的利潤，實在是難做啊，而且，外國客戶給我們定的價位，本來比你們的報價還要低，而你說降低了百分之五，也隻是和他們給的價位差不多，實在不容易啊，你看降低百分之十如何？”孫嘯龍再次按照我的話，把價格又得壓下去，表現的非常真實。
“孫經理，我雖然了解你的苦處，可是，你也應該明白我們的苦處啊，這原材料現在的價位是節節高升啊，單單這紅木，也是升價升得驚人呐，有些成本都快高於銷售價了，而這皮也可都是好皮呢，有些還是野生動物的皮，現在你也知道，這國家規定不能隨便破壞植被，不能隨便捕殺野生動物，這不也造成了我們獲取原料的難度加大嘛，而且，這些皮製家具，都是工人們每一針每一線給製造出來的，就如同稻穀的鋤禾日當午，汗滴流下土那般的辛苦啊，簡直就是，所以不得不提高點工資啊~”MM的，真欺負我們不懂啊？我可是事先已經了解了，富有公司用的原材料全是特產貨，哪有什麽珍貴的樹木以及什麽野生動物皮啊，簡直放屁，而且還說得這家具多難製造的，不就是控製下機器而已嘛，而象富有這麽大的公司，難道還需要工人去一針一線？這屁放得可還真夠響的啊。
還沒等他說完，孫嘯龍就插嘴了“怎麽你們公司的工人現在還是用針線去加工家具嗎？這麽落後？你們公司沒有自動化設施嗎？不會吧？那這質量問題，會不會？”孫嘯龍隨機應變的能力還真不錯呀，居然會乘機說出這麽一個致命的死穴出來。
“不會不會，怎麽會呢，放心，這質量絕對一流，我剛才也隻是打個比喻罷了，別見怪，別見怪，你也就看在我這麽誠實，什麽都合盤脫出的樣子上，把價格再高一點吧。”哇靠，這人居然可以做總經理，說著說著，都亂套了，怎麽象是在求饒啊？
“這個，可是我們這樣實在是已經很高了啊，再高我們就沒得賺了啊。”孫嘯龍也搖頭苦著臉表示出自己的無奈。
“不然這樣吧，我們一人讓一步，就降低百分之七，你看如何？”那人此時好象割了肉般，用很悲慘而又期盼的眼光看著孫嘯龍，我知道，如果孫嘯龍此時好拒絕的話，那人或許真要哭起來了。
“這個~好吧，為了大家以後好合作，就這個價錢吧，這裏兩份合同，我已經簽好了，你看看，如果沒有問題的話，就簽了吧，還有，這裏有1億人民幣的定金，如果沒問題的話，這筆生意就成交了。”孫嘯龍假裝很無奈有點不甘心地說了出來，而隨後就拿出合同，先在上麵填上生產所需要的時間以及貨物的總金額，然後遞給了那個李經理，還在桌子上擺了一張一億的支票。
而那個李經理剛才見孫嘯龍已經答應了，自然是高興得不得了，現在正興奮地接過那合同，好象很想馬上就簽了似的。
不過，這大集團的總經理，做事自然要謹慎得多，如果他馬上簽了，我倒覺得有問題。
果然，那李經理本來很高興地看著合同，而且，一直看了前麵的大部分，都微笑著，看來沒什麽問題了，不過到了後麵，這眉頭就開始皺了起來，一直到看完。
然後，那李經理雖然皺著眉，但對著孫嘯龍仍然是微笑著，很虛心似的來請教孫嘯龍。
“孫經理啊，其他的我看了，都沒有問題，隻是，這中間這一條，好象有點~”那李經理顯然有點支支吾吾的，而之所以語氣會這樣，或許就是因為這筆定單實在夠大，如果做成了，夠他們花上好一陣子的，所以好象抱著有點象清政府那樣的委曲求全的態度，不過嘛，這就更加符合我所要的了，哈哈，這陷阱已經開始塌了，富有集團已經開始漸漸徘徊在陷阱的邊緣咯。
“哪一條？什麽問題？我們都是按照一定的根據弄的啊。”孫嘯龍先是來了個下馬威，有些不滿地說了一句，然後又微笑著繼續看。
“就這一條，如果逾期未能按時交貨，將賠償對方定貨最低金額的百分之一千，並按逾期後過一天，增加百分之十算，這條是不是太~”那李經理很客氣地說著，不過，我明顯看得出，他現在是即想要又開始有點提防著了，隻要衝破他的心理防線就沒問題了。
“李經理，這條不是我們故意要弄上去的，隻是，客戶的逾期未能交貨的賠償金額也定得相當的高，而且對方也就給了我們四個月的時間，不過還好你們說能在大約近兩個月交貨，所以我們才能放心交給你們，可是既然他們給我們的和約上的賠償金額那麽高，我們自然也要給自己一些保障了，難道到時你們交不出貨來，我們要自己承擔天價賠償？不過我還是相信貴公司的生產能力，貴公司不是生產車間遍布全國各地嗎？而這麽大的生產係統，按時交出這批貨也不是難事吧？”孫嘯龍用著很無奈，自己也沒辦法的口氣說著，還不忘記給那個破爛富有公司拍幾個馬屁，好讓他飄飄然。
其實孫嘯龍說的這些，都很有根據的，有些客戶就是那麽苛刻，定了一些天價的賠償，可是，大家都為了賺錢，也都冒險去做了，因為大多數人都抱著不拚搏，哪有機會的心理。
果然，經過孫嘯龍這一翻話，那個李經理已經開始有些妥協的樣子了，這臉色也開始變得自然，不過好象還是在猶豫，看到這場景，正如我所料，也該下一步行動了。
我很快撥通了孫嘯龍那個兄弟的手機。
“喂，馬上執行任務，ACTION（行動）”我中氣十足，象一個領導軍人的軍官一樣喊著。
而等我掛了電話以後，突然屏幕上出現了一個推門進來的人。
不過嘛，這出場也誇張了點吧？隻見那個人一開門，就非常著急地衝了進去，而非常不巧，也不知道是故意的，還是不小心，就這麽被一個東西拌到了，整個人撲倒在地上，真是狼狽啊。我不過隻是讓他表現出著急的樣子，沒想到他還會深化我的意思，更形象的表現出來？
而孫嘯龍也馬上去扶了他上來，隻留下一旁在發愣，似乎還不知道發生什麽事的李經理。
“嘯龍，我可找到你了，我有急事找你啊？”那人很急促地近乎用喊的叫了出來。
而孫嘯龍便假裝很好奇的樣子，然後有點摸不著頭腦地問了一句。
“你找我有事？是什麽事？”
“哎呀，你怎麽這麽沒記性啊，就訂購家具那一件事啊。”這個人這句話一出口，我清楚地觀察到，那個李經理頭立即抬了起來，還兩眼直發光地看向那個人。
“可上次你不是說你所在的公司生產規模不夠大，無法在那麽短的時間內生產這2億美金的定單嘛？”孫嘯龍則似有所悟地繼續說著。
“上次是上次嘛，這次我谘詢了董事會，他們說，如果按照最快的速度，可以在3個月內完工的，這你絕對放心，不知道現在可不可以簽約了？”那個人突然靠近了孫嘯龍，假裝和他套近乎。
“這個，你來得真不是時候啊，我都已經答應了這位李經理了，恐怕不行啊。”孫嘯龍聽了，則很為難地說了出來。
“什麽？他？朋友，你是哪家公司的？”那個人聽了以後，直接把目光投向李經理，還略帶挑釁的意味。
“我是富有集團的，怎麽？”李經理聽了孫嘯龍的話，就知道自己占了優勢，所以不是很客氣地回應了這個敵人。
“富有集團的？嘯龍，不是我故意要讓你為難，這富有集團的東西一向比別人的貴啊，這價錢那麽高，不好的，我的就不一樣了，我的價錢很低的，而且如果你真要，還可以再大折扣的。”那個人撇了李經理一眼，然後就繼續和孫嘯龍稱兄道弟地攀談了起來，還當著李經理麵前直接說富有集團的東西貴，存心和他過不去，絲毫不把他當成一回事來著。
而本來還想保持沉默的李經理，意識到事態的變化的嚴重性，馬上把嘴插了上來。
“可是我們富有集團的貨質量好啊，國內絕對是數一數二的，這貨一好，價錢多一點，我想有錢人更容易接受的吧？”說完這句話的時候，李經理也給那個人回敬了一個眼色。