第480章
第480章
三天後上官琴回來了，孫露露與她同行，當然還有董潔。
得知這個消息後當天晚上我請她們吃飯。當然，吃飯不是目的，我很想知道上官琴這次下去後有什麽具體的意見或者措施。
我沒有想到童陽西也來了，孫露露的手在他的胳膊裏麵。雖然我早已經在心裏接受了這個現實，但是真正見到兩個人如此親密的時候卻發現自己的內心有些酸酸的感覺，甚至開始後悔當初把童陽西介紹到江南集團。
不過，現在我唯有無奈。早知今日何必當初這句話完全應驗在了我的身上，而且我還不得不強顏歡笑，不得不朝著童陽西露出一副長者般的微笑。
落座後我開始敬酒，首先去敬上官琴，“上官，這次辛苦你了。來，我敬你。”
她朝我燦然一笑，“這麽客氣幹什麽？我可是什麽都沒有做啊。受之有愧呢。”
“哪裏啊？上官姐這次給我們最大的收獲就是幫我們核算了成本，同時對今後的營銷做出了具體的安排。這些都是我們以前沒有注意到的問題。”孫露露說。
我發現童陽西今天顯得有些拘謹，他幾乎很少說話。我也沒去理他，因為現在我還有更重要的事情要詢問上官琴，而且我覺得他在這裏顯得有些岔眼。我問上官琴道：“請你具體說說，說說你對這個項目的初步感覺。”
上官琴笑道：“露露很能幹。我想不到一個剛剛接觸項目不久的人竟然能幹把工作安排得如此井井有條。這也是一種天分呢。馮大哥，你可是挖到了寶了。”
我笑道：“那是。我運氣好嘛。繼續說啊？在座的都不是外人，不要光說好聽的話。那麽多錢要投到那地方，這可不是兒戲。”
上官琴接著說：“我的第一個看法是，這個項目賺錢是肯定的。因為項目的優勢擺在那裏：地方政府支持，地價便宜，享受很多優惠政策……最關鍵的是你們前期很多方麵考慮得非常周全，特別是單獨修一棟高層來償還居民原有麵積的方案。更絕妙的是露露先期與那些有私人房產的住戶簽訂了今後住房和商業門麵麵積的合同。這樣一來就大大地縮小了償還的成本……”
她說到這裏，我即刻打斷了她的話，“等等，我沒明白你這話的意思。怎麽樣先簽合同？什麽合同？”
“是這樣的。”孫露露說道，“我們根據縣政府調查的原先擁有私人房產住戶的情況，然後一一去走訪了他們。比如你馮大哥家裏現在有五十個平方的私人住房，我們就向你承諾說今後一定會還給你五十個平方的新房麵積。這樣承諾後住戶當然高興啦，舊房換新房的事情誰不願意？然後我們又和你商量：考慮到每個住戶的情況和要求不一樣，今後我們新建的每套房屋不可能剛好就是五十個平方，也可能是一百個平方或者一百二十個平方。那麽多出的部分就需要另行購買才行，不過價格上我們可以優惠。這些住戶當然希望今後能夠住上更加寬大的房子了，這樣一來的話我們今後的償還房還可以賺錢，也許這樣計算下來我們今後的償還部分根本就是零成本了。商業門麵的問題也是如此。”
我頓時明白了，不禁朝她豎起了大拇指，“好辦法。”隨即對上官琴說道：“對不起，我打斷了你的話。請繼續。”
“是我太激動了，所以沒有把事情講清楚。嗬嗬！”上官琴笑道，“我的第二個感覺是，你們的這個項目不但可以獲得經濟上的效益，而且還可以獲取很大的社會效益。因為你們做了一件好事，今後縣城的風貌將大大地改觀，這些都是老百姓看得見、摸得著的。也許在段時間內老百姓會抱怨你們搜刮去了他們多年的存款，但是要不了多久他們就會覺得還是新的縣城好的。畢竟現在是商業社會了，到時候人們能夠享受到的生活條件將大大不一樣。”
我很喜歡聽她這樣的評價，隨即笑道：“可惜你不是政府領導，這樣的評價如果能夠出自某位政府領導的口的話就更具宣傳效果了。”
“這還不容易？你們拿出一部分錢，讓縣裏麵的電視台天天播放舊城改造的意義不就可以了？還可以通過各種其它的宣傳方式，比如街頭上的巨型廣告什麽的。這些東西我已經與露露交流過了。縣裏麵的領導其實也很重視這個項目的，他們大會小會都在替你們宣傳呢。”上官琴笑著說。
我點頭。
“現在你們需要做的有幾個方麵。”上官琴繼續地道，“第一，必須建設與營銷宣傳同步。特別是要注意今後預售的方式。我想，今後你們可以搞一下抽獎。比如，你們可以從整個舊城改造的房源中拿出幾套來進行抽獎，這樣就可以激發民眾購買的**。”
我擔憂的道：“這個辦法倒是不錯。不過萬一到時候拿出來的幾套房子都在前麵一下子被抽獎抽跑了怎麽辦？”
上官琴笑道：“馮大哥可真夠實誠的。抽獎的事情完全可以人為控製的。假如說你拿出十套房來抽獎，在抽獎第一天的上午就讓一個人中獎，這樣一來就會刺激其他的人的購買熱情。隨後在逐一安排需要別人中獎的時間。這很容易的啊，到時候你們自己做獎票，可以中獎的那張獎票在哪一天獎票裏麵完全可以人為安排好的。”
我不禁笑了起來，心裏暗歎：還真是無商不奸，老百姓怎麽會料到商家會采用這樣的策略？他們看到是僅僅是天上掉下來的餡餅罷了。
“第二就是一定提前儲備土地。舊城改造結束後整個現場的人居環境將大大改觀，今後下麵各個鄉鎮稍微有錢的人都會到縣城來購置房產，有的人可能是用於自己居住，但是我相信今後會有更多的人是用於投資。所以，那時候舊城改造後修建的商品房會出現短缺的情況。如果你們提前低價儲備一部分土地的話，今後的利潤將是舊城改造的幾倍。”她隨後又說道。
我喜不自禁，不禁感歎不已，“上官，你真是太厲害了，今後的事情都被你看到了。勝讀十年書啊。”
“客氣了。”上官琴笑道，“第三，我看了縣裏麵的規劃，發現他們在縣城的東邊規劃了一大片用地作為公園。我覺得你們可以免費為縣裏麵修建好那座公園，條件是把那片規劃用地旁靠著河邊的那一片土地低價轉讓給你們。馮大哥，那地方可是修建高檔社區的極佳之地啊。任何地方都是有一部分人群很有錢的，而這部分人就是未來高檔社區商品房的潛在購買者。今後在那地方修建別墅或者花園洋房絕對好賣。這就叫項目利潤的最大化。大的方麵我就隻講這些，細節上的事情我已經和露露商量過了。”
“上官姐確實很厲害。我真的很佩服。來，我敬你一杯。上官姐，這幾天你可是教會了我太多的東西了。我感激不盡。”孫露露端起酒杯對上官琴說道。
說實話，這一刻在我心裏最感謝的卻是林易，因為我發現他在這時候派出上官琴去指導我們那個項目真的是恰到時候。
孫露露在去敬上官琴酒的時候我舉杯去敬童陽西。我覺得這個時候最恰當，因為我不需要去看孫露露可能會流露出來的某種複雜的目光。當然，我也會少了些尷尬。
“小童，我敬你。最近還好吧？”我朝他舉杯。
“還可以。項目進展很順利。收購需要的各種手續馬上就要辦完了。接下來是改造以前的廠房、更換原有的設備。”他回答說，很靦腆的樣子。
我點頭，“看來你也很能幹啊。希望你今後更加努力。”
“謝謝馮醫生的鼓勵。”他說道。
我們隨即喝下了杯中的酒，隨後我又問他道：“小童。莊雨在你那裏還不錯吧？”
“嗯。這個人很不錯。勤快而且聰明。現在他已經是夥食團長了。”他回答說。
我頓時笑了起來，“喲！當官啦？”
童陽西笑道：“他現在和以前不一樣了，每天身上穿的都是西裝呢。不過……”
看著他欲言又止的樣子，我急忙地問道：“怎麽啦？”
“馮醫生，我也不知道該不該把這件事情告訴你。據我所知，這個莊雨好像是結了婚的吧？”他問我道。
我心裏頓時一怔，他話中的意思我已經明白了，“你的意思是……他最近有什麽新動向？”
他笑了笑卻不說話。
“這件事情以後再說。”我即刻對他說道。我想：在這裏說這件事情不大好，而且我還需要先告知了莊晴再說。
隨即，我端杯去看董潔。
可能她早已經意識到我接下來要敬她的酒，所以她早已經變得緊張了起來。她的臉早已是紅彤彤的了。（）