第1908章
第1908章
我確實很關心這個問題，因為知己知彼才可以讓我們今天晚上從容去應對一切的關鍵。上次我和田中一雄的會麵就讓我感到非常的吃力。而且在那之前我還做過不少的功課。
我心裏非常的懷疑今天晚上的這個宴會不是什麽好的宴會，黃省長叫上我去陪同他，這也??今天下午我依然一直在分析這件事情，我覺得今天日方很可能會采用賄賂或者其它不知的方式。
不過我更擔心的是其它不可知的方式。假如日方真正地去深入了解了黃省長的話，他們應該知道他在金錢的問題上能夠不容易被擊破。
難道對方會采用美色？
二戰時期，日本人的間諜活動中對美人計的使用非常頻繁，而且效果奇佳。即使到了當代，日本人在獲取經濟情報及商務活動中依然習慣於使用這樣的方式。此外，日本人對中國的孫子兵法研究也很深入，他們在使用那些計策的時候與我們中國人有著同樣的靈活性。
田中一雄對中國文化有著較深的研究，我對這個人有著一種極深的防備心理。
而且，今天上午在談判結束時候渡邊的那個表現一直讓我感到詫異和不安。如果田中一雄真的對這次的談判起著很重要的作用的話，那麽接下來的事情難度就非常的大了。這個人不是一個簡單的角色，他的不簡單就在於太了解我們國家的一切，如果他對我們性格中的弱點也了解得夠深的話，那就會變得更可怕了。
當我問了黃省長這個問題後他卻搖頭道：“隻是了解到了這家公司的一些情況，那些東西其實都是我們已經了解到的。對渡邊和田中的具體情況依然知之甚少。不過，這家谘詢公司從北大的學籍檔案中了解到了一個情況，那就是他的外公與這家公司的創始人同姓。”
我眼前頓時一亮，“日本的汽車工業在起步的時候大多是以家族的方式在進行管理的，也就是說，田中的家族可能對這家汽車公司有著控股權。而渡邊雖然是董事長，但他隻是這家公司在我們中國片區的負責人罷了。如果真的是這樣的話，那麽很多事情就比較好理解了。”
黃省長點頭道：“其實了解到這些或許隻是對我們下一步有作用。如果真的是田中的話起著重要的作用的話，那麽我們就應該再堅持一下。不過我覺得這裏麵確實有些冒風險。如今遼寧省已經邁出了那一步，這讓我們的堅持就顯得有些被動了。看情況吧。我們今天晚上見機行事。”
這也是目前我們唯一的辦法，因為我們到現在都還不知道日本人究竟想要賣的是什麽樣的一包藥。
這次渡邊情況的地方是在一個私家菜館。當我們到達的時候渡邊親自出來迎接了我們，他看到我同行的時候頓時就怔了一下，不過他不可能當著我的麵讓我難堪，隨即就滿臉堆笑地將我和黃省長迎候了進去。
駕駛員被他的下屬帶走了。
我們四個人進入到了雅間裏麵，其中有一個女人，那是渡邊的翻譯。她帶著眼鏡，膚色極白，普通話也極其標準。
渡邊說道：“黃省長能夠抽出時間來和我共進晚餐，我深感榮幸。記得幾個月前，我和貴省的汪省長也是在這個地方，而且在我們現在的這個房間裏麵。那次，我和汪省長就我們雙方合作的問題進行了深入的商討，今天，我非常希望我們能夠在今天談判的基礎上更加深入一步。
黃省長，有些話在談判桌上是不好多講的，所以我覺得我們可以通過私人性的會麵來探討其中的一些問題，這樣不但可以讓我們在一種輕鬆的環境下討論問題，而且可以讓我們能能夠把有些問題談得更透切。黃省長，您覺得這樣的方式是不是更好些呢？”
黃省長微微地笑道：“我覺得是一樣的。既然是談判，其中有著分歧才是正常的，我們的目的就是為了把有分歧的部分統一到我們共同一致的認識上來。渡邊董事長和我們汪省長的幾次交談情況我都知道，因為汪省長在我們的辦公會議上通報過。他也講，日方和我們一樣，對合作是非常的有誠意，不過我們之間還存在著一些分歧。渡邊董事長，我們雙方目前存在著的主要問題其實就是誰控股的問題。這個問題對我方來講是原則性問題，不可能讓步的。
但是對於貴方來講，你們可以在這樣的問題上做出讓步的。渡邊董事長，我相信您也認可一句話：時間就是金錢。特別是在如今經濟飛速發展的情況下，我們如果老是在一些問題上糾纏的話這其實就是在浪費時間，也就是浪費金錢。
目前，全世界很多著名的汽車生產廠家都已經在著手進入中國，他們都是采取和我們合作的方式，都認可我方的控股方式。據我所知，目前就有美國的通用公司，以及你們日本的另外一家汽車工業公司正在與我方交談。渡邊董事長，在這樣的情況下，在我們雙方已經有了幾次溝通基礎並初步達成一致的情況下，如果我們再繼續在一些細枝末節上糾纏不休的話，這對貴方和我們都是一種損失。您說對嗎？”
渡邊搖頭道：“美國的通用公司目前已經處於破產的邊緣。這一點黃省長可能還不是非常的了解。目前，美國通用汽車公司的財務頻頻出現緊張告急的情況，我們最近也在研究這家公司的情況。一方麵，他們的管理成本太高，另一方，他們在對市場的定位以及布局上出現了重大的失誤。就他們目前的情況來看，破產是遲早的事情。據我們得到的消息，目前通用公司已經向美國聯邦法院申請了破產保護。
對於我們國家的幾家汽車製造商來講，我們的原則都是差不多的，而與其它幾家汽車生產商相比，我們的政策相對來講更靈活。目前，江南省迫切地與我們進行談判，迫切地希望我們盡快簽署合作協議，這裏麵正好也說明了這個問題。
黃省長，我覺得你們似乎是過多地考慮了體製上的問題了，這恰恰是我們擔心的問題。因為計劃經濟與市場經濟完全是矛盾著的兩種東西，所以我們才必須要求由我們控股，這說到底就是為了我們未來的企業能夠正常地運轉下去，也完全是從我們今後共同的利益在考慮。”
此時，我禁不住地就說了一句：“渡邊董事長，我可以談一下我個人的看法嗎？”
渡邊笑著說道：“我已經聽田中一雄講過你們之間的交談情況了，他告訴我說馮市長是一位很有智慧的年輕官員，我當然願意聽聽你的高論了。”
我謙遜地道：“董事長先生，您過獎了。田中先生也是一位非常有智慧的企業家，而且他對我們國家的情況非常了解，我們能夠相談甚歡，這其中主要的原因還是我們對雙方國家的文化有著最基本的、以及共同的認同感。那天，我們也曾經談到過關於我們合作後究竟由哪方來控股的問題，在這個問題上我就提到了一點，那就是我們都應該相互尊重對方國家的體製。就如同我們現在正在學習西方國家資本主義製度下先進的科學技術和優秀的管理經驗一樣，我們也希望貴方能夠清醒地看到在我們實行的製度下所產生的巨大優越性。
比如我們的國企，我們的國企是為了新中國的經濟做出過巨大貢獻的，雖然它存在著很多的問題，但是我們的國企在管理上也有著不可替代的優勢，那就是我們對國企職工的人文關懷，以及在我們這種模式管理下職工的自覺服從，而不是強製去服從。還有就是，我們國企對勞動力的有效組織。此外，我們的國企說到底就是國家資本，所以，在我們未來合作的過程中，政府對國企支持的力度是非常大了。上次汪省長親自的出麵，以及這次黃省長親自帶隊與貴方談判的事情就已經非常地說明了這個問題......”
說到這裏，黃省長點頭道：“馮市長講得很有道理。
我繼續地說道：“前邊董事長先生談到了美國通用汽車公司的問題。這家公司存在的問題是明顯的，而且破產也是必然的，我也完全認同這一點。
不過他們隻是在美國申請破產，而他們在我們中國的公司卻肯定會存在下去，而且我們與之合作的國企肯定會收購這家公司在我們中國的股份。因為我們的汽車消費市場是如此的巨大，從目前家用小轎車上升的趨勢來看就已經充分地證明了這一點。我相信董事長先生肯定也認可這一點。
另外，董事長先生講到貴國的其它幾家公司有著你們同樣的原則，對這個問題我不是很清楚，但是我想，如果董事長所在的貴公司能夠在你們並不需要特別堅持的原則上做些讓步的話，我們的合作就會變得快速起來的。您說是嗎？”
渡邊微微地笑道：“馮市長果然好口才。不過，我們堅持的這個原則是我們公司總部要求的，就如同貴方麵臨的情況一樣。但是這裏麵還是有區別的，貴國的遼寧省已經出台了新的政策，而我們公司總部對這個原則性的問題卻不會有讓步的。所以，我希望貴方能夠盡快在這件事情上做出讓步，我們也才可以盡快簽署協議。黃省長講得好，時間就是金錢，我們是商人，更在乎這個問題。”（）