第2549章
第2549章
接下來我即刻安排市裏麵的相關部門準備好材料。
我要求分管副市長和下麵的部門一旦要按照最高要求準備材料，必須把我們需要介紹的材料製成漂亮的幻燈片。我已經決定了，這件事情到時候由我親自向這家企業總部來的高層介紹情況。
對方是國際化的大企業，他們一定非常看重我們介紹情況的方式。所以，我認為我們在情況介紹上采用現代學術報告的方式，一定會讓他們感受到我們在思維上已經與世界接軌，這樣的話，我們的合作就更能夠水到渠成。
這件事情如今有了這樣的結果，我的心情當然也很高興。接下來我就給黃省長的秘書打了電話，請求能夠得到黃省長的接見。地鐵項目的事情也是我目前工作中的重中之重。
黃省長在第二天上午接見了我。
進入到他辦公室後，我還沒有來得及向他匯報，他就主動來問我了，“小馮，那家製藥廠的事情你們和對方談判得怎麽樣了？這可是大項目，是省裏麵花大力氣引進到我們江南省來的，你們上江市可得認真去爭取才是。”
我笑道：“黃省長，我還正準備來向您匯報這件事情呢……”
於是，我就把這個項目的情況向他做了簡要的匯報。他聽了後詫異地道：“他們真的初步選擇了你們上江市？你們怎麽做到的？”
我就隻好進一步地把那次與對方代表的談話細節告訴了他。他聽了後頓時就笑，“這件事情也隻有你才能夠像那樣去和對方談。其它地方的領導往往會因為患得患失而不得不去無原則地讓步。小馮，不錯，這件事情你辦得非常好。
不過我倒是想問你一個問題，假如你是高樓市的市長，在現在這樣的情況下……我的意思是說，假如你是高樓市的市長，在現在得知了項目可能會被上江市拿走的情況下，你會采用什麽樣的方式再去把它爭取過來？”
我想不到他會忽然問我這樣的一個問題，而且他的這個問題比那家藥企的代表更難以回答。
我把黃省長向我提出的這個問題看成是一種考試。很顯然，此刻他是在考察我的能力。可是，這個問題我怎麽回答呢？
假如我現在是高樓市的市長，當我眼看這個項目將要被上江市拿去的時候，我能夠采取什麽方式搶回去呢？
此刻，黃省長正笑眯眯地在看著我。我想了想，“黃省長，沒辦法。因為高樓市一開始就出現了決策失誤，現在想要挽回已經不大可能了。”
他搖頭，“你有辦法的，是不是？我知道了，你是怕我把你的辦法拿去告訴高樓市。是不是這樣？”
我頓時被他的話嚇了一跳，急忙地道：“黃省長，您是我最信任的領導，我怎麽會有那樣的擔心？”
他依然在朝我微笑，“那你就告訴我吧，你應該有辦法去挽回的。是不是？”
我隻好回答道：“如果我是高樓市的市長，現在唯一的辦法就是：第一，馬上調整選址，把全市的規劃圖紙拿出來讓對方隨便選，土地價格按照以前承諾的執行。
第二，這是最重要的，那就是請省裏麵的領導出麵去說服對方。
畢竟這個項目是省裏麵招商引資來的，省裏麵的領導出麵的話，可以說服對方的力度是非常大的，畢竟省裏麵的領導掌握著更大的權力，可以用更加優惠的政策去吸引對方。
比如，可以向對方承諾今後的產品出來後全省各級醫院優先選擇使用他們的產品等等。
這樣的話，對方肯定就不得不去考慮重新選址的問題。因為作為一家企業，沒有什麽比未來的銷售更重要的事情了。”
他點頭道：“好辦法。那麽，假如省裏麵的領導出麵後，這家企業再次選擇了高樓市，你作為上江市的市長，又怎麽辦呢？”
他的問題又繞回去了，而且問題的難度也變得更大了。這依然是在對我進行考試，考的是我應對複雜問題的能力。
我說道：“第一，我們不會因此而放棄自己的原則。第二，如果真的是那樣的話，我可能會直接去給省裏麵的領導提意見，因為這不是公平競爭。既然省裏麵能夠給高樓市那樣的政策，為什麽不能一樣地給我們？如果省裏麵的政策是一樣的，那對方肯定會再次選擇我們上江市的。這毫無疑問。”
他笑道：“你真的敢去找省領導提意見？”
我說：“怎麽不敢？如果省裏麵的領導從最開始就把項目放到某個市去，大家可能都不會有任何的意見，但是這中途卻那樣去做，肯定不應該啊。當然，我相信省裏麵的領導不會那樣去做的，因為我相信領導的全局意識。”
他看著我，“也就是說，其實你前麵講的那個辦法根本就不是個辦法，因為省裏麵的領導不會那樣去做。”
我搖頭，“如果我是高樓市的市長，我可以說服領導出麵的。高樓市的經濟發展較早，如今的財政也很不錯，但是從長遠來講，他們現在最缺乏的就是工業，省裏麵的領導可以從工業布局的角度去思考這個問題，這也是為了高樓市的長遠發展。”
他看著我微笑，“那麽，你這個上江市的市長在這樣的情況下去找省領導，豈不是沒有任何的作用？”
我說道：“怎麽會沒有作用？我可以聯合其它幾個市的市長一起去找省領導談這件事情，高樓市需要工業，其它市難道就不需要？一旦我們把問題反映了上去，省裏麵的領導就不得不考慮下麵市長們的情緒，很可能就會讓投資方自行去考慮了。隻要是這樣，我們上江市就還有機會。有機會我們就會盡力去爭取，而且也很可能會成功。”
他笑著點頭道：“好吧，我認同你的說法。那麽，假如這時候你又是高樓市的市長，你又準備怎麽辦？”
我沒有想到他把問題又給繞了回去，頓時不禁苦笑，“黃省長，那樣的話，這家企業肯定就跑了，肯定就不會再在我們江南省投資了。這裏太複雜，如果我是那家企業的董事長，肯定會馬上換地方的。”（）