第205章 談判
第205章 談判
因為事關本市，市委書記和市長都上了鏡，盡管隻是一分多鍾的節目，但市委市政府還是下通知要求各區縣、各單位都集體組織收看。當天晚上，《安北日報》還專門組織了評論員就此寫了一篇社論，刊登在第二天的頭版頭條，而本市其他媒體也對此作出了相應報道。
對於安北市這樣名不見經傳的北方城市來說，能上央視的新聞聯播，這可是一件大事，相當光彩。
當然，從中獲益的不是康橋公司和駱誌遠，而是市委書記鄧寧臨、市長勞力。
這兩位黨政主官是省委先後調派下來安定安北形勢的，在當前這個時間點上，以這種形式“廣而告之”，對兩位的政績來說，自然是濃墨重彩的一筆。
駱誌遠心知肚明，因此對所謂的央視采訪並不怎麽熱衷。
早晨一上班，機械工業局辦公室的人就跟公司辦聯係上了，說是機械局副局長穀濤上午10點將帶一個工作組來公司考察，要求與駱誌遠或者唐曉嵐會麵。
駱誌遠聞報心頭一喜，知道是常書欣在背後的“活動”起效果了，機械局的人主動找上門來，顯然與自行車廠有關。
駱誌遠沉吟片刻，抬頭望著宋愛娟凝聲道：“宋主任，你馬上安排一下，機械局的領導來公司考察，咱們也不能怠慢——同時通知韓總和投資管理部的人，呆會跟我一起與對方會麵。”
“好的，駱總，我這就去安排。”宋愛娟點頭離開。
上午十點整，安北市機械工業局副局長兼黨委委員穀濤率機械局兩個業務科室的副職，來到公司。駱誌遠和韓大軍將穀濤一行人迎進門來，進了會議室，一番寒暄完畢，這才切入了正題。
穀濤等人是奉命而來，肯定不遮遮掩掩。
“駱總，是這樣，我和局裏的兩位同誌，受沈局長的委托，來你們公司呢，目的相信你們也知道。咱們就別互相客套了，有事說事——聽說貴公司有意收購自行車廠，不知是否屬實？”穀濤三十七八歲的樣子，正是年富力強的年紀，此人聲音洪亮，腰杆筆直，作風幹脆，如果駱誌遠沒有猜錯，他肯定是一個轉業幹部。
駱誌遠事先跟韓大軍作了溝通。韓大軍雖然對駱誌遠收購自行車廠的計劃思路不以為然，但卻沒有公開反對。目前的康橋公司，駱誌遠可謂是大權獨攬，他說要上的項目，沒人可以阻攔。
當時韓大軍隻說了一句擔憂的話，覺得公司剛剛走上正軌，就要接受這麽一個爛攤子，會把公司拖垮，還說自行車廠資不抵債沒有任何價值；駱誌遠隻笑著回了一句：當初的一毛和三毛跟自行車廠的情況也差不多，韓大軍當即無言以對了。
駱誌遠還沒有說話，韓大軍就搶先接過話茬去笑道：“穀局長，這隻是一個初步的想法，還很不成熟，具體能不能落實，還要跟機械局的領導和市裏的領導作進一步的溝通吧。”
駱誌遠也笑了笑，“穀局長，實事求是地講，我們想收購自行車廠，與我們公司正在籌建準備的一個新項目有關；當然，這隻是我們的運作思路之一，不是全部。”
穀濤目光一凝：“兩位，既然你們有想法，作為市裏來說，當然是希望能促成這次並購。但是，我必須要提醒兩位的是——自行車廠的現狀、資產及負債情況，貴公司了解多少？”
駱誌遠笑了，“不瞞穀局長，我前一段時間通過各種渠道，對自行車廠的狀況進行了一些了解，簡單一點地說吧，我很清楚，這家企業的負債率高達260%，對外負債和銀行貸款高達上千萬元，同時還拖欠了職工半年多的工資獎金……”
穀濤與幾個下屬交換了一個驚訝的眼神，心道這駱誌遠不簡單啊，果然是有備而來，竟然把自行車廠的情況摸得這麽透徹。韓大軍和投資管理部的經理也是麵麵相覷，駱誌遠沒有把這事兒交給公司的人去辦，說明是他親自動手——而由此可見，並購自行車廠的計劃，恐怕也不是一時心血**。
“看來，駱總提前做了很多功課，對自行車廠是勢在必得了。”穀濤笑著，眸光閃爍。
駱誌遠搖搖頭，笑笑，“不，穀局長，感興趣歸感興趣，但遠遠談不上勢在必得。況且，這也不是我們一家企業能決定的事情。”
穀濤笑容一斂：“嗬嗬，駱總，你們有什麽條件、有什麽想法，不管成熟還是不成熟，都可以敞開來談，我這裏呢，認真做好記錄，能回答的就回答、能解釋的就解釋，如果我解釋不了，回去向局黨委匯報，由局黨委給你們一個圓滿的答複，如果我們局裏也做不了主，就向市政府分管領導匯報——總而言之一句話吧，打開天窗說亮話，把事情都說在桌麵上！”
駱誌遠笑了笑，“好，既然穀局長這麽說，那我就有話直說了。”
“關於自行車廠的並購計劃，我方提出三個要求，如果市裏同意，我們就可以進入進一步的合作洽談。”駱誌遠擺了擺手，聲音低沉下來，“第一，這一次並購，不是股權合作，不搞合資公司或者股份公司，收購後，我們會將自行車廠改建為全資下屬公司。這一點是我們並購的基礎。”
穀濤示意下屬認真記錄，然後淡淡笑著：“駱總繼續談。”
駱誌遠點點頭，“第二，我們全部承擔自行車廠拖欠的所有債務和銀行貸款，同時也無條件全部接收該廠的所有資產，不管是有形資產還是無形資產。但是，我們希望市裏能給予政策支持，根據實際情況，給我們全麵免除該廠近三年來拖欠的稅款。同時，希望市裏能幫助我們與該廠的債權單位、銀行溝通協調，給予我們一個分批還款的時間，允許我們在三年之內逐步償還債務。”
“第三，我們可以承擔自行車廠拖欠的職工工資，也願意接納和安置部分職工，但是考慮到企業的發展困境，我們隻能接受200名原廠職工，這是上限。”
“嚴格說起來，駱總的條件並不苛刻，合情合理，嗬嗬，這樣吧，我也不能給你任何答複，我回去馬上向局黨委進行匯報，然後盡快給駱總一個答複，你們耐心等待。”穀濤聽駱誌遠說完，笑著揮了揮手，駱誌遠也笑著點頭，“謝謝穀局長，讓領導費心了。”
……
穀濤等人離開，韓大軍欲言又止，駱誌遠裝作沒有看到。
電動車項目的事情，暫時要保密，他沒法跟韓大軍進行溝通。
收購自行車廠完全就是為了上電動車這個項目，即便是電動車項目失敗，駱誌遠也為康橋公司留出了回旋的餘地——三年的時間，康橋公司就算是將自行車廠所在的280畝地從工業用地置換為商業用地，用來開發房地產，所得也足夠償還一切債務和收回投資了。
土地手續的變更問題，他現在沒有提出來。等市裏同意，進入實質性的談判時，他才會將之列為合作細節。
在此方麵，康橋公司已經經驗豐富了，因為兩家國有毛紡廠部分土地手續變更的辦理。
駱誌遠心裏明白，跟市裏進行自行車廠的並購談判將是一個來來回回拉鋸和博弈的過程，時間不會短。談判的這段時間，正好可以完成常建電動車發明專利的申報和康橋電動車的商標注冊。
穀濤回到局裏，立即找上了局長沈宏衛。
沈宏衛笑著：“怎麽樣，老穀？”
“沈局，我去跟他們談了。康橋公司的態度倒是很堅決，收購意向很明確，但是給我們提出了三個要求。”穀濤慢條斯理地將駱誌遠的條件轉述了一遍，然後就望著沈宏衛，等待沈宏衛的回答。
沈宏衛卻沒有表態，而是麵不改色地又跟穀濤扯了幾句別的。穀濤見狀，隻好暫時告退。
沈宏衛其實不是不想表態，而是沒法表態。因為這是周副市長安排交代的工作，他在搞不清其中深層次狀況的前提下，不能發表任何意見。
穀濤走後，沈宏衛就撥通了分管副市長周顯華的電話，原原本本地將駱誌遠的“三個要求”匯報上去。
電話那頭，周顯華沉默了下去，沈宏衛覺得有些詭異，卻也不敢放電話，隻得屏住呼吸耐心等待著。
良久，周顯華才淡淡道：“沈宏衛，電話裏講話不太方便，你過來一趟。”
說完，周顯華就幹淨利落地掛了電話，不給沈宏衛一點反應的時間。
沈宏衛長出了一口氣，趕緊扣下電話，出門帶了車就往市政府機關大院趕。
可等沈宏衛急匆匆趕到市政府，剛要進周顯華的辦公室，卻被周顯華的秘書擋了駕。周顯華的秘書雖然沒有明說，但很顯然，周顯華辦公室裏正有其他市領導在，沈宏衛不方便進入。
沈宏衛無奈，隻得去了市府辦等候，結果這一等，就是一個半小時。
沈宏衛心急如焚，走也不是，等也不是，左右為難。