第672章 談判的技巧
第672章 談判的技巧
駱誌遠的話斬釘截鐵，雖然他的聲音不大，但非常強勢。
謝爾蓋愣了一下，凱特更是很意外。華夏國派來的這個談判代表或者說是未來的合作對象，不太好對付啊，對麵的邁克和別列夫斯基也張了張嘴，會議室的氣氛頓時變得生硬沉悶尷尬起來。
“因此，大概就是這麽一個思路。要麽合作，我們占主導，要麽，放棄合作，x-r計劃可以暫時擱置。”
餘敏猶豫了一下，她剛剛跟上頭有過溝通，知道上頭對駱誌遠寄予的期望很大，x-r計劃今後能不能由華夏國來主導推進，就看駱誌遠的龍騰公司能不能在即將組建成立的寰宇科技公司中控股了。
但餘敏又擔心駱誌遠的強勢會攪黃了這次合作。她比誰都清楚，盡管駱誌遠的強勢符合國家利益，也充滿民族自尊心，但畢竟該計劃的實質性推進還要依靠美國人和俄國人在尖端領域的一些先進技術，離開了俄美的投入，計劃也隻有暫時擱置了。
作為一個對該計劃無比狂熱的研究者，餘敏不願意終止合作。
凱特沉默了下去，她雖然號稱是美國方麵的全權代表，但實際上，真正的決策還是由邁克以及邁克身後的美國政府高層來決定，她做不了主。
謝爾蓋就更不用說了。
美國人邁克沉吟了片刻，皺眉開口道：“駱誌遠先生，那按照你的意思，寰宇公司的股權應該如何設置？”
“很簡單。我方占50%，美方和俄方加起來占50%，至於你們兩家如何來分這50%，你們自個兒商討決定吧。”駱誌遠好整以暇地揮了揮手，聲音不疾不徐。
聽了駱誌遠這話，在場所有人都呆了。就連餘敏都沒有想到，駱誌遠竟然會如此“獅子大開口”，提出龍騰公司占50%的股權，這可是絕對性的控股。
凱特柳眉輕皺，有些不高興地望著駱誌遠，豐滿的胸脯兒微微顫動，表明她此刻內心深處有些激動。
邁克拍案而起，怒斥道：“駱誌遠，你這分明就是故意破壞合作，沒有一點的誠意！你們獨占50%，你居然能開得了這個口？！”
“我為什麽不能開這個口呢？邁克先生？這還是考慮到x-r計劃已經形成了三方國際合作的事實，否則，要按照我的本意，根本就不需要合作，我方獨資運營就是了。”駱誌遠神色平靜地道：“拿出一半的股權份額，這還是沒有誠意？咱們換位思考一下，如果是事情放在美國，你們願意與我們共享嗎？恐怕不能吧？所以，這事其實我們已經做了很大的讓步。”
邁克冷冷一笑：“這不可能，沒得商量。”
駱誌遠也笑了：“邁克先生，你先不用激動。其實這事兒呢，你也做不了主，不如先跟貴方匯報一下吧，說明我方的建議和態度，看看貴方的意見。如果你們不同意，那也很簡單，撤回去！”
邁克勃然大怒：“你要為你的話負責任！這是三國的重大戰略國際合作，不是你說怎麽就怎麽的。”
“我當然會為自己的話負責任！我還是那句話，建議貴兩方先研究商量一下，看看能不能接受我方控股的建議，如果不能接受，再考慮是不是終止合作吧。”
駱誌遠說著，霍然起身，大步離開了會議室。
邁克怒視著餘敏，喘息道：“餘教授，他怎麽能這麽狂妄？這是華夏國政府的態度嗎？”
餘敏尷尬地搓了搓手，解釋道：“邁克先生，你先別動怒，現在隻是談判而不是最終的結果，你們還是先各自匯報吧。”
餘敏其實對駱誌遠“占大股”的思路並不是很認可，但當著外國人的麵，她卻必須要與駱誌遠共同進退，態度步調一致，畢竟這關乎國家利益。
餘敏急乎乎地追了出去，一直追到了駱誌遠的房間裏。
“駱誌遠同誌，你剛才有些太急躁了。我們可以商量著提出，在寰宇科技公司中控股，但控股的比例怎麽能這麽大呢？美國人和俄國人絕對不會同意的，你這樣激進強硬，要破壞合作啊。”餘敏不滿地掃了駱誌遠一眼，一屁股坐在了沙發上。
“首先，餘教授，他們不會終止合作。怎麽會終止合作呢？如果我們腳下這個地方的實際價值真的如你昨天跟我談的那樣，我想，美國人也好，俄國人也罷，都不可能放棄的。這一點，其實你比我更清楚。”
聽了駱誌遠的話，餘敏暗暗鬆了一口氣。是啊，俄美兩方是不會放棄的，這種足以改變人類命運和曆史進程的重大發現，價值無與倫比，一旦參與進來，這兩個世界強國就斷然沒有放手的可能。
“所以啊，我們強勢一點，其實不過是一種姿態和手段。我提出要占50%的股權，也就是這麽一說，給他們留下了討價還價的空間。我們可以跟他們一點點的談、一點點的讓步嘛，但是必須要有底線。如果從一開始我們的籌碼定的就很低，那豈不是很吃虧嗎？”
駱誌遠忍不住笑了，“科學研究，我不如你，但商業談判，你不如我，餘教授，談判的事兒交給我，你放心，這幾個洋鬼子從我手裏拿不到什麽真正的好處。”
望著駱誌遠眼眸中閃爍的光澤，餘敏也笑了起來，心裏卻笑罵了一聲小狐狸。
她是科學家，哪有駱誌遠這麽多的彎彎繞呢，她以為駱誌遠年輕氣盛一根筋，卻不知，駱誌遠手段深著哩，他輕描淡寫地就給俄國人和美國人設下了陷阱，就等著他們往裏跳呢。
邁克走進凱特的房間，凱特剛吸了一個澡，金色的頭發濕漉漉地，她一邊擦拭著自己的頭發，一邊扭頭望著邁克，沉聲道：“邁克，上頭怎麽說？”
邁克剛剛通過特殊的秘密通訊聯絡方式跟美國那邊取得聯係，通報了華夏國這邊的強勢態度。
邁克皺了皺眉：“讓我們繼續跟他們談，據理力爭，一次談不成就兩次，直到談成為止。反正現在我們在人家的地盤上，也隻能這麽慢慢來了。”
邁克本來是想通過上頭，走外交渠道或者其他的政治渠道給華夏國高層施加壓力，然後迫使駱誌遠讓步。然而上頭卻沒有這麽做，而是要求他繼續談判，甚至暗示他不要談得過快，慢慢談就是，一點點爭取美國人的利益。
這讓邁克有點失望。
“這麽說，上頭是同意讓華夏人控股了？”凱特訝然抬頭。
邁克輕歎一聲：“上頭沒有明確表態，不過，我看這意思，如果到最後談不攏，實在不行的話，讓華夏人控股，也是上頭能接受的結果。當然了，我方的股權比例不能太低。”
“俄國人的態度如何？凱特，我們去試探一下俄國人，最好是能讓俄國人跟華夏人爭一爭，俄國人跟華夏人在政治上接觸比較多，我想，搞不好俄國人會通過政治渠道向那個駱誌遠施壓。”邁克眼眸中閃過一絲陰險的亮光。
凱特哦了一聲，沒再說什麽。她雖然是美國格雷公司的代表，但真正負責這項計劃的卻是邁克，她隻能領命行事。而另一方麵，她的個性相對比較單純，也沒有商業談判的經驗，這一次隻是代表她的父親老凱特而來。
與此同時，俄國人謝爾蓋也跟己方取得了聯係，不過俄國高層的態度很****，指示謝爾蓋不要輕易表態，一切要從容慢慢觀察，看看美國人的動靜再做決定。
因此，美國人想要試探俄國人的態度，而俄國人也試圖試探美國人的態度，待雙方真正碰了麵，自然是不會有任何結果。
凱特和邁克非常失望地從謝爾蓋那裏回來，心情很不爽。
第二天一早，餘敏提出恢複談判，但被俄美雙方一致拒絕，表示要暫緩談判，等待國內的指示。餘敏心裏不安穩，跑去見駱誌遠。
其實俄美的表現早就在駱誌遠的意料之中了。
不過，這也正中駱誌遠的下懷。這事要拖就拖，拖久了對己方有好處。他相信，無論如何，俄美雙方是不可能放棄或者終止合作的。
基於這個原則，在談判中所采取的任何手段，目的都是為了最終的結果。
駱誌遠笑了笑：“餘教授，這事急也急不得，既然對方要慎重考慮，那就給他們時間考慮吧，正好我在星城這邊還有點事情，我先出去辦完事回來再繼續跟他們談！”
餘敏一聽駱誌遠要走，不由皺了皺眉：“駱誌遠同誌，談判還沒有完成，你怎麽能半路裏溜號呢？”
“餘教授，商業談判不是科學研究，不能太過執著，必要的時候要動點腦子，用點手段和技巧。”駱誌遠揮了揮手：“我不是溜號，而是以退為進，采取一定的策略。餘教授，今天下午我就離開去星城辦事，麻煩你轉告俄國人和美國人，就說我們這邊不著急，他們可以慢慢考慮，什麽時候考慮成熟了，再通知我過來恢複談判！”
駱誌遠說著就站起身來，擺出了送客的架勢。
餘敏無奈，駱誌遠不是她的下屬，他擁有相當程度的自主權，她無法幹涉駱誌遠的決定。一