黃金漁村

1102.抱負

陸虎說道:“一哥生鮮一直處於虧損狀態,因為生鮮運輸太燒錢,可是老板卻大賺特賺,為什麽?因為從2014年開始,這公司先後多次獲得來自阿裏巴巴集團、騰訊集團的多輪融資!”

他這話一出來,敖沐陽明白了,原來是這樣,用一個模式來坑股民的錢。

現在這種模式盛行,很多人搞出一個所謂的新理念,就開始去尋找融資。他們當中多數人根本不管這個理念最終能否成功實施,隻在乎能不能拉到融資讓自己賺到錢。

這就是資本市場的玩法,作為投資公司的資本家能不了解這些?但他們不在意,因為他們錢多,他們財大氣粗,這些投資項目或許會虧損,可也或許會賺。

而一旦市場證明某個理念是正確的,那他們就可以將百倍投資給撈回來。

簡單的說就是,對於財團而言,他們不在乎某項投資是否肯定會賺錢,而是在乎這個項目沒有在競爭對手的手裏。

陸虎是下大力氣研究過生鮮O2O模式的,他給敖沐陽講解一番之後,還拿出隨身攜帶的IPAD給他演示了一下。

第一次見到陸虎的時候,敖沐陽看到的是個帶著愛馬仕腰帶的大肚腩男子,形象不能說是暴發戶吧,也差不多。

但現在看他談起專業話題頭頭是道的樣子,敖沐陽對他的印象就開始改變了,人家能成為國內有數的大海鮮商,那絕對是有真本事的。

陸虎打開了個PPT給他演示,說道:“在此之前,一哥生鮮主要靠多渠道、大規模投放廣告來增加影響力,現在,它開始跟內容供應商進行深度的合作……”

“比如你看這個,這個APP叫下廚房,你應該有所了解。他們合作就是,任何在下廚房觀看某一段關於三文魚菜譜的客戶,都會獲得一個一哥生鮮三文魚食材的分享——這,就是準確推送!”

“同時呢,在一哥的網站上,任何一個買了土豆的客戶,會有相應的許多有關土豆的菜譜推薦。所以在這個場景裏麵,消費者的信息進行了交互共享,使得雙方的訴求得到了滿足,同時每個平台的消費者和客戶不需要離開原有的消費場景。”

敖沐陽大開眼界,對於他這個土鱉來說,真沒想到現在生意可以這麽做:“厲害!”

“不止如此,根據我打聽到的消息,明年開始一哥生鮮要和海爾智能冰箱會進行第一次深度合作。當一哥生鮮食材進入海爾智能冰箱後,平台在雲端可以獲得有關這個消費者消費這些食材的相關數據,並可根據具體情況提醒消費者,食材何時將過期或何種食材需要補充……”

陸虎的話讓敖沐陽感覺有些不可思議,他問道:“那這樣的話,冰箱豈不是得有掃描功能?”

“是攝像和分析。”陸虎說道,“這是智能冰箱,老弟,你以後不能老是縮在小漁村裏,你得出去走走,多看看這個世界!”

敖沐陽摸摸鼻子道:“其實我也經常出去,比如前段時間就去了東瀛海。”

陸虎翻白眼:“那個有個錘子用哦。”

他的演繹讓敖沐陽有所心動,不是賺多少錢的事,而是這是一個改變老百姓家庭生活模式,甚至往大裏說,這是個改變世界的機會。

雖然,他們的影響力注定不可能跟如今已經做大做強的亞馬遜、淘寶、抹茶東等超級O2O企業相比,但對於這個社會,他們要是做起一個生鮮O2O模式,那還是很重要的。

敖沐陽心動了,男人的野心,從來都是天下。

於是他就問道:“虎哥,這方麵我懂的不多,那麽如果咱們要搞這個生鮮O2O,應該怎麽進行?就是怎麽下手?”

陸虎說道:“這個我最近一直在想,我先跟你說說,毫無疑問,現在菜市場能夠滿足老百姓對海鮮的需求,特別是沿海城市的菜市場,對吧?而咱們恰恰又是從沿海城市開始發展,這似乎有所衝突,是吧?”

敖沐陽點頭說是,這方麵他考慮過,生鮮食材和其他消費品不一樣,在城市裏主導生鮮采購的往往是家庭老人或者家庭主婦,他們大多有時間和精力去市場。

陸虎說道:“所以,單純隻是在網上銷售海鮮,那就有點落伍了。如今是DT互聯網時代,就是大數據處理技術時代,消費者的需求發生了更多的轉化、升級和演進,會有很多個性化需求出現。比如同樣是一個饅頭蟹,有的要大的、有的要小的,有的要求活著送達,有的則要求我們給予烹飪然後冷凍送達。”

“這樣,我們就要搶先一步,做市場上還很少見的垂直生鮮O2O電商,我們要做生鮮全鏈條的運營平台。這個平台的核心是讓更多的數據從用戶端走向生產端,讓更多的生產數據從生產端走向用戶端。”

敖沐陽聽的有些雲裏霧裏,他知道這是吃了文化水平低的虧,不過他大概明白陸虎的意思,那就是讓顧客可以和原材料產地進行更多互動,互相更加了解。

“我現在想的是,將我們的平台做成互動式,每一條魚或者每一份海鮮出海後,它就得有特定客戶。”陸虎說道。

敖沐陽道:“這怎麽做?把平台做成論壇?把每一份漁獲都率先傳上去?這工作量可是夠大啊。”

陸虎搖頭:“不必,我們去建立數據庫,通過平台我們要非常清楚地知道在什麽地方有多少客戶,他們有什麽需求,以後進行定點推送,讓他們主動預約我們。”

敖沐陽歎道:“感覺挺難的。”

陸虎說道:“事在人為呀兄弟,這年頭你要賺錢就是難。”

敖沐陽沒說,他要是老老實實捕魚,那其實賺錢還挺容易的。

但陸虎提出的合作是個展示抱負的機會,也是一個能夠製造大量就業崗位的機會,如果這個企業做成了,那恐怕受惠的將是整個前灘鎮,這個鎮子將能成為全國著名的海鮮供應基地。

敖沐陽心動了,他答應陸虎決定試試。