第4章 分層銷售和售樓說明書
第四章 分層銷售和售樓說明書
渡江戰役打響之前，魔都和江浙一帶的很多富商拖家帶口來到了香港，其中包括李逸鬆在魔都的一些朋友。隨著百萬雄師過大江，魔都被解放，華共軍隊一路南下，越來越多的人逃難來到了香港。
逃難來到香港的人中，有窮人，也有富人。
窮人來了香港，租不起房子住，隻能露宿街頭，或者租住在山邊的木屋裏，他們很難找到好工作，就算能夠找到一份公司，收入也不可能太高。
而富人到了香港，剛開始住酒店，時間久了，決定在香港定居了，自然要買房子住，甚至要投資買房用於出租，因為願意投資地產的富人不少，這推高了香港房價地價。
本來，李華龍還想拿地皮向匯豐銀行作抵押貸款，款項用於蓋建樓房，李逸華知道此事，有些不高興，還批評了李華龍幾句，讓他做生意別太激進。
李逸華嘴上批評了李華龍，但心裏還是很欣賞這個兒子的拚勁，他拿出50萬港元借給李華龍，但他說了，親父子也要明算賬，借款利息按照銀行的利息計算。
……
香港傳統的的樓宇買賣方式和後世不太相同，五十年代之前，香港樓宇買賣都是以一整作為單位的，沒有巨額資金，很難購買下來；而即使有錢整棟買下來，要轉手賣出去也極不容易。這時候，一些位於九龍深水埗一帶的物業頗為吃香，買家多是“金山阿伯”（從舊金山回來的華僑），他們置業就是為了收租。
利希慎家族、何東、廣生行、陸海通等大地產商，亦一律是以建樓收租為主，房子租給別人，一般需要七至十年才能翻本。
而小的地產商，則是小本經營，通常蓋兩層至四層的房子出售，行內稱之為“炒四熱葷”。
總之，這種經營方法，既不能加速資金的周轉，賺不到大錢，亦無法解決香港的住宅緊張問題。
這種傳統的地產經營方法之所以流行多年，這是因為樓房的產權和責任問題解決不了，此時的港府不承認樓房的上蓋，即建一、二層，或三層、四、五層，政府都不理，政府把地賣給你後，隻承認你一個業主，隻向你一個業主收地價和地稅。若把樓宇分層出售，當時法律上還解決不了這個問題。
其實，這個時代，不僅是在香港，在世界很多地方，那時樓宇買賣都是以一整幢作為單位。
這種陳年行規沿用了多年，沒有人覺得它有什麽不好，更沒有人提出要去改革它。
李華龍很清楚這種經營方式的局限性，將來肯定會改變，他要成為一位先行者，推出新辦法，就像“切月餅”那樣，把樓宇契約切開，即“分契”，然後把樓宇分層出售。
此時在香港，“分契”並無先例，李華龍需要解決法律問題。
李華龍找了幾家律師行，問了不少律師，都不認可分層銷售的法子。
皇天不負有心人，最後讓李華龍找到了一位姓羅的大律師，他認為此法可取，沒有與現行法律抵觸，隻需經過一番繁雜的呈稟手續即可。
經過羅律師一段時間的努力，解決了分層出售的法律問題。
李華龍為此並沒付出太多的律師費，羅律師是一個聰明人，自己解決了分層出售的法律問題，他開創了“分契”業務，將來肯定財源滾滾。
……
八月中旬的一天傍晚，李華龍拿著幾份售樓說明書回家。
回到家中，在客廳見到了父親，李華龍微笑道：“爸，這是新鮮出爐的售樓說明書，您看看。”
李逸鬆放下手中的書，接過了售樓說明書，看著封麵上的字，念道：“九龍油麻地公眾四方街新樓分層出售說明書”。
這本售樓說明書為16開本，共22頁，上有文字詳細說明樓宇的地勢環境、建築材料、分層價格、訂購方法，另外還有地盤、各樓宇的透視圖和平麵圖、騎樓剖麵圖、各分層的平麵圖等。除了印刷、裝訂質量較為粗陋之外，它就是幾十年後裝幀美觀的看樓書前身。
李華龍拿起父親放在沙發上的書，看了一眼，就笑了起來，他沒有想到父親會看還珠樓主的《蜀山仙俠傳》。
“笑什麽啊？”李逸鬆瞪了兒子一眼。
“沒有想到您會看這種書。”
“《蜀山仙俠傳》這本書規定什麽人看了嗎？”
“沒有！”李華龍笑道，”阿爸，我寫本更給你看怎麽樣？”
“別沒正形。”李逸鬆板著臉說道，“你年齡也不小了，也該給你娶個老婆好好管管你了。”
“阿爸，憑借您兒子我這條件，還怕以後找不到好老婆，您就別操心了。”
“你有沒有中意的女孩子？”
“暫時還沒有，這事情不急的，我相信緣分來了，您未來的兒媳婦自然會出現的。嗬嗬，不聊了，您先看售樓說明書吧。”
“呃！”李逸鬆應了一聲，繼續低頭看手中的售樓說明書，看了幾眼，點頭讚道，“不錯，不錯，真的不錯！一目了然，看了這說明書，心裏有底了啊！”
“阿爸，如果是別人這麽賣房子，你看了這售樓說明書，會去買房子嗎？”
“不會。”
“為什麽？”李華龍不解問道。
“我買整棟樓啊，這樣更便宜一些。”李逸鬆笑道。
“嗬嗬，父親，再過幾年，我會在香港蓋建一座最高最大的大樓，以你的名字命名。”
“希望這一天早日到來。”李逸鬆微微一笑，片刻後，收起笑容，輕歎了一口氣，“今天，我收到你二哥發來的電報，明天，你大嫂和兩個孩子會來香港。”
“好啊！他們來了就不走了吧？”
“不出意外，應該不會走了。”李逸鬆沉聲說道。
李華龍的大哥名叫李華文，是一名上校團長，駐軍羊城。
四月初，李逸鬆特意去了羊城一趟，見到了李華文，二人單獨聊天時，李逸鬆說了自己對時局的擔心，以及李華龍對時局的一些預測，並建議兒子退伍。
李華文雲本堅信g民黨一定會消滅華共的，拒絕了退伍的建議。
隨著g民黨的軍隊節節敗退，深知g民黨內部腐敗程度的李華文逐漸意識到g民黨敗局已定，他也開始為自己找退路了。
李華文心裏很清楚，如果自己直接提出退伍，肯定會惹上麻煩，說不定會丟了性命。
權衡之後，李華文決定先讓妻子帶著孩子和細軟去香港。
……
李華龍並沒有時間去火車站迎接大嫂和兩個侄子，華龍置業有限公司首批開發的十八棟樓宇已經建成，開始了銷售工作，他有很多事情要忙。
華龍置業公司不僅將樓宇分層出售，還推出了大受歡迎的售樓說明書，來谘詢購房的市民特別多，但顧客還是局限於富裕家庭。
華龍置業首批開發的十八棟樓宇都是五層建築，每層樓宇約一千平方英尺，每平方英尺平均售價二十元，每層總價兩萬港元，而此時普通的打工仔，每個月的工作不到二百元，一下子拿出兩萬元來的人畢竟不算很多。
相比買得起整棟樓的市民，在香港買得起一層樓的市民數量肯定要多很多，這些人都成為了華龍置業首批樓宇的目標顧客。
不到十天的時間，華龍置業首批開發的十八棟樓宇全部賣掉了，總共獲得60餘萬港元的利潤。
李華龍無法獲得分層銷售，以及售樓說明書的專利，香港其他地產商看到華龍置業推出法子行之有效，自然紛紛效仿。
從此之後，香港地產商逐漸開始采用分層銷售的法子賣房子，售樓說明書逐漸成為地產商推銷樓宇的必需手法。
華龍置業有限公司賺了錢之後，李華龍並沒有急著將五十萬港元的借款還給父親，因為這筆借款的期限為一年，沒有必要提早歸還。
李華龍之前向匯豐銀行的五十萬港元貸款，以及十五萬的利息，貸款期限是兩年，他更沒有打算提前還錢，算他現在要還錢了，銀行方麵能夠也不會減太多的利息，這筆資金留在自己手裏投資更劃算。
華龍置業現在要用錢的地方可不少，李華龍感覺自己現在就想一條貪吃鬼一樣，越吃越多，根本停不了嘴。
五十多萬的利潤，不到十天的時間，就被李華龍花完了，七成買地，兩成用於支付建築工程公司的承建費用。早在賣這些樓宇之前，華龍置業已經開始在四方街開發第二批樓宇。
忙完賣房子的事情，李華龍不再那麽忙了，動了寫小說的念頭。