第一百三十三章 歐洲之行之圓滿

終於這個時機到來了，通過江晨這幾天的注意，他發現卡爾是真的急了。從原來的那種高傲與偏見，到現在的主動接觸，甚至還邀請江晨去卡爾自己的家做客。從這一些表現來看，卡爾受到的壓力很大。對於這種情況江晨也能理解，畢竟在這種大型公司，內部的競爭壓力很大，而且像卡爾這個職位的中層人員很多，想要得到提升的話他就必須更加努力還不能犯錯。再一點就是下麵和外麵窺探他這個職位的人也很多，所以他必須要盡快搞定手頭的這個麻煩，以確保他擺脫困境。

說到這咱們順便來說說江晨去卡爾家做客的情況吧。正如西方所以的家庭一樣，在卡爾有了穩定且較高的收入後，那他的妻子就在家做了全職太太。從這點上來看並不是隻有東方人愛麵子有大男子主義，現在看來西方也是一樣。當西方的男人們有何一定的地位後，那麽他們的妻子就必須放棄手中的工作來全力支持自己丈夫工作，這種支持就是要在家照顧自己的丈夫和自己的孩子。卡爾的妻子也是一個典型的日耳曼人，人很漂亮也很年輕，看樣子與卡爾可能相差六七歲左右，有兩個孩子，而他們家則住在距離市區大概有半個小時車程的高檔的別墅區裏。環境非常的好，這讓見慣了市麵的江晨多少有些羨慕，要知道在後世的他想買一套房子有多麽困難啊。

與卡爾的交流很愉快，一點也看不出他是那個在談判桌上咄咄逼人的那個樣子。在私下的生活中他更像一個溫和的一個人，無論是對待他的妻子孩子還是鄰居，甚至是這個還是對手的江晨。這讓江晨有些錯覺，這不是在和他的談判對手在一起交流，而像一個相識多年的老朋友在一起聊天談笑。江晨將他心中的這個疑惑告訴了卡爾，卡爾笑著回道：他與江晨之間並沒有什麽私人的利益糾紛，他們之間的針鋒相對是為了雙方的公司。而他既然拿了自己公司付給他的薪水，那他就要對得起這一份工資，全力為自己的公司謀取最大的利益。雖然這個觀念可能與咱們東方人的人情觀念不同。可是還是很讓江晨敬佩的，對於這樣一根對手，他很榮幸。

果然接下來雙方的談判很順利，開始進入了一個更加具體的磋商。江晨也並沒有因為這些關係而過多的提什麽過分的要求。畢竟這家公司以後還有可能要繼續合作的，現在搞的太過分了也不利於以後的長久合作。再一點就是經過了江晨的這一鬧，關注這件事情的人多了起來。用大使館告訴他們的話說那就是要時刻考慮一下自己的國家形象，因為他們現在已經不是個人的行為，他們現在有可能代表的是一個國家。有可能一個小小的不注意。會讓國家的名譽受到傷害。江晨聞言苦笑了起來，果然這是一把雙刃劍啊，及傷著別人了同樣也傷到自己了。

不過還好，雙方都是奔著真心合作去的，所以談的很順利。卡爾他們也不在漫天要價了，江晨他們也不會刻意過分壓低價格了。當然並不是說雙方不爭，而是將這個價格控製在合理的範圍之內。關於這個合作方式方麵雙方也有了實質的進展，那就是卡爾他們不在堅持設備售出後不承擔義務的安裝和調試及其售後保修工作。現在雙方談判達成的共識是卡爾方麵負責免費幫助江晨他們安裝和調試設備，隻不過這些去幫助他們的技術人員，江晨他們將要報銷路費安排好食宿工作。

而隨後售後維修工作也有了變化。那就是規定了一個三年的年限。在這個年限之內，卡爾方麵有責任和義務幫助他們維修這些裝備，所需要的條件和上麵一樣。如果超出了這個年限的話，那沒次維修工作江晨他們將支付一定的費用用於支付技術人員的工資和卡爾他們公司的技術支持費用。

至於這個技術的使用方麵雙方也進行了詳細的說明，那就是江晨他有權使用這些技術，並且有權將這些技術使用在一個公司名下的其他項目之中。且這些技術在國內是獨家的，別的企業購買使用這些技術必須先要得到江晨他們的同意才能對其轉讓授權。這些技術的擁有著還是卡爾他們公司，而江晨他們隻不過取得了在國內的獨家使用權罷了。雙方共同維護這些技術的合法權益，保護這些技術的安全嚴防泄密。

在經過了連續好幾天不間斷的會談磋商後，雙方終於達成了合作共識。並且在律師的協助下起草了好了合同。江晨他們將要購買一套完整的摩托車生產設備，這包括一條發動機生產線，六條車身部件生產線和一條車輪生產線及三條總裝線等等。這其中的發動機生產線它包括了一座五噸燃料坩堝熔爐和一座3噸的電渣重熔爐，和兩條精密的零件加工生產線。

而這些最終達成的價格合計美金為520萬。這些設備將在江晨他們預付300萬後開始起運。在幫助江晨他們完成安裝和調試工作後，工廠投入正常的生產後，江晨他們將再支付100萬美金。而最後的一百二十萬美金將在工廠投入運行一年後在進行支付。這樣讓資金不足的江晨他們也有了一些喘息之機，好有有時間籌資金不足的那一部分。之所以價格會這麽高是因為江晨又增加了一些設備機器。既然想幹那就好好幹一場，江晨也是咬咬牙才做了這個決定。而卡爾他們之所以會鬆動同意江晨他們分期付款，而且周期這麽的長。也是看到了江晨這一下子又增加了這麽多東西，基本上將他們拆下來的設備都包了，這他們也省去了一些麻煩，所以也就答應了。

最後在大使館的人對整個合作過程和合同進行了審查並回報國內批準後，在大使館和德意誌政府官員及其卡爾他們公司的高層及其他社會與媒體的見證下，江晨與卡爾他們公司也就是寶馬公司的高層代表正式簽約。這就意味著這一項重要的合作正式生效，也預示著江晨的計劃有成功的進行了一大步。(未完待續。)