第五百零三章 談判之啃硬骨頭

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見會談的氣氛有些緊張，宋副主任讓休會十分鍾，然後在繼續會談。在休會期間，宋副主任先是找了吳主任會談了一會兒，又來找了江晨了解相關的情況，力求顧及道雙方的利益，促使這個項目談成。這個本來就是中間人的職能，他們就是來聯係組織雙方進行溝通談判的。在商業合作談判中，往往中間人起了至關重要的作用。當然中間人也是非常費心費力的，一個是為了自己的口碑，而另一個也是為了合作談成後，豐厚的獎勵。當然宋副主任不需要這些，他之所以這麽傷心，一方麵是因為他真的很照顧國內的企業工廠。另一方麵這個也上上麵下達的認為。雖然他在科工委工作了十幾年，已經慢慢的從軍人蛻變成了高級文職幹部了，但是他心中那片熱血和他對軍隊的那種熱愛卻還是沒有消散。所以對於目前這個能夠幫助部隊提高戰鬥力，裝備現代化的項目，他怎麽能不上心。

會議重新開始，這次大家都轉變了態度，先將雙方所都認可的，有共同點的的項目先敲定，然後再來談那些比較難肯的項目。目前雙方分歧比較大的，一個是汽車技術的運用和歸屬問題，一個是這個汽車銷售流通問題，一個汽車的生產問題。還有一個就是這個資金的問題。這幾個問題，都牽扯雙方的核心利益，所以在這個方麵兩邊談的都比較辛苦。而其他的方麵，雖然有有分歧，但是問題不大，雙方誰退一步也都沒有什麽關係。所以進展的很快，可是在這個關鍵問題上麵，大家還是敲定不下來。於是這個會議一直開到晚上，雙方也都沒有立刻。在會議室裏稍微吃了點飯墊了一下，又繼續開始了。本來是不用這麽緊的，可是因為馬上要過年了，如果不快點達成協議的話。那麽很可能會因為這個過年而耽誤整個項目進程，而且在年後，想要重啟項目也是一個未知數。

因為雙方已經磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在飯後。大家都變的隨意起來。一個個都解開扣子，然後邊喝著茶抽著煙。現在就剩下了一些分歧比較大的問題，所以雙方都在醞釀著，這麽樣來說服對方，在這些問題上取得優勢。最後，還是在宋副主任的提議下，雙方決定，咱們一個問題一個問題來。

首先就是這個汽車技術的應用和歸屬問題。吳主任他們堅持的觀點是，這些技術歸他們所有，而江晨他們隻是使用這些技術。並且將這些技術隻用於交付給軍隊的訂單中。在其他的產品上麵，江晨他們是不能使用，因為這樣會到處泄密。還有這些運用了他們技術的零部件江晨他們是不能自己生產的，是由吳主任他們製定特定的工廠生產，然後提供給他們相關需要的零部件。

對此，江晨他們肯定是不會同意的。這麽大的一個項目，總不能到頭來是竹籃打水一場空吧，什麽都撈不著吧。而且這些技術在江晨他們看來也都不是什麽最前沿的技術，最讓江晨他們需要的無非是一些材料方麵的技術配方。這些東西是不會泄密的。因為你生產出來的已經是成品了，就算是拿回去一塊去觀察化驗。也都不可能複製出來。否則我們後世的發動機技術早就發展起來了，因為我們的發動機之所以不行，還是在這個材料方麵和工藝上麵的問題。我們買了俄國那麽多的發動機，也接觸了西方國家的發動機。可為什麽一直仿製不出來了，根本原因就是這個材料問題和加工工藝。

所以對吳主任他們所提的這個保密問題，江晨認為根本就不是個事。他們也去參觀了將從他們的材料實驗室，和相關的生產工廠，對於保密，我相信江晨他們做的並不差。在對於江晨的整體發展規劃來說。這些技術也是必不可少的。現在這個越野車也隻不過是其中的重要一環罷了，這些技術和之前積累下來的經驗和繼續也將投入到新的更難項目之中去。成為新項目的基石，使得新項目能夠順利進行。而且江晨他們的側重點還是在國外市場，對於國內市場和軍隊上來說，這麽一輛汽車，它的市場並不會多大，二區江晨他們也沒有打算在這個上麵賺多大的利潤。那麽相比高額的研究費用的話，隻有國外市場，能夠快速的讓江晨他們收回成本，並且賺取應有的回報，為未來的發展積累資金。

其實還有一個，江晨一直沒有說，那就是這部分對材料要求很高的零部件都是運用在重要的地方。這些零部件都需要精確價格，使得它的誤差達到最小。對於這方麵，江晨他們已經有了豐富的經驗，所以他實在是不願意將這些東西交由其他叢林沒有生產過的工廠來代為生產。還有，這些都是關鍵設備上麵的零部件，對於江晨他們來說是十分重要的，他實在是不想讓別人卡住自己的脖子，也不願意冒著方麵的危險。

當然，江晨也知道了吳主任這麽安排的另一個用意。那就是他之前也聽了江晨所講的這個產業生態圈，他於是就有了這方麵的想法。在這個事情，軍隊上和包括與軍隊相關的，比如一些軍屬所成立的產業有很多，其中就有一下鋼鐵廠和零部件生產工廠。當然這些工廠也都是為軍隊上服務的，也一直依靠這部隊。這兩年，國家戰略全麵轉向經濟建設，而國防軍隊這塊也要想經濟建設讓路。所以給軍隊的經費就越來越少了，這麽一來，這些依靠軍隊吃飯的工廠產業也都麵臨這個停工甚至是倒閉的狀態。這就意味這個這些人都拿不到工資，這讓一些靠這個養家的幹部，和一些有困難的家屬，包括一些烈士家庭的生活就變的越發困難起來。所以吳主任向為這些廠子爭取這部分的訂單，來帶動這些廠子和產業的發展，來改善這部分人的生活。

對於吳主任的這個想法，江晨其實是非常佩服和敬重的。但是考慮到公司自身的利用，這讓他在理想和感性方麵陷入了一個兩難的境地。

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