第一千零五十六章 抓住機遇,漸露成績

江晨的計劃自然是想讓維克多他們，也就是希德工廠承擔所有零部件生產所需要的相關技術和製造設備的。而江晨他們呢則是通過零部件銷售，想他們償還所花費的費用。其實還有一種行了，可以讓希德公司免費提供這些技術和零部件。但是這樣一來，所受到的限製就比較大了。而江晨現在想的是對這個項目不投入，所以的費用和成本都由這個項目獨立進行，所以才采取這樣一種方式。

對於江晨這個提議，維克多自然是不想答應了。對於企業來說，永遠追求的是利潤，怎麽可能主動承擔這些花費呢。當然了，既然他們想獲利，自然要投入，所以在江晨的強烈要求下，他們自然要有所表示。雙方也在這個事情上麵你來我往，互不相讓，甚至一度是硝煙味甚濃。但是最後雙方還是各退一步，由希德公司提供所有生產技術和生產工藝，並派出專門人員對生產工人進行培訓，當然了，這些都是免費無償的。而由江晨他們承擔購買設備機器的費用，也自然了，所有的設備和機器都由希德公司以成本價提供，並提供安裝指導和後勤維護工作。

自然了，因為這個希德公司也不要求江晨他們獨家為他們提供生產了。隻是要求江晨他們在生產過程中，所有的技術和生產工藝不能泄密，也不能運用到其他公司的產品上麵，尤其是其它飛機製造商方麵。另外，那就是必要要優先保證希德公司的訂單需求。而江晨他們雖然多花了點錢，但是受到的限製就少了。其最大的優點就是可以利用這一套設備來位其它三家飛機製造商，或者其它相關的航空製造商提供相應的零部件。這樣一來，一方麵是集齊百家之長，好研究展屬於我們直接的飛機零部件。另外也是通過這些人的接觸不同的零部件生產技術和工藝，為他們培養一批優秀的生產工人出來。

大致的內容就是這些，具體的條款和細節，這些需要雙方專門的談判團隊來負責。包括到時候還要組織維克多他們去胡思樂湖的航空生產基地去實地考察一下，所以江晨隨即聯係東子他們，讓胖子率領專門的商業談判團隊過來接手進行下來的工作。而至於之前所達成購買c_13o運輸機的協議合同經過雙麵的協商努力，也已經擬定好了，不過現在雙方還不能簽署。因為這個第一這份合同還需要向上麵匯報，得到批準後才能簽署。這個第二呢，這份合同也是這次老美商務代表團的所達成的結果，這個需要到時候在雙方領導的見證下簽字的。當然了，這個代工合作協議也是一樣的，隻不過現在還在商談之中，上麵給江晨他們的指示也是希望他們能夠在談判結束前達成協議，一起簽署呢。

當然了，從南山反饋來的信息改變了江晨的變化。因為胖子建議，既然是維克多他們要去實地考察一下，那就直接邀請維克多他們去南山。然後由胖子陪同他們去胡思樂湖的航空生產基地考察，雙方在那邊就可以進行接下來的商談，到最後，直接來京城簽約就行了。對此，江晨自然是同意了，也將這個意見告訴給了維克多他們。而維克多他們也沒有多少猶豫，很快就答應了下來，並且在外事部門的安排並陪同下，搭乘飛機向安西飛去。

而江晨這邊也沒有閑著，一邊呢和工作小組成員與這兩家公司繼續進行談判。而另一方麵，則是私下接觸麥道公司和一起來的波音等航空製造公司，就這個項目向他們接觸商談。

在戰機引進項目談判中，吵得最凶的其實不是上麵官方之間的談判，而是江晨所負責的商業談判。雙方都是非常務實，所以在談判中，往往都是火藥味十足，甚至一度吵鬧起來。而經過了這麽多天的接觸，雙方也都沒在注意自己的形象了，也顧不得了，雙方的心思都在談判內容之中。而作為購買一方，尤其是我們這些早就窮摜了的人，在金額方麵的談判尤為仔細，甚至精確到幾美元上。這讓兩家公司的代表團的負責人連連向江晨苦笑說道，他們參與了這麽多商業談判，而這次是最讓他們難忘的，也是最為艱難的。

當然了，經過了這麽艱苦的談判，成績自然也是越來越顯著。談判的進度也在快推進，目前江晨他們與這兩家公司已經把大體的框架敲定下來了。下麵就是細節談判了，然後就是在合同的擬定方麵。而像這種重要的商業合同，在擬定的時候尤為麻煩。不但是要考慮逐條條款的準確性，甚至還要逐字逐句的過一遍。確保每一條條款和詞語都要符合雙方的確認的意思，並且要符合兩國的法律，不能出歧異。當然了，這些由專業人士負責，但是江晨畢竟是負責人，所以這些事情他還是要過問上心。

而在私下與兩家公司的接觸商談過程中，這兩家公司對於這個項目也很感興趣。當然了，對於是否選擇與江晨他們公司合作，這兩家公司還在猶豫之中。其中波音對於與江晨他們公司合作的態度還是很明朗的，他們有這個興趣和打算。因為在波音的全球計劃中，就是想將他們的生產製造線搬到一些生產成本比較低的國家和地區。而顯然，這個時候的國內，很符合波音的要求。隻不過對於江晨他們準備涉足於航空製造業，這一點波音其實是很警惕，所以很疑慮的。它害怕將這些東西交給江晨他們公司生產，最後江晨他們利用波音的技術培養出來一個他們的競爭對手出來。當然了，盡管很猶豫，波音還是排除了專門的考察人員，決定對於江晨他們公司和胡思樂湖的航空生產基地進行考察，然後再做相關的決定。

而麥道公司呢，給的回複其實很模糊。對於將部分技術交給江晨他們，由他們生產提供部分零部件的形式還是很謹慎的，或者說並不看好。但是當聽說他們的競爭對手波音已經排除考察人員去實地考察了，他們也派出了相關人員跟著一路去了。

天戈在這裏住大家元宵節快樂！！！