第一千四百七十四章 四家公司之間的裂痕

對於胖子從魔都那邊傳回來的消息，江晨其實也是早就預料到的。西方資本企業的貪婪也是在全世界聞名的，在這種情況下，他們不大宰一筆是不可能的。不過這是四家發動機公司，而且呢，相互之間的競爭也很激烈，還存在了很多矛盾。而這些矛盾，就是江晨他們談判可以利用的最好利器。

在思索了一番後，江晨隨即通知胖子，讓他要將這四家公司的代表進行分散，然後呢再故意製造矛盾，讓他們相互競爭。通過一番商討，江晨決定，將其中的兩家公司直接接到南山來，由江晨聯合陸老他們親自談判。而魔都那兩家則是有胖子和杜老他們在那談判。這樣一來呢，就能起到分化作用，防止他們抱團。

通過商議，江晨他們最終決定，先將通*電氣和羅羅公司這兩家公司的代表接到南山來，在與之談判。之所以這樣，也是想將兩家老美的公司分開飛，防止他們互相聯係，相互抱團。而作為全球最大的兩家發動機製造廠商，羅羅公司和通用電氣公司的競爭也是十分的激烈。而且這種競爭的背後呢，則是老美和歐洲方麵的較量。

雖然說現在老美最強，歐洲呢示弱，而且處處容讓老美。但是呢這種容讓與屈服的背後則是深深的危機感和不甘，要不然也不會成立一個歐盟來對抗老美了。而且，江晨還知道，在今年的十一月，《馬約》將會生效，歐盟至此正式誕生。而在這個關口，江晨相信，這種競爭則是會更加激烈和迫切。

在魔都的那兩家公司同樣也是一樣的，競爭也是十分激烈。相比於普惠，cfm公司對於這個項目呢，則會更加迫切。因為在這四家航空發動機製造企業中，就屬它的實力最弱。所以它如果想要爭取這一單生意的話，就必須得那更多的誠意。也正因為是這個原因，所以這次江晨他們的主攻目標就是cfm公司。當然了，其它公司也可以，但是這個要看具體的談判結果而定。因為除了價格因素外，相關的協議和條件也是重要的談判內容。

其實呢，江晨心裏清楚，之前這四家公司的報價，隻不過是用來試探虛實罷了。這就像是突然一個新人進入一個圈子內，圈子內的這些人總會對新人試探一下虛實和深淺，這樣才決定後麵打交道的方式和尺寸。而這個新人的什麽表現，也決定後麵將會麵對什麽樣的待遇。如果江晨他們的表現顯得很業餘的話，那麽在後麵的談判肯定會很艱難。這幫人會因為你是新人，什麽都不懂，所以會漫天要價，而且在條件方麵也會十分嚴格。可如果江晨他們的表現足夠專業的話，那麽在今後在談判過程中，這些廠商就要掂量掂量了。他們得想象，他們提出的條件，江晨他們是否能夠接受的。

對於江晨他們的邀請，這兩家公司的代表們顯得很猶豫。因為對於內陸，他們目前了解的情況非常的有限。現在突然人家邀請他們去內地，肯定會有所顧慮的。不過為了這單生意，或者說是為了這個新的客戶，這兩家公司的代表團隊呢隻能是咬咬牙同意了。而為了防止這兩架公司之間在飛機上碰麵或者是進行交流，江晨他們給他們安排了不同的航班，一前一後，都來到了南山。

在入住的時候，江晨他們並沒有給他們安排在安西市內的涉外酒店，也沒有給他們安排到南山的商務酒店。而是將這兩家公司統一安排在了南山溫泉度假酒店，住上了專門為他們準備的客房。說是客房，實際上呢卻是一棟獨立的別墅。別墅內有多個房間，還有小的會客室，客廳廚房之類的。即能夠滿足商務人士的需要，也可以滿足一家人平時的度假生活。

不過呢，雖然都入住在這個酒店，但是呢卻並不在一起。而是在兩個山頭，一個在東邊，一個在西邊，中間隔著一條小河。而且安排的位置也很特別，雖然說分別在兩個山頭，但是隔著小河，卻能夠互相看到。這也是江晨他們特意安排的，為的就是想給這兩家公司的代表們營造一種緊張和競爭的環境，讓他們時刻注意到競爭對手的存在。

於是呼，江晨聽到了一件趣事，據說呢在這兩個代表團隊入住的第一天，就開始詢問哪裏能賣望遠鏡了。而對於他們的要求，酒店的服務人員本著服務至上的原則幫他們熱情的提供了，而且提供的還是酒店觀景台上專門用來觀鳥的高倍望遠鏡。據說當天晚上，這兩棟小樓對望的陽台上，兩架望遠鏡就架了起來，頗有一番互相較勁的意味。

對於這種情況，江晨自然是喜聞樂見。不過呢這還不夠，江晨他們必須要做更多的事情，來加劇兩家公司之間的這種競爭。事實上，在這兩家公司入住酒店，彼此看到對方的時候，就已經知道了江晨他們的打算了。可是這是一個陽謀，即便是知道了，他們也隻能暗自發苦，硬著頭皮麵對了。

於是，江晨打算先不見這兩家公司的代表。而是在江晨的授意下，開始指派工作人員陪同這些人在安西旅遊起來。不過，這不是目的。因為江晨要做的，就是讓這兩家公司的代表們茫然。而且，因為這兩家公司的代表們都是分開的，所以呢他們在旅遊的時候第一個想到的不是這裏的美景，而是對方在幹什麽。

事實上，為了加劇這種猜疑，江晨還分別安排這兩家公司的代表們去輪流參觀岐山的航空技術（產業）研發基地。當然了，該保密的自然是要保密，比如他們所能看到的隻是那架還在研製過程中的客機。至於運輸機呢，則是早被轉移到其它地方了。

之所以讓這些人參觀研發基地，主要還是向他們展示一下江晨他們在航空製造領域的實力。讓他們重新認識一下江晨他們，而不是把他們當做之前什麽都不懂的菜鳥，或者是剛進入圈子的新人。另一方麵呢，也是給這兩家企業樹立信心，讓他們意識到江晨他們這個新客戶的實力，以及對於他們的重要性。也隻有這樣，才能促使兩家企業下決心，想辦法，如何將江晨他們這單生意拿下來。