第28章 合則兩利
第28章 合則兩利
李河川看著年近五十的趙馳宇，從他的臉龐就就能看出他和榆煤老總鄭年達的不同。
原太特鋼是從集體所有製改製成民營企業的。想當年，原太鋼鐵廠虧損嚴重，當時的經貿委甚至決定解散這家資不抵債的企業。不過在當時以趙馳宇為首的一批人堅決反對，並經過集資，將鋼鐵廠收購，成為真正的員工持股企業。
老板趙馳宇是近萬職工用票選出來的董事長，這些年也帶領原太特鋼走在了特種鋼鐵行業的前列，因此在原太特鋼，趙馳宇可以說是德高望重。
對於這樣的老板，隻能用原太特鋼未來的發展來刺激他。
李河川微笑著說道：“自適應性液壓合金支柱，我司已研發成功了80%，估計這一兩周就能定型。趙總既然和神煤公司打過交道，應該知道液壓支柱的需求量。未來，如果全國的煤礦企業全部更換成我司研發的支柱，保守估計不會少於100萬套，每根價格即便是1萬元，那也是百億產值。”
“百億產值是什麽概念？可以再造一個原太特鋼了！”李河川下結論道。
趙馳宇眉頭一皺，固然李河川說的話有些誇張，但液壓之處不僅僅是煤炭行業需要，就連礦山行業也需要的。先人一步占領市場，百億談不上，幾十億是沒問題的。如果市場開拓的好，上白億也是能看見的收入。
最關鍵的是這種合金液壓支柱並非一次性產品，每六年需要做一次檢修，這也是一項不菲的收入。
“不知道授權費如何收取？”趙馳宇終於問到了最關鍵的問題。如果授權費用太高，那麽利潤大頭被礦海公司拿走，他趙馳宇是不願意的。
“20萬套之內，礦海公司每套收取專利費使用費200元。20萬套之外，每套400元。當然了，你們賣給我們的價格需要按成本價供應。”李河川給出了自己的條件。之所以20萬套之外收取高額專利費，其實他是有自己的想法的。現在的礦海沒有這個製造實力，但未來，說不定礦海可以自己銷售自己的產品的。
銷售經理心中一動，盡管當著老總的麵，他仍然說道：“趙總，對礦海的液壓支柱，是我全程跟進的，銷售的話，我可以跑遍所有煤礦的。”
趙馳宇對這位銷售部副經理也是無語，一提到跑市場，這家夥比誰反應都快，自己還沒答應合作呢，他就已經躍躍欲試了。
於占勝說道：“不知道授權期限多長。”
“十年。”李河川想了一下說道，“如果到時候我司有升級換代的專利，貴公司有優購買權。”
趙馳宇與於占勝低聲商量了一下，說道：“專利費分十年支付。”
吳曦月搖了搖頭說道：“不行！原太特鋼的實力在這裏擺著呢，我估計你們一年就能生產出50萬套液壓支柱。而我們的授權費才收到十分之一。風險全部在我們這裏，這樣的條件我們不能接受。”
趙馳宇想了一下，說道：“先說製造液壓支柱的事情。我司製造一萬套液壓支柱，銷售收入就能達到1.5億。你們需要預付1500萬元的貨款，我們才能供應的。”
吳曦月抬起筆來說道：“趙總，我糾正您一次。是第一批的貨款1500萬元，而不是預付款，產品驗收合格了，我們會根據計劃下達第二批訂單。1500萬元是1000套產品的貨款，而不是10000套支柱的預付款，每發一次貨，我們都是錢貨兩清的。這兩點在財務記賬準則上是不一樣的。當然了，為了讓你們放心，每次我們都是先款後貨。”
“就是少付一些印花稅而已，這有什麽區別嗎？”於占勝問道。
吳曦月哼了一聲說道：“當然有區別了。有人懷疑我公司的實力，說我們一個小煤礦，哪裏來的實力采煤，研發高科技裝備？這種聲音我相信在你們公司內部也有的，這對我們是一種很大的汙蔑。我司十月份簽訂了60萬噸的大卡煤，僅僅營業收入就達到了3.12億。”
“煤炭現在利潤不高吧？”銷售部的蕭亮說道。
對市場高度**的他自然知道煤炭行業不景氣，對於吳曦月說的事情，他倒是已經關注到了，隻是對如此大的訂單，礦海公司能得到多少的利潤不看好。
吳曦月冷眼看了一下蕭亮，說道：“我司煤炭成本價多少，是商業機密，恕不奉告。不過長林煤業的洗煤廠是我司改造的，為的就是出產低硫煤炭。對於礦海公司的科技研發能力和掙錢能力，業內有目共睹，我也無需隱瞞。”
蕭亮不說話了，雖然他不知道長林煤業和礦海公司之間的交易，但他卻是知道一夜之間，長林煤業旗下的裝備公司改成了李姓，而範一明甘心當一家遠不如長林煤業的公司總經理，除了有廣闊的未來吸引他，蕭亮實在想不出來還有什麽能打動那位研發狂。
於占勝在紙上迅速寫下幾個數字，然後說道：“礦海支付原太特鋼1500萬元的貨款，而我公司需要一次性支付礦海公司4000萬元專利使用費？”
李河川微笑道：“我相信於總工的數學當然是沒有問題的。”
他這是一句玩笑話，在場的人都小聲笑了起來，當然了，都是善意的微笑。
緊張的談判中，一個適宜的玩笑，是可以讓主客雙方緊繃的神經都得以放鬆的。
趙馳宇也是微笑了一下，常年高層的工作，讓他很少有這種放鬆的心情了。
吳曦月翻過了筆記本上的記錄，衝著於占勝說道：“礦海公司同意從原太特鋼購入1000套45號合金鋼製作的液壓支柱，不過款項暫時不走賬，掛到我公司應付賬款上。”
於占勝眉頭一皺，說道：“剛才不是說先貨後款嗎？而且我怎麽感覺，你們啥也沒做，我們不但收不到貨款，還得搭上4000萬的專利使用費？”
於占勝雖然是陝省人，但說這話時，用的是東北話，讓嚴肅的會議變得有些脫離本意了。
不過沒人責怪他，因為他說的話以這種二人轉詼諧的語氣，讓包括趙馳宇在內的所有原太特鋼的人都愣住了。
是呀，原太特鋼合著什麽也沒錢也沒有，反倒搭上幾千萬？
吳曦月一擺手，說道：“於總工別著急，我的話還沒說完。”
趙馳宇也忍住不問道：“即便是衝抵，也就是衝抵掉1500萬元。原太還是要付給你們2500萬元吧？”
李河川見時機一到，吳曦月給她創造了一個很好的說話時機，便說道：“不知道原太特鋼能做出直徑為20厘米的支柱，能否做的更大一些呢？”
“更大一些？”於占勝自豪地說道，“原太特鋼曾經給一家軸承公司做過直徑為90厘米的軸承保持架。”
“90厘米，的確不小了。”李河川微微一笑，問道，“如果是直徑4.5米呢？”
“4.5米？”於占勝一愣，他腦袋中閃過一個東西，卻怎麽也抓不到。
一旁的趙馳宇也是眉頭一皺，說道：“你們是煤炭開采公司，這麽大的東西……”
“是，采煤機滾筒！”原太特鋼的技術大拿終於想起了是什麽東西，不禁脫口而出道。