第35章 對賭
第35章 對賭
宋江明聽完李河川的話，不由地苦笑了一聲，說道：“原因有二。第一，焦煤集團的董事會不願意公開得罪煤礦公司的小股東，畢竟大家在一個鍋裏吃飯好幾十年了。但你一個外人就不同了，即便動作再大，小股東也不好直接鬧，因為他們也是為了賺錢。第二，原太特鋼的老總趙馳宇特意推薦了你。”
“趙總？”李河川想不明白，自己和他隻見了一麵，他就如此高看自己？
宋江明微微一笑，說道：“趙總說你有魄力、有能力，如果給你更大的舞台，對於他們下遊企業來說，就是一種福氣。特鋼廠的主要需求就是粗鋼和焦煤。”
李河川大概明白了趙馳宇的意思，如果他能掌控更多的煤礦，焦煤公司的焦煤就能穩定供應，對原太特鋼而言，就是有百利而無一害的事情。
李河川也明白為什麽焦煤集團看好自己，在他看來，他缺少的正是一個舞台。
恰好，焦煤集團就有這麽一個舞台，它缺少的是一個能跳好舞的人。如果李河川能跳好舞，顯然，它的收獲就更多。
這個關係理清楚了，李河川就輕鬆了很多。他接著提出了第二個關鍵問題：“煤礦公司既然要給我托管運營，相當於租給我，不知道租金你們收多少錢？”
這才是李河川最為關心的事情，如果自己投入5000萬的裝備，也相當於噸煤成本20元了，當然了，這是在一年折舊完的情況下，實際上沒這麽高的。按現在明麵上的成本價，如果年租金高於5000萬，那麽他就已經沒有多少利潤了。
就看焦煤集團租金收多少了，高於5000萬，賺的錢大頭被焦煤集團抽走，自己也也沒什麽好處。
宋江明微微一笑，說道：“關於收取租金的事情，集團內部意見其實並不統一，不過經過討論，也算是通過了決議。租金為5000萬，不過李總可以用設備款抵扣。也就是說，如果你投入5000萬的設備，那麽就免去租金。”
李河川一愣，還有這麽便宜的事情？
宋江明解釋道：“我們也打聽了，礦海公司之所以能在眾多煤企中活得滋潤，除了有價值上億的先進設備，人員的效率也極高。我們相信，如果你帶著你的團隊入駐焦煤集團的煤礦，一定會投入更先進的設備的，可以幫我們提高產能、降低成本，至於利潤。低於市場價50元，這已經是很高的利潤了，集團公司也已經很知足，不會貪多的。”
不過李河川並不傻，知道宋江明肯定還有附帶條件，於是便說道：“宋經理，你應該還有附加條件吧？”
宋江明哈哈一笑，說道：“跟聰明人聊天果然輕鬆。我們集團對你有2個硬指標要求。一個是經營期間不能出任何安全生產事故，二是低於市場價50元的煤炭供應量不低於200萬噸。這兩天哪一個做不到，那麽你前期的投入都歸焦煤集團。”
李河川微微一笑，說道：“可是如果我產值超過200萬噸呢？”
宋江明先是露出懷疑的表情，接著又是一笑，說道：“差點掉你坑裏。如果超過了200萬，我公司自然收購，即便自己用不了，也可以轉賣。煤礦是我們的，肯定不允許你外賣的。”
李河川嘟囔了一句：“我還以為能占便宜呢。”
宋江明接著說道：“當然了，焦煤集團是大公司，不會違約的。不過我們會在合同中注明，如果你完成了指標，而集團毀約的話，雙倍賠償你的損失。”
“雙倍？”李河川心中暗道，如果將采高8米的滾筒采煤機投入，倒是一個不錯的主意。第一可以降低成本，實現在市場指導價低50元的基礎上，還有利潤可賺。第二，萬一焦煤集團違約的話，采煤機價值1個億以上，到時候自己可以不要采煤機，而獲得2個億的賠償。
不過……這不是李河川要的全部。
“宋經理，煤礦提高到200萬噸產量，如果賠償2個億就能收回去，這個買賣我覺得也挺劃算的。”李河川微微一笑，說道，“焦煤集團要的是低於市場價50元的煤炭，而不是一個管理不善的煤炭吧？”
“你的意思是？”宋江明的喉嚨上下動了一下，忍不住問道。
“我有一個提議，宋經理可以考慮一下。當然了，也不著急回答，畢竟可能你也做不了主。”李河川也沒有著急，仔細觀察著宋江明的神態。
宋江明倒也不意外，畢竟就算是剛才說的托管方式，李河川也要仔細評估一下才能給他答案的。因此，此刻他也提起了精神，注視著李河川說道：“你說說看。”
他也知道如果焦煤集團真的不顧契約精神，用兩個億的賠償金換來200萬噸產能，怎麽算也是賺的。他不信李河川不考慮這種可能，畢竟，市場是無情的，利益也是永恒的，沒有長久利益捆綁，夫妻都可能反目，更別說涉及到年產值超過10億的煤礦了。
不過宋江明也想好了，李河川有他的張良計，他宋江明必須有自己的過牆梯，就看怎麽談了。
“宋經理，你們焦煤集團不指望靠煤礦賺錢吧？”李河川問道。
“嗯？焦煤集團的產品是焦煤，倒也沒有賣原煤的打算，你這麽說也沒有錯。”
“不過如果煤炭價格過高，不管是自產或者外購，市場價不變的情況下，你們的利潤就會縮水對不對？”
“沒錯！”
宋江明不明白李河川為什麽問這個問題，把他還是回答了。
李河川用手指了會議室的桌子，說出了他的提議：“既然你們需要的是原煤，是低於市場價的原煤，不如我們做個對賭吧？我說過，你可以聽聽，需要做決定的是你們焦煤集團的董事會。”
“李總說說看，我會如實轉達給董事長那邊的。”宋江明也是來了興趣。
他知道，說到對賭，一般都是要全力以赴的，畢竟含有堵的成分。
對賭，那可是非一般魄力的人能做出來的，而現在的焦煤集團就需要這種闖將，起碼能夠打破目前的狀況。
李河川會是焦煤集團的最佳人選嗎？
宋江明不知道，但他明白，這是他見過的最有魄力的人。
或者說，是對自己夠狠的人！