第227章 與白渡的談判
第227章 與白渡的談判
從來是被投公司找投資人，沒想到在海川這裏反了過來。
為了能夠在心理上占據優勢，於文博和馮嘉義到了榆市後，先是給李河川打電話說上午有點事情，需要下午再談。
李河川知道這兩人是專門來找他談判的，說是有事，肯定是托詞，談判策略。
他答應下來，便去和吳曦月逛母嬰生活店，到下午才去了談判地點。
談判地點就安排在了大廈裏的一個小會議室，李河川也沒有穿正裝，溜達著進了會議室。
而後沒幾分鍾，於文博等人進入了。
於文博看到李河川，明顯一愣，周六上午八點五十，李河川來到了百度位於燕京的辦公地址，正處於快速發展與擴張中的百度，即便是，片刻之後才反應過來，試探性的問：“你是李河川先生？”
李河川點了點頭：“是我。”
馮嘉義在一旁看呆了，他和李河川在郵件上溝通過，心裏想李河川能夠熟練運轉兩個項目，一定是一位互聯網老手，年齡也肯定在三十以上，沒想到李河川還是震驚住了他。
於文博其實也驚訝不已，隻不過沒有表現出來。他來之前曾經搜索過李河川的資料，隻是知道這個人和一個礦海煤業的老板重名，後來那個礦海再也沒有見過李河川的名字，想來想去，覺得這是兩個人。
見了麵，他更覺得是兩個人了。
雖然很驚訝，但馮嘉義還是迅速冷靜下來，熱情的與李河川握了握手，說道：“李先生你好，這位就是我們投資總監於文博。”
李河川又和於文博握了一下手，說道：“久仰。”
於文博的大名，李河川沒說錯，的確是久仰。這位白渡呃投資總監先後策劃了好幾筆大的收購案，整體都比較成功，而他也獲得了不少名聲，算得上知名投資人了。
於文博是一個講究效率的人，所以簡單的客套之後，他便說道：“李先生，這次我們過來，主要是出於對資源交易網和企業吧這兩個項目的興趣，我們過來，就是因為我們帶著誠意。之前馮經理也和你聊過，我們對這兩個業務收購的意向，不知道李先生……”
李河川微微一笑，淡淡地說道：“不好意思於總，打包的事情，我之前就和馮經理溝通過，目前我不接受任何公司的打包收購意向。”
於文博沒想到李河川幹脆利索的拒絕了他，甚至連白渡準備給出的意向價格都不詢問，就拒絕了他。
難道是他背後還有其他資本大鱷在支撐？還是他對企業吧、資源交易網的未來太自信？
雖然李河川拒絕的如此幹脆。於文博還是沒有放棄，說道：“李先生，先別忙著拒絕，難道你不想知道我們最新的報價？你應該知道，白渡背後有一些矽穀的投資人，他們知道了這個項目，已經給出了他們認為的價格，我想互聯網行業應該沒人會給出這樣的高價了。”
白渡上下對資源交易網和企業吧十分看好，認為這是切入企業市場的最好的利器，有了它，就有了聚攏用戶的磁鐵，這恰巧是白渡所欠缺的。為了補上這塊缺口，白渡還特意將兩個業務進行了分析和評估，給白渡的投資人看。那些投資人在看完了分析之後，給出了明確答複：白渡如果要收購這兩個業務，投資人會增投相當於1億元人民幣的額度。
作為矽穀的投資人，更具有國際視野，早就看出華夏必將成為世界第一大市場，在這個市場裏占有一席之地，帶來的收益絕對是超額的。
於文博來之前和馮嘉義已經有了新的報價，四千萬人民幣，當然了，作為談判，他準備從三千萬往上加的。就連這個價格，都讓他心跳加速，畢竟海川科技才一個月，這個高的估值，在整個互聯網行業可以說絕無僅有。
但做夢也沒想到，李河川一口回絕了。
這讓於文博覺得自己受傷了。
而李河川又開始撒鹽，說道：“相信我，白渡目前拿不出收購海川科技的資金，即便你們後麵的投資人給你們增資了，也不可能達到它應有的價值的。”
於文博又愣住了，和馮嘉義對看了一眼，兩人心中都是驚訝不已，這小子到底是什麽來頭，連報價都不問，直接就說白渡買不起？
不過畢竟是老牌投資經理，他從李河川的話裏也捕捉到了信息，那就是李河川隻融資，不出售。
於是於文博問道：“李先生對這兩塊業務如何看待？未來的發展前景如何？”
李河川微微一笑，說道：“資源交易網對接的是資源類的企業，可以說是線上的資源合同整合平台。而企業吧則是提供了高粘性的用戶，不但為資源交易網輸出流量，而且自身也將向企業社交轉變。未來前景？現在的兩個項目不過是拉開企業級應用的大幕的兩隻手，真正登上舞台，驚豔全場才是海川的未來。現在與未來想比？不足萬一。”
於文博皺了皺眉，不足萬一，意思是說現在的海川隻是一，未來可能是萬？
這個年輕人哪來的自信？
於文博決定敲打一下李河川，至少讓他知道，互聯網行業不是他李河川說了算的。
於是，他便以站在李河川的角度說道：“企業吧的模式創意，雖然很完美的切入了企業級應用，資源交易網也找準了企業交易的痛點，但你畢竟缺乏足夠的流量與資金支撐，而這兩個項目一旦被某個擁有大流量的企業去模仿，超過你那是分分鍾的事情。”
他的話很含蓄，不過意思卻很明顯，如果李河川拒絕了白渡的收購，那麽那個“大流量的互聯網企業”就會模仿著出同樣的項目。
李河川微微一笑，說道：“兩位既然對海川科技的項目感興趣，那麽我們可以一塊梳理一下海川的發展。一個月前，資源交易網上線，以實時抓取煤炭價格指數為核心。同一天，企業吧開始內測。接著，企業吧從煤炭擴展到所有企業，接連上線每日簽到、會員升級，再後來就是自建企業吧。同時資源交易網已準備基於前期的資料積累，進行企業交易注冊。這些升級和調整都是渣一個月內做出的，如果放到你說的某個大流量公司，於總覺得大半年的時間能做到嗎？”
於文博一下子陷入了沉思，不可否認，海川科技的產品迭代很快，而且每一次更新的功能又是前一次的加強，這種速度和創意，真的模仿不來。
李河川見於文博不語，接著說道：“剛才於總也提到了流量。實不相瞞，在沒有任何推廣的情況下，企業吧注冊用戶已經超過了五百萬，日活也達到了了五十萬，無論增長速度還是用戶粘性，都是其他企業比不上的。有這些流量，對海川感興趣的不止貴公司一個。事實上，我剛剛拒絕了礦海集團的投資意向，這一點你可以跟礦海負責外部事物的霍青玉打聽，這是她的名片。”
於文博看著李河川掏出的一張金色的名片，不由地看了一眼他，微微點了點頭，說道：“不知道如果融資的話，李先生的條件是什麽？”