第四章節 討價還價
七娘眉頭微皺，輕聲斥責道：“八妹，這款式六姐姐極喜歡的，你若是賣了，她該有多失望？我們家中雖貧寒，可你也不能單為了幾個錢，就……再說了，一張圖樣兒又能賣幾個錢？也不頂事兒，反倒叫六姐難過，我們還是家去吧。”
八娘聞言暗中偷笑，想不到素來老實的七娘，做起戲來，也是形神俱備，卻裝了十分遺憾的表情，拉了拉七娘的袖子，低聲央道：“七姐姐……還是先聽聽武家姐姐報個價吧，若是成……”
武三娘一聽，忙道：“十貫，你們覺得可成？”
八娘依舊扯著六娘的袖子晃，七娘先是覺得不可思議，這一張圖樣就能換十貫？可見八娘扯她袖子，因是先前商量好的暗示，忙斂了心中的驚喜，眉頭皺的更深，低聲斥責道：“八妹！”
這還不滿意？
武三娘又仔細打量了兩人一眼，見她們雖穿著半舊的衣裙，可卻收拾的十分整潔，且這小娘子不過十歲左右的樣子，卻畫的一手好畫，想來家中雖貧，卻也是好人家的女兒，觀那年長些的小娘子的樣子，似是當真不想賣，而非是與她討價還價，可這圖樣，經過這麽一糾纏，她反倒生了勢在必得的心思，便一咬牙，幹脆道：“我是實在喜歡小娘子畫的這樣式，也誠心想買，若是兩位願意，二十貫如何？這個價實在不便宜了，我鋪中的掌櫃陸娘子，一月的薪酬，也不過才五貫錢。”
那邊上的陸娘子忙幫腔：“確實是不低了。可值我四五個月的辛苦錢呢。我們主家亦是實在喜歡，要不然，哪能出這個價？”
八娘心道，二十貫也便宜你們了，想當年自己一個設計稿，哪家珠寶公司不搶著要？沒有六位數，連談都不用談。
可如今這不是人在屋簷下麽？
便拿眼瞧著七娘，這回不扯七娘的袖子了，卻道：“七姐姐，二十貫都足夠給六姐姐打兩三副銀頭麵了。姐姐就依了吧。”
七娘這才歎了口氣，朝著武三娘一幅身：“這，實在並非為了與姐姐討價，不過姐姐這般誠心，我若是再不應，便是不識抬舉了。有了姐姐這二十貫，我們也能給家姐買兩副頭麵，說起來，我與妹妹，還要謝謝您呢。”
見成了交，武三娘自鬆了一口氣，又見她話說的好聽，臉上的笑越發真誠起來：“該當的，”又轉頭吩咐陸娘子，“去取二十貫的交子來，交給這兩位小娘子。”
一貫錢足有三四斤重，二十貫這姐妹二人也拿不了。七娘收了陸娘子遞過來的交子，又是一福身：“如此，我姐妹二人，便謝過兩位了。”
八娘見收了交子，露出目瞪口呆的樣子，好似對武娘子果真付了錢有些不可思議，伸手從七娘接過那四張麵額為五貫一張的交子，拿在手中看了半天。
之前八娘看到母親錢箱中有幾貫錢，也曾掂量過，見一貫便有三四斤，還曾問過二哥曾子固，這一貫錢就這麽重，若是人家買貴重的東西，豈不是要找幾個抬？而且出門在外，也不方便。
曾二哥那天剛好無事，坐在院中的桃花樹下看書，八娘問話時，他正感到脖子酸痛，抬了頭原想看看落花，賞賞美景，休息片刻，見小妹虛心求教，便給她好生科普了一翻：“有錢的人家，或者能找著門路的，一般會折了金銀，這樣帶著也方便些。不過市麵上流通的金銀可不多，不是一般人能輕易兌到的，且也會折價，不合算，所以大多會兌成交子，便於攜帶。”
當時八娘還笑，說是哪天若能爭上一百貫，也要兌一張百貫的交子，自己藏著。二哥還笑她：“傻丫頭才多大，就曉得要自己存點私房錢了？隻是你這願望可實現不了，如今朝庭發行的最高麵額的，也不過是五貫一張的交子。且都是定期的，到時若是不去換成新交子，或者折成現錢，便要作廢呢。”
八娘原還好奇，不知道這交子什麽樣子，曾家無餘錢，就是有，也大抵上要充著家用，怎會折成交子？所以八娘還真是從未見過。
看著手中的幾張經過特殊處理的紙，心道原來交子就是這樣的呀。臉上卻是裝了不敢置信的神情，對著七娘驚喜道：“姐姐，原來我畫的這個圖樣兒，真的可以換錢呢。”
一邊說，一邊慌忙從手袖中又掏出幾張圖樣兒來，問七娘：“七姐姐，如果這幾個圖樣，這位武姐姐也喜歡，是不是也能賣錢？”
話一說完，便把那幾張圖樣也送到武三娘麵前：“武家姐姐你看，這幾張比你手上的還要好。”
七娘又氣又笑，這表情倒是真的：“八妹，不得無禮。武家姐姐不過是一時喜歡罷了，哪能都買呢。”
八娘心道，她當然會買，若是這些首飾打造出來放在鋪中售賣，所爭的錢，何止這二十貫？
果然，那武三娘雖不信她手中的圖樣兒會比自己花了二十貫買下的這張更好，卻也疑惑的接了過去，這一看，眼便亮了三分。
她買的那張上，繪的不過是一套桃花繞枝式樣，可這幾張，卻是一套雙髻對插的五彩蝴蝶釵，一套斜鬢佩雙翅螺絲鑲寶石鳳釵，一套正佩掛金蝴蝶五彩五尾鳳步遙，一套簡約雅致的斜枝雪梨花銀釵，端的是華麗無雙，精美絕倫，雖隻是用水粉繪出的，也讓人覺得若是做出實物，鑲嵌上玫瑰珠寶，不知有多流光溢彩，稱得人光彩照人呢。
武三娘不由又看了那小丫頭一眼，就見她雖做出天真無邪的樣子，依然止不住嘴角那小計謀得呈的笑。
武三娘暗道，這小丫頭他日若是做起生意來，也當是個精明的，如此懂得迂回算計，稱得上是個生意人才。
大宋國雖然民風開放，女子拋頭露麵操持一家生計的不少，但到底男女有別，女人做起事情來，總要比男人承受的壓力更多。
她自己是家中獨女，偌大家業，無男丁繼承，她雖不過十六歲，卻已當了武家這一門大半個家，生意上的事情，父親每常都要她來拿主意，而自她參與家中生意這三四年來，武家的生意擴大了足有三倍，鋪子遍及整個建昌軍。可盡管如此，父親卻依舊為沒有兒子繼承家業發愁。
因父母日漸年老，無法再生養，父親與母親夫妻情深，自不願意去討小妾，這些日子，正在準備著她的親事，希望能找個女婿入贅，以支撐門楣，可真優秀的男兒，哪個願意作人家的上門女婿的？差一些的，別說她自己看不上，就是父親也不同意。
因此留心了幾年，依舊沒尋著個合適的。眼看著她年齡越來越大，父親這才發急起來，最近更是四處拜托親戚故舊……
武三娘想著自己，見這小丫頭雖衣著平寒，卻靈動狡慧，顯然這姐妹二人，意是這個小丫頭是個作主的，倒是對八娘生出些惜才之意來，雖然明知自己著了她的道，也不氣惱，隻吟吟看著八娘笑，也不說好，也不說不好。
八娘被她看的發毛，知道自己的那點小算盤算是被人看穿了，隻好朝著武三娘坦然一笑。
武三娘見她也不說話，沉呤了一下，方道：“既是小娘子有心想把這四張圖樣也賣給我，我便也不還價了，雖這四張上繪著的款式，比剛我買下的那張還好些，可你也別跟我抬價，就照二十貫一張，你覺得如何？”
八娘見她如此爽快，反倒覺得不好意思起來，搖頭笑道：“武家姐姐是個爽快人，我也不好占姐姐的便宜，不如這樣可好？四張五十貫，也算我感謝武家姐姐的賞識，這些首飾，你按圖打造出來，有不清楚的，我還可再為你畫上詳圖，成品後若是放在鋪中賣的好，回頭我再為姐姐畫幾張。若是不好，隻當姐姐吃了一虧吧。”
武三娘心道這丫頭倒不是個貪心的，更是另眼相看，又有心賣她個好，便道：“既然小娘子這般說，我便占個便宜，盛你這份人情，六十貫，加上你剛才的那二十貫，一共八十貫，也湊個吉利數字，小娘子也不必推辭，就這麽定了。”
說完，便叫邊上的陸娘子：“再去給這位小娘去取六十貫交子來。”
待那陸娘子去取錢的工夫，武三娘才問：“說了半天，還不知道兩位小娘子高姓呢。若是兩位不嫌棄，不如坐下喝杯茶再走。”
七娘因被被人識破這點小計謀，正慚愧著，見問忙回道：“奴家姓曾，在家行七，這位是我的八妹妹，住在南城。”
姓曾？住地南城？武三娘一邊拉了兩人坐下，一邊問：“可是那´秋雨名家´的曾家？”
“正是。”
武三娘看著八娘，露出恍然大悟的神情，連道：“難怪難怪，也隻有曾家這樣的詩禮名家，才能生出八娘子這樣小小年紀便蘭心慧質，才氣卓然的姑娘來。”
八娘接過武三娘遞過來的茶盅，聞言忙謙道：“我不過是喜歡畫些畫兒，從前與祖母去過一次臨川，見過幾家世家姑娘們的穿戴，所以自己亂想著畫了幾張畫而已，當不得姐姐的誇獎。”
武三姐也不辯解，其實她誇的，倒並非是她畫的這幾副精美的首飾圖樣，而是這小丫頭看起來不過十歲左右的年紀，已深諳生意之道，心思靈轉，若不是自己常與人打交道，見慣了世麵，隻怕也識不破她的這點小計謀呢。
待那陸娘子取了六十貫交子來，交由七娘收好，兩人便起身告辭。
武三娘親送了兩人出門：“兩位小娘子日後若是閑著無事，可來鋪子或是去城東的武家尋我玩去。”
“等有空，必定去尋三娘子。”七娘笑道。又互道了再見，才攜了八娘的手，揣著一顆喜的快要飛了的心，端著步子，往家裏趕去。
見兩人行的遠了，武三娘回到鋪裏，陸娘子奇道：“三娘對這兩丫頭可真是熱情，剛隱隱聽你說什麽´秋雨名家´，難道這曾家很有名？”
陸娘子是外地人，原在武家分鋪裏做事，她和離之後，帶著孩子過活，常受前夫滋擾，因她工作出色，為免前夫拖累，武三娘才把她招到南豐縣自家的主鋪裏管事。
聽了她的問，武三娘正色道：“陸娘子雖是外地人，難道竟沒聽過´秋雨名家´曾家？按說，這曾家，別說在我們南豐城，就是整個建昌軍，甚至整個大宋國，提起來，隻怕不知道的人也不多。”
陸娘子奇道：“奴家還真是未曾聽說過，不過奴家原就是個內宅婦人，不知道也不稀奇，三娘子倒與奴家說說呢。”