第115章 交易達成

柳月如不經意間的動作，讓李興平不禁老臉一紅，他突然意識到在自己的家裏接待悠遊網的來客似乎不是一件聰明的選擇。

不過這次的談判結果事關他下半輩子能過上怎麽樣的生活，李興平硬著頭皮搖頭道：“柳老板，你這個報價還是有點低了。雖說導航網頁非常的簡單，沒有多少技術含量，但你要明白一點，在任何一個行業能做到第一都不容易。”

他默默地看了一眼柳雲的表情，看他無動於衷心中不由暗道，這人年紀雖輕倒也能沉得住氣。

“1000萬元！”李興平報出了他心中想要的價格，足足將柳雲的報價抬高了一倍。

柳雲與柳月如對望了一眼，這李興平還真是獅子大開口。

“雖說hao123是行內的第一，可你也知道導航網頁的可替代性太強。如果我花這麽多錢去收購區區一個導航網頁，這並不是一個理性的投資行為。”柳雲淡然笑道。

他看了一眼筆記本的屏幕，眼裏閃過一絲意味深長之色，道：“作為一個理性而又精明的商人，通常會給自己留一條後路，李先生你看看這個。”

說罷，柳雲將筆記本轉了一個方向，將屏幕對著李興平。他目光微動，朝著筆記本的屏幕望去，入眼竟然也是一個導航的頁麵。

在它的置頂位置為用戶提供了新聞、視頻、遊戲、小說、彩票等各種分類的優秀內容和網站入口。而在置頂的內容下方，是醒目的百度搜索框。百度下方的一排是各大門戶網站的鏈接。導航頁麵的兩側則是各種熱門谘詢，網友隻需輕輕一點，會直接跳轉到門戶網站下的新聞子頁麵。

“李先生，實事求是地講，我來之前做好了兩手準備。收購hao123或者投入數百萬的資金去推廣我手中的導航頁麵。”柳雲露出了一副真誠的模樣，道：“我之所以把這個導航網頁給你過目，沒有任何的惡意，而隻是為了顯示我的誠意，也同樣表明一個態度，我還有其它的選擇。”

柳月如有點意外地望了一眼柳雲，堂弟這麽能胡侃，她卻是第一次知道。

她沒有參與過柳雲前麵的幾次商業談判。記得剛才在飛機上的時候，他還信誓旦旦地告訴自己，這hao123可是誌在必得，而如今卻是裝出一副認真的神情，大言不慚地表示自己準備了兩套方案。

演員，這個堂弟是天生的演員。他撒謊、忽悠起人的時候，眼神平靜，語句平緩，完全是臉不紅心不跳的狀態。

柳月如還捕捉到了李興平的眼神當中流露出了一絲慌張之色，有戲！

李興平作為hao123的創始人，自然一眼能看出柳雲手中的導航網頁領先自己的太多。兩者如果放在一起相比較，會讓人覺得這不是同一個時代的產品。

柳雲手裏的導航頁麵是他花費了將近一個星期的時間，根據記憶當中的360導航而設置的。他前世便做了十餘年的網頁設計，設計一個從外觀、排版到便捷性吊打hao123的導航頁麵根本不是難事。

他真正看中的不是hao123的導航頁麵，而是這個域名。他明白即使花費數百萬元來推廣手裏的這個導航頁麵，要在一年之內超過hao123的流量，也無異於天方夜譚，最好的辦法便是拿下這個域名，將它與手中的導航頁麵綁定，才是他真正的目的。

李興平突然試探地問了一句：“敢問柳先生，那悠遊網以及悠遊遊戲論壇都是你設計的。”

柳雲沒有否認，點頭道：“基本都是，隻有後來的一些更新和微調由公司新招的技術員負責。”

“800萬元，hao123，你拿走！”李興平突然說道。悠遊網，還有悠遊遊戲論壇的網頁設計水準要超過17173不少。他也終於意識到了一點，柳雲的技術水平遠遠超過於他。

你的對手不僅技術實力遠超你，經濟實力也能夠碾壓你，這才是最可怕的。李興平想到了這一點後，開始降價。

他明白如果柳雲真花費500萬元的資金去推廣他手中的導航頁麵，一年之內或許hao123依舊能夠勉強占據業內第一的位置。

可是兩年、三年之後呢，到時候每年的推廣費會不斷地增加，而廣告收入卻會不斷減少，市場上同類的導航網頁卻會越來越多，hao123失去網頁導航市場的王冠寶座隻是時間的問題。

“800萬？李先生說笑了，這樣的資金完全可以在一年之內再造一個hao123，一個從各種名目繁多的導航頁麵當中殺出一條血路、脫穎而出，並最終登上王者寶座的更為強大的hao123。”柳雲用認真的神態說道。

“以我的判斷看來，明年也就是2004年，各大互聯網公司會更加重視網頁導航這個市場，極有可能會研發自己的導航頁麵，如此一來hao123想要在明年繼續保持行內第一的位置，至少要投入100萬的推廣費，這隻是……最低的估價。”

柳雲一邊說著，一邊觀察著李興平的表情，他的臉色顯得有點陰沉，柳雲的話也正是他正擔心的。

hao123的潛力已經開始逐漸耗盡，2002年的時候是hao123最為風光的一年，那一年，這個導航網頁在這個市場占據的份額有著絕對的優勢，而到了2003年，越來越多的互聯網公司重視這一塊，hao123的市場份額已經開始萎縮。

“這樣吧李先生，我們各讓一步，在價格上我們非常有誠意，650萬元如何？”柳雲最初的報價是500萬元，而李興平第二次的報價是800萬元，而650萬元正是兩者價格的中間。

李興平緊皺了眉頭，內心經過了一係列的掙紮，咬著牙齒道：“700萬元，這是我的底線，不能再低了！”

柳雲看了一眼柳月如，她的眼神當中閃過一絲猶豫之色。在她的心裏，這600萬元是一個上限，若是超過了有點物超所值，不過這一切的決定權在柳雲。

柳雲的心理上限價位是800萬元，這一點他未曾和柳月如說起，隻有自己知道。在2003年，可能唯有他才明白hao123的潛在價值，這一點可能李興平都沒意識到。

“700萬元沒問題，不過我有一個條件。首付是500萬元，剩餘的200萬元我會在今年的12月31日前結清。”柳雲給出了答複。

“可以。”李興平略作思索，便答應了這個條件。