第182章 見麵

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柳雲想著如何用123從和百度的合作當中，獲得利益的最大化。百度公司則想著通過收購123來提高用戶的流量，增加上市前手中的籌碼，讓那些精明的華爾街投資者看好百度股票的前景。

“柳總，你真的想把123賣掉？”技術部的主管劉世華露出了一些不解。

在他看來，以123在頁導航市場的王者地位，似乎如同一把無形的尚方寶劍，威懾著各大互聯公司。悠悠絡若是隻有一個區區遊戲站，也很難引起那些大佬們的重視。而123就不同了，這個導航頁可以是掌控著作為互聯企業最為重要的命脈友的訪問量。

也正是因為悠悠絡手持123，才能和騰訊、搜狐、新浪這樣的行內巨頭企業達成資源互換的要求。

柳雲笑嗬嗬地道：“賣不賣就看對方的誠意是否足夠。你知道何謂非賣品嗎？”

劉世華一愣，直接道：“非賣品，就是非常重要不會出售的產品。”

柳雲搖頭道：“非賣品還有一種意思，就是非常價格的必賣品。”

這是什麽理由？劉世華一陣頭大，心中不禁有點佩服眼前這位老板的腦洞，還有咬文嚼字的本事。不過他細細一想，這話似乎有一點道理，在市場經濟的體係下，隻要價格到位，沒有非賣品。

“對了，百度公司這次來的高管有資料嗎？”柳雲問道。

“有，這人我還見過，在燕京中關村也算有名氣。”劉世華回道，“他是百度公司的市場部總監叫做何文軍，是一個極為懂得談判技巧的家夥。”

柳雲默念了這人的名字，感覺沒什麽印象，畢竟一般的公司除了幾個關鍵創始人，其他的高管很少為外人所知。他隨即問道：“如果沒有記錯的話，他後天就會到達寧江了吧。”

“是的。”劉世華應道。

柳雲略作沉吟，道：“後天是第一次接觸，我決定單獨去會會他，把對方的態度、決心和心理價位摸一下，而你呢，將123的優勢列一個匯總表格，其中有多少比列的用戶通過我們的導航頁使用了百度搜素引擎，需要重點標注。”

劉世華聽了，重重點了一下頭，：“好。”他明白老板的意思了，第一次談判隻是一場互相摸底的試探，而他的這份匯總報告將是這場談判當中的重要籌碼。

前世的時候百度公司靠著123創始人李興平對相關信息了解不夠的情況下，以5000萬的價格拿下了這個導航頁，很多人覺得他賺了，唯有柳雲明白是百度公司賺大了，靠著區區5000萬為他們帶來了數千萬將近上億的流量。

而這一世，柳雲對這一切知根知底，而123在他針對性的運營下也比前世強大了數倍。

2004年3月27日，星期六。

何文軍在早晨起床後，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房間裏，稍作休憩。從公司給他的信息顯示，悠悠絡的創始人竟然是一個在校大學生。

他對這樣一年輕人，除了感到吃驚之外，也略感好奇。一個在校大學生，手中竟然掌握著一家價值至少3000萬美金的公司。

何文軍也知道在大洋彼岸的美國，也有不少巨頭的創始人是在大學期間開始創業，所以他也很想見一下這個年輕人，看看他在未來會走到哪一步。

他覺得這次談判會非常不容易，不會因為對方是大學生的身法，而抱著輕視的態度。他的手中還有一則在業內算是半公開的信息，大約在三個多月前，這個叫做柳雲的年輕人拒絕了搜狐公司價值2000萬美金的報價。

他知道這個意味著什麽？那位年輕的大學生是一個有誌向，有野心的人，或許在他的心中，並沒有把金錢放在第一位。

若是尋常的年輕人，在未出校門的時候通過自己打鬧搞的公司，可以賣出2000萬美金的高價，很少會有不心動的。

一夜之間，就變成了一個億萬富翁，從此可以做一些細水長流的投資，遊戲人生，過著悠哉無憂的日子，不用再朝九晚五地上著班。這些其實正是他內心所渴望的。

他打開房間裏的電腦，凝視了一會123這個導航頁，望著中心置頂位置地百度搜索框發呆許久。他記得當初悠悠絡從粵省的那位李興平手裏收購了這家導航頁之後，他們就在大力推廣百度搜索，可是從未向百度公司要過哪怕一分錢的推廣費。

“難道那位叫做柳雲的年輕人已經想到了今天，我們公司會上門洽談收購的事宜？”他的心中也不禁想著。

何文軍不禁歎了一氣，覺得此次寧江之行壓力重重。市麵上沒有任何一家導航頁可以媲美123，而百度公司又是在籌備上市工作，又極為依賴123提供的巨大流量。他有一種會被人牽著鼻子走的怪異感覺。

何文軍站起身子，走到窗旁，將窗戶打開。從十多岑的高樓一眼望去，寧江市區繁華而熱鬧地景象盡收眼底。他不盡深吸一氣，暗道這座沿海的繁華城市在空氣質量上的確比燕京好上不少，那邊的霧霾是越來越嚴重了。

第二天，何文軍在一處幽靜的茶樓，終於見到了柳雲。

他的第一感覺是這人真是年輕，就像公司給的信息，一個還未滿20周歲的年輕人。第二感覺便是這年輕人很沉穩，很自信，目光炯炯有神。他還有一種奇怪的感覺，就是覺得這人竟然比他的老板李彥宏先生還要帥上幾分。

他微微搖了下腦，想把這些念頭耍掉。這場談判尚未開始，自己可不能先落了下風。

雙方互相介紹了下自己，何文軍便決定直接切入主題。隱隱的，心裏有一種聲音在告訴他，一定要先用話壓住對方，不然這次談判可能會很艱苦，也會很被動。

可惜柳雲似乎看出了他的想法，在何文軍尚未出關於收購的想法時，他率先話了。

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