第240章 雙雲會 上

一輛黑色奧迪6快速地行駛在寧江和杭城之間的高速路上。在這輛轎車的後一排，柳雲和柳月如兩人並列著坐在一起。

“老板，這次你又準備從我那位老學長那裏摳出多少錢來。”柳月如望著柳雲笑道。

柳雲收回望向窗外的目光，沉吟了片刻道：“你那位老學長可是精明透頂的人物，若是沒有充足的準備，想從他那邊拿投資可不是一件容易的事情。”

他們兩人都知道在今年的年初，阿裏巴巴從軟銀那邊獲得了高達8000萬美金的融資。柳雲笑著打趣：“我們這次找阿裏合作，能拿到的資金有這筆融資的十分之一已經算不錯了。”

同123頁不同，它已經占據了頁導航市場絕對的霸主地位，它的價值擺在那裏，百度能夠看到。在線酒店訂房係統目前隻是看上去很美的海市蜃樓，尚未經過市場的考驗，想讓阿裏投錢，柳雲必須費一番口舌。

在2004年，阿裏巴巴還沒有專屬於自己那種極具個性和想象力的精致辦公樓。他們和悠悠絡一樣，在一座高高聳立的寫字樓裏租下了好幾層的辦公場地。

馬芸見到了柳雲，這個最近風頭正盛，卻又年輕的有點不像話的男子。

“馬總久仰了，竟然讓您在這裏等我，小子真有一種受寵若驚的感覺。”柳雲上前和馬芸握了握手，十分恭敬地說道。

“柳總如今可是風光無限，在超女決賽舞台上的那次演講可謂精彩，連人民日報都讚揚，這是新時代的華夏夢。”馬芸也是笑著回道。對於柳雲，他的心中還是有一點羨慕，因為柳雲太年輕了，才引起了人民日報的關注。

就如同那篇文章所說，在大學時期可以創立一家成功的互聯公司，這已經不再是美國人的專利，在華夏這樣美麗的故事也正在上演。

對於柳雲而言，後世的b大佬，他今日終於親眼見到了一位。對於馬芸特意來樓下等自己的舉動，柳雲感到意外和激動之餘，想起前世的種種記憶，似乎也是在情理之中。這位大佬雖然喜歡在麵對媒體時候裝下逼，說一些比如“我不愛錢”的話，可他很少會擺出一副清高的架子和眾人拉出一副距離感。

創業的時候馬芸可以背著麻袋，在小商品市場挨家挨戶地做推銷在功成名就的時候，他可以毫無顧忌地在群眾麵前打起太極拳，不願意放過任何一次表現自己的機會當他步入人生巔峰的時候，甚至和天後級的女歌手王菲一起合唱一首歌風清揚，來實現他兒時的夢想。

柳雲很清楚，這樣的人物能夠走向成功有著它的必然性，並不因為自己是一個重生者就能夠將其扼殺，然後取而代之。他也覺得他們兩人，還有他們兩家公司之間，在未來會有很好的合作。

“馬總，這位想必你很熟悉，兩個多月之前你們還見過麵。”柳雲笑著拉過了堂姐柳月如說道。

“老學長，你好。我們又見麵了。”柳月如也笑著和馬芸握了握手。

馬芸笑著回道：“能看到自己英語專業的師妹竟然能在互聯做出如此出色的成績，我也是倍感驕傲。因為我高考考了三次，在你這麽大年紀的時候，我還呆在學校呢。”

柳雲和柳月如兩人在馬芸帶領下來到了阿裏巴巴的會議室。雙方閑聊幾句之後，便馬上進入了正題。

悠悠絡這邊隻有柳雲和柳月如，而阿裏巴巴那邊有馬芸，還有一位大名鼎鼎的副總裁蔡崇信，這位家夥放棄了在德國70萬美金的年薪，被老馬忽悠到了杭城，隻拿500元的月工資，毫無怨言的幫他辦忙前跑後。

這真的有點匪夷所思，這家夥該不會也是重生者吧？柳雲有點不懷好意地看了他一眼。此刻，蔡崇信也在悄悄地觀察著柳雲，看到對方投來的目光，他露出了一絲不失禮貌地微笑。

柳雲也是微微點頭示意，然後拿出了隨身攜帶的筆記本說道：“馬總，由我們公司剛研發完成的在線酒店訂房係統，我先做一個簡單的介紹。”

馬芸點了點頭，伸手示意道：“柳總請講。”

柳雲正襟危坐，緩緩說道：“首先這個係統是服務於日漸火爆的旅遊產業，我們的目的是為了給那些遊客提供方便。從初衷上講，這個係統和貴公司的1688和淘寶是一致的。我給它取了一個名字叫做悠悠假期。”

馬芸悄悄地低估了一聲：“悠悠假期？”他看向身邊的得力助手蔡崇信，對方也不禁點了點頭。

柳雲繼續說著：“任何遊客都希望自己有一個愉快、悠閑的假期。所以當他們看到這個名字的旅遊站時，必然會會心一笑。”

馬芸想了想回道：“名字是不錯，不過我有一個問題。如今市麵上有了攜程和藝龍，他們也是主打旅遊業的，隻是如今主要的業務是提供機票的預定，對於酒店的在線訂房，如今涉及的並不深。”

柳雲說道：“造成這樣的現象很容易理解的。航空公司就那幾家，全部是大型國有企業，實力雄厚，信用度也高。對於攜程和藝龍而言，它們都是優質客戶，合作的時候，便少了許多顧忌。他們之間的資金來往可以通過銀來完成。但酒店就不一樣了，大大小參差不齊，有些甚至沒有開通銀，遊客想通過在線訂房，其實很不方便。”

馬芸也是認同柳雲的觀點，銀的支付存在太多的不便利性，這也是他們推出支付寶的因素。它的作用便是成為客戶和商戶之間的一個橋梁。

柳雲喝了一口茶水，繼續說道：“確切的說，因為受限於支付模式的不便捷性，無論是攜程和藝龍很難和那些酒店達成充足的信任。這個局麵會持續幾年，直到銀的支付模式越加成熟。現在有一個機會，既可以讓我們啃下旅遊市場的一塊蛋糕，也可以擴大支付寶的市場占有率。”

馬芸猶豫了一會說道：“開發一個類似支付寶這樣的係統，在技術上並不難，柳總為何不自己做，而來找我們。”

當然是因為錢不夠，人員也不夠，還有時間緊迫。柳雲才會找阿裏巴巴合作，不過這些話他不會說。

柳雲笑道：“開發一個軟件不難，難的是打響知名度和口碑。支付寶已經麵世一年了，用戶的各種評價一直不錯，我又何必花費大量的資金和財力去趟這一趟渾水。”前世的時候，各種支付軟件層出不窮，但真正有影響力的就支付寶和微信。

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