第242章雙雲會 下

偌大的會議室十分安靜，唯有柳雲清亮的聲音不時傳出，偶爾會有阿裏巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個念頭：他們的會議開了好長時間。

兩家公司的人稍作休憩，喝了點茶水，繼續開始談判。

柳雲目光平靜地望著對麵的兩人，說道：“馬總，如今我們都處於開拓市場的階段。所以在說服那些酒店商家的時候需要做一些讓步。”

馬芸伸手示意道：“繼續說。”

柳雲點了點頭道：“不過我得先說明一點。在我的計劃裏，讓那些酒店預留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。”

馬芸微眯著眼睛，在思考柳雲話中的含義，他能夠明白對方如此做的目的。悠悠假期的營收方式隻有一種，就是通過出售酒店的客房獲得傭金。可是無論是杭城還是寧江，酒店之多都是數不勝數。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶賬戶裏，悠悠絡再挨家挨戶的去討傭金，這不是柳雲的性格。

如果要這麽麻煩的話，柳雲寧願不做這個係統。他要掌握財務的主動權。

他拿著筆在桌麵上不斷敲打著，繼續說道“我們悠悠絡和那些酒店都開通獨立的支付寶賬戶，我們公司會將悠悠假期營業收入扣下客房傭金後，轉到對應酒店的支付寶賬戶裏。期限為一個星期結算一次，每一個星期的星期三，我們會結算上一個星期各家酒店的客房收入，所以隻能辛苦下我們公司的財務人員了。”

馬芸挑了挑眉毛，很快明白了柳雲的意思。去開拓一個全新的市場是不易的，這一點他深有體會。柳雲為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個誘人的坑，讓那些商家心甘情願的往裏麵跳。

有一天，這些酒店嚐到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場占有率和行業影響力也不斷提升。到了那時候乾坤逆轉，柳雲掌握了主動權，便可以製定自己想要的遊戲規則了。而如今首先是低調做人，高調做事，打響悠悠假期的品牌。

馬芸有試探地問了一句：“傭金是多少。”阿裏巴巴既然是潛在的合作單位，是有權利知道這些信息的。

柳雲直接回道：“因人而異。目前我們隻選擇三星期以上的酒店，三星級15元，四星級30元，五星級50元。這樣的傭金提成如何？”

馬芸點了點頭，道：“很合理，我對柳總的方案很滿意，接下來便是談合資的事宜了。”

柳雲眼睛閃過一絲光芒，隻要開始談到錢，就意味著這場談判進入了重點。

他說道：“悠悠在線將會是一個獨立的子公司，我想以20的股份去獲得1000萬美金的融資。”

“貴了！”馬芸尚未說話，蔡崇信突然插口說道。

柳月如撩了一絲秀發，也插話了：“蔡總有點太過武斷了。以20的股份1000萬美金來估價，悠悠在線的價值是5000萬美金。可你要知道僅僅是杭城加上寧江，這裏的市場潛力都遠遠不止5000萬美金。”

蔡崇信微皺著眉頭沒有說話，他明白如今應該是老板定奪的時候。

馬芸發話了：“價格有點偏貴，但是悠悠在線出了推出在線酒店訂房服務之外，順帶著還推廣了支付寶。”

他沒有把話挑明，但蔡崇信馬上就明白了老板話中的意思。提升支付寶的用戶數量，尤其是商業用戶的數量是阿裏巴巴工作的重點。馬芸希望不僅是在1688和淘寶，在其他的站上也可以開通支付寶的功能。

“他還真是小心，話隻說了一半。”柳雲心中暗笑著，他能看出馬芸的那點心思。

柳雲又繼續說道：“馬總，這樣吧。你們也知道，我們公司拿下了魔獸世界的代理權。我可以承諾在明年進行商業化運作之後，所有的遊戲玩家可以通過支付寶購買點卡充值。”

對於他而言，使用支付寶和使用銀充值沒有任何區別。柳雲深知一個道理，自己阻止不了支付寶的崛起，既然如此那就幹脆送一個順水人情。他現在想著是盡可能從老馬的口袋裏多摳出一些錢出來。

最近一段時間，悠悠絡真是太窮了。外界雖然給這個互聯的新貴公司估值高達數億，唯一的老板柳雲也是身家上億。可是自家人知道自家事，柳雲的口袋裏還真沒什麽錢。

魔獸世界的代理費一個季度一付，第一年是800萬美金，推廣費每個月數百萬元往外砸。在正式商業化運營前，這款遊戲就是一個吞噬資金的黑洞，但商業化運行之後，相信這款遊戲會變成一頭巨大的現金奶牛。目前悠悠絡所有的利潤都砸到了這款遊戲上。

記得在前不久，柳雲為了買一套房子還是東平西湊出來的50萬元。他現在其實真的很窮

馬芸眼睛一亮，這個提議讓他很動心。他曾經試圖聯係過盛大、九城、易，希望這些公司的遊戲充值係統可以加入支付寶。

他們都無一例外地拒絕了。如今這幾家公司的規模並不低於阿裏巴巴，他們甚至更賺錢，那為何要使用支付寶充值來壯大這個潛在的對手。馬芸為此感到過苦惱。

他沉吟片刻，道：“我信得過柳總的運營能力，隻是悠悠假期還沒有投放到市場當中，我們誰也不敢打包票說這個站一定會成功。所以5000萬美金的估值有點高了。當然任何風險投資都是一種冒險，柳總的規劃我是有信心的。800萬美金20的股權，或者1000萬美金25的股權，這是我預期的價位。不過”

柳雲目光微動，望著馬芸的表情，聽到繼續說著。

“魔獸世界可以使用支付寶充值，這是一個讓我很心動的提議，也感謝柳總為推廣支付寶伸出的援助之手。我可以在原來的基礎上再加一些，900萬美金20的股權，或者1200美金25的股權。”

柳雲是一個控製欲很強的人，他寧願多拿點股份少拿點錢，道：“900萬美金20的股權我可以同意，但也有一個要求，希望在淘寶上大幅度宣傳我們的悠悠在線，並開通一個酒店訂房的導航鏈接可以直接進入悠悠假期。”

馬芸點了點頭，道：“可以。悠遊假期本來就有著我們公司的股份，大力推廣是分內之事。”

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