第388章 我吃肉,你喝湯
<>柳雲比起約定的時間，更早到達了一個隱秘的私人會所。『→網.520』，為您提供精彩小說閱讀。
在不遠處，作為貼身保鏢的馮亮靜靜地站著，如同一個蓄勢待發的老鷹，緊緊盯著周圍的一切。
柳雲早早到來，是因為想找一個不受打擾的環境，靜靜地思考一個問題。他該如何對付攜程？
他對於悠悠假期網的定位是類似前世的攜程加上蜂窩網。
一個集訂房，訂票於一身，有著各大旅行社進駐，加上各種旅遊攻略、專欄，是旅遊網站市場當之無愧的巨無霸。
收購攜程?柳雲否決了這個方案。通常來說，收購一家互聯網企業在於對方的巨大潛力以及不錯的市場前景。
如今，在悠悠發動線上，線下燒錢式的瘋狂攻擊後，攜程的市場份額已經不斷萎縮，花費巨資收購一家已經算不上優質的企業實在太過浪費。
徹底幹趴對方?也不太可能。這樣的老牌公司必然有著不少死忠用戶，背後還有數家風投機構。
悠悠假期網可以做到一家獨大，但做不到將其他網站一網打盡，斬盡殺絕。
或許國家也不希望這種情況。
我們吃肉，你們喝湯。這是柳雲製定的方針。
約過了一會，不遠處傳來了零碎的腳步聲。
“柳總，抱歉。我來晚了。”梁建章出現在了柳雲的視線裏，是一個精煉、瘦削的中年男子。
柳雲微微點了頭，站了起來笑道：“梁總不必自責，是我比約定的時間早到了一些。”
兩人隨即友好地握了握手，並相繼坐下。
互相扯了幾句沒用的客套話，老梁就直入主題，畢竟對於互聯網企業而言，效率是第一位，拐彎抹角並不為他們所喜。
“柳總，我覺得悠悠和攜程之間應該和氣生財。”老梁臉色微動，笑眯眯地道。
“那以梁總的意思，我們悠悠應該如何做，才能夠算得上和氣生財。”柳雲淡然地看了他一眼，笑道。
他的臉上雖然帶著笑，可語氣當中帶了一絲寒意。
老梁看著對方略帶著諷刺意味的表情，連忙說道：“柳總，這旅遊市場足夠廣闊，我們一起賺錢不是正好。我們攜程在訂票業務這一塊已經默默耕耘了幾年，如今你們冒然介入，大打價格戰，純屬花錢賺吆喝。”
柳雲一聽有點樂了，便回道：“梁總，難道挑起價格戰都是我們悠悠的責任了？”
他的語氣已經有些不善，讓老梁的內心不禁微微顫動了下。幾日以來，柳雲一直晾著老梁，讓他一直心急如焚，如今兩人見麵後，他說話的語氣未免有點過於著急，引起了對方的反感。
老梁呼了一口氣，說道：“柳總，當初我們攜程進軍酒店訂房市場，是一個錯誤的戰略。我也為此懊悔不已。”
對方放低了姿態，可柳雲還是不買賬，他平靜地望著對方，笑道：“梁總嚴重了。在我看了一家企業拓展新的業務，那是再正常不過。這個沒有後悔不後悔，隻有成功或者失敗。很顯然，你們在酒店訂房這一塊的業務是失敗的。”
如果攜程成功了，哪怕是占據其中20%的市場份額，就不會以今天這種語氣，可是你們隻有10%左右的市場份額。你放低姿態，隻是形式所逼而已。
老梁苦笑一聲，說道：“行，就算失敗吧，所以我們準備退出這個市場，專心經營訂票業務這一塊。不過，柳總你們……”
他話說到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。
柳雲十分自然地點了點頭，說道：“這是可以預見的結果，你們退出這塊市場也算是明智之舉。梁總，在訂票市場我們……”
老梁的眼睛亮了，他有點不敢相信這場談判來得這麽容易。他剛剛表態，對方就順勢借坡下驢。
“那我們隻好在訂票業務的市場一爭高下了。”
老梁的臉色頓時黑了不少，這小子不按套路出牌。確切地說，隻是在戲弄他而已。
“柳總，我相信你們在這塊市場已經燒了很多錢，繼續燒下去有什麽意義。”他的語氣開始急了。
柳雲微皺著眉頭，說道：“談判得有誠意。我們占據了訂票業務市場0%的市場份額，你們酒店訂房市場的份額隻有10%，這並不是一個對等的數據。”
梁建章有些激動地說道：“可我們並沒有搞價格戰！如果你們取消優惠，市場份額必然會降低到15%以下。”
柳雲一挑眉毛，說道：“哦，是嗎？”
老梁語氣肯定，說道：“當然。”
緊接著，柳雲說出了一句讓對方吐血三升的話。
“梁總，這個數據其實挺樂觀的，要不我再融資一點，然後加點優惠力度，再燒一把，到了50%或者60%的市場份額再取消優惠，是不是就有了25%到0%之間。”
瘋子！簡直是瘋子！他這麽燒錢，對悠悠假期網又有什麽意義。
創業開公司，最終的目的是為了賺錢，而不是賭氣。
“我的條件，小徐應該和你談過吧。隻要答應這個條件，我可以讓悠悠假期網撤出這個市場。”柳雲笑嗬嗬地說道。
可這笑聲，在老梁聽來，簡直是笑裏藏刀。
“柳總，你別開玩笑了。”他也有點被氣樂了。對方的要求就是自己剛才所提條件的加強版，增加了一條1億美金的賠償條款。
這是不平等條約吧！
柳雲很是真誠地說道：“梁總，我真的很有誠意了。這個價格已經很便宜，旅遊市場的潛力太大，你應該能意識到。”
柳雲實話實說，對於龐大的訂票業務市場而言，1億美金不算什麽。這一塊項目，因為旅遊業的火爆，潛力也將深不可測。如果悠悠退出了，讓攜程獨占的話，他們未來獲得的回報會是好幾億美金。
不過柳雲真會退出嗎？肯定不會。
他都想好了退路。雲月投資的法人是柳月如，讓她出麵，用這一億美金直接注資去哪兒網，然後用這個網站和攜程再大戰一場。
用你的錢，再來挖你的牆角。隻是他依舊問心無愧。
這家前世被譽為旅遊行業的巨無霸網站，因為壟斷，也因為霸道可以橫行無忌，不顧消費者的利益隨意製定規則，也讓很多網友怨聲載道。
這一次，乾坤逆轉。
柳雲就一個主意，我吃肉，你喝湯。