第393章 溫水煮青蛙
徐穎得到了柳雲的指示，不拒絕紅杉資本，但也歡迎其它風投機構，主動出擊聯係Priceline。
這家來自美國的巨頭旅遊網站，前世的時候如此力捧攜程，這一世要將這個支持力度轉移到悠悠身上。
柳雲暫時放棄了和攜程兵戎相見的想法，就是擔心發生一些不可預知的突發事件。他需防患於未然，消滅隱藏的威脅。
……
不久之後，互聯網上開始流傳出一個消息，攜程也成立了遊戲部，準備進軍網遊市場。
新聞是悠遊網放出來的。
作為華夏第一遊戲網站，總能拿到第一手的遊戲資訊。
柳雲很是關注攜程的動態，在悠遊網上特意點了相關的新聞。
沒想到一些網友紛紛在下麵留言吐槽。
有人說：“這年頭，是家互聯網公司都想搞網絡遊戲，圈一筆錢。”
又有人說：“那是當然，換做你，也會搞。網遊賺錢啊，誰也不愛錢呢？”
有人接話：“所以我就很佩服馬芸了，人家說不搞遊戲就是不搞。”
柳雲看到後，有些不屑地笑了笑。他知道阿裏會搞遊戲，隻不過在八年之後，隻是市場反應一直平平。
商人說得話，除非是白紙黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白紙黑字的合同也經常會有違約的時候。
緊接著，有一個網友的評理引起了柳雲的注意。
“各位，相信我。這家攜程新成立的遊戲公司，服務態度絕對會很惡劣。”
有人回複了他：“很正常，大多數遊戲公司隻想著圈錢，認真運營的真沒有幾家。”
先前的那個網友信誓旦旦地說：“攜程客服的服務態度實在惡劣，工作效率也低，嗬嗬，這種公司搞網遊一定和征途一樣坑。”
柳雲心中一動，直接讓技術部將幾個吐糟的貼在置頂，然後便關掉了電腦。
……
周鴻禕推廣悠悠安全衛士的工作進行的非常順利，半年的時間裝機量已經將近8000萬，相信到了十月殺毒軟件正式上線時，安全衛士的裝機量便可以突破1億大關。
屆時，他將殺毒軟件捆綁在安全衛士上推銷，在兩年內達到1億5千萬的裝機量是沒多大問題，到時候5%悠悠時代股份就成了他的囊中之物。
他是一個心思靈活的聰明人，當初和柳雲之間的對話依舊清晰記得。
“柳總，殺毒軟件隻看重裝機量嗎，付費用戶的數量有要求嗎？”
“額，暫時隻看重裝機量，付費用戶的數量幾年以後再說！”
老周揉了揉眉心，他總覺得柳雲沒說實話。
悠悠殺毒軟件對外宣傳的費用是60元包年，可是柳雲製定了一大堆的免費試用政策。
隻要網友用悠悠通行證賬號登陸。
殺毒軟件本身可以免費試用一個月。
比如安裝了悠悠瀏覽器或者安全衛士免費一個月，如果兩個都裝了免費期就變成了2個月。
所有悠悠遊戲的用戶，無論是魔獸還是魔域，都能免費3個月。
YOYO語音的用戶，按等級贈送，封頂也是3個月。
悠海音樂的用戶免費試用3個月。
然後就是悠悠假期網了，手筆更加大。在這個網站隻要消費滿300元的用戶，免費贈送一個月，上不封頂。
300元，幾乎華夏稍微好點的酒店都要超過這個價格。
如今，幾乎所有悠悠假期網的注冊用戶，所花的錢都超過了這個價格。悠悠假期網如今有超過2000萬的用戶，意味著這些人都可能成為殺毒軟件的潛在客戶。
如此一算，真正會付費購買殺毒軟件的用戶，可謂是鳳毛麟角了。
周鴻禕有點不解，柳雲圖什麽呢？
通常來說，一家新成立的殺毒軟件公司為了搶占客戶，會采取一些優惠政策，但最終的目的也是為了讓這些人轉換為付費用戶。
老周有一種感覺，即使一年之後，這年輕的老板依舊會想著法子讓網友繼續免費使用。
難道老板的目的是想要免費殺毒軟件去顛覆整個殺毒軟件的市場?
他作為互聯網的資深元老，見多識廣，捕捉到了一些蛛絲馬跡。
一個殺毒軟件，如果向用戶收費，一年的營收不過數千萬元。
這點收入，對於悠悠而言的確微不足道。
但搞免費的殺毒軟件又圖啥?花錢拉仇恨?
把別人逼死了，你也得不到好處啊。
前世的時候，周鴻禕雖然在今年中旬創立了360，但真正滋生搞免費殺毒軟件的想法是在2007年，而上線時間更是在2008年。
甚至剛開始的時候是他還給了卡巴斯基一筆錢，將近200萬元，捆綁著對方銷售。
在那幾年，付費殺毒軟件市場，卡巴斯基的市場占有率是最高的，但因為360的那點蠅頭小利，最終坑苦了自己。
如今的老周絲毫沒有這種覺悟，他隻有一個想法：幹倒他的老東家，雅虎中國。
但以他豐富的閱曆經驗，已經隱約猜到了柳雲的目的。
隻是這種想法隻在他的心裏一閃而過，卻沒有去柳雲那邊解惑。
“年紀輕，心機深。見人說人話，見鬼說鬼話。”這是他對柳雲的評價。
他們兩人之間的關係，很是微妙，有點不像老板下屬，而是更接近一種抱團取暖的合作目的。
他看著市場部製定的宣傳方案：悠悠通行證的用戶最高可以免費使用1年。
周鴻禕的心中突然靈光一閃，意識到到了關鍵一點：悠悠通行證。
這個騰訊首創，但被悠悠發揚光大的政策，如今對於互聯網的影響越加的明顯。
很明顯，殺毒軟件這一環可以增加悠悠通行證的用戶數，增加他們的粘合度，是整個生態鏈裏的關鍵一欄。
幾乎每一台電腦都要裝殺毒軟件，而悠悠目的是通過免費一年的正常壟斷這個市場，逼死其他殺毒軟件。
可他為什麽不一步到位，直接宣布永久免費？悠悠有這個經濟實力。
如果以他張狂而直率的性格，必然會直接宣布這款殺毒軟件永久免費，當然也站在了所有殺毒軟件公司的對立麵。
周鴻禕想到了一個詞：溫水煮青蛙。
柳雲不想一下子站立在所有殺毒軟件公司的對立麵，所以采取這種打著收費的幌子，實際實行的是免費策略。等那些競爭對手反應過來的時候，已經為時已晚。