第683章 協議達成
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周兵在自己的辦公室裏，見到了前來拜訪悠悠的副總裁，趙旭東。
他掌舵著，如今華夏互聯網最為火爆的遊戲公司——悠悠遊戲，旗下有著火遍全球《魔獸世界》，《英雄聯盟》，還有在華夏市場異常火爆，同處於第一階梯的《穿越火線》，《地下城與勇士》，以及《劍俠情緣三》。
即使是他們的二線產品，《天龍八部》，以及《誅仙》，也隻能讓自己仰望。
這是一個當之無愧的遊戲帝國，即使第二的騰訊，第三的網易加在一起，也望不到悠悠的背影。
更為讓自己欽佩的是，他們的遊戲要麽代理，要麽收購工作室，要麽自己獨立研發。迄今為止，這些大火的網遊，沒有一款是悠悠抄襲的。
即使在網絡上有一些負麵的風言風語，但總體而言，悠悠的口碑在互聯網公司當中是首屈一指的。
因為罵你的，誹謗你的，很有可能會是同行。
畢竟不遭人妒是庸才！
趙旭東觀察著周兵，這個比老板還大了十多歲的精瘦男人。
他有點緊張，興奮，還有期翼的神色是無法掩蓋的。
悠悠對於他而言，是天降奇兵，是救命稻草。
坦率地將，兩年之前他建立開心網的時候，是想過和微博在市場上競爭，一年前，“偷菜”遊戲大火，但此時的微博也早已經成為了社交領域的一方霸主，周兵想得便是靠著“偷菜”這款遊戲，守住自己的一畝三分地，然後過自己的小日子。
可如今，企鵝公司以勢如破竹之勢推出了《QQ農場》，他眼看自己的一畝三分地都要保不住了。
此刻的周兵，即使再狂妄，對自己的開心網再有信心，也不會能衝擊微博，在周兵這樣的圈裏行家看來，微博強大得讓人窒息。
即使同樣強大的騰訊微博，在也這場慘烈的廝殺之下，投入無數真金白銀，堅持了兩年，也不得不敗退。
更別說，早已經停運的網易微博和搜狐微博了。
幾日之前，悠悠的高層找到自己，表達了投資意向後，他二話不說，就選擇了同意。
周兵分析過悠悠創始人柳雲的行事作風，這並不是一個行事霸道的主。
他是一個一直將“合作共贏”掛在嘴上的家夥，然後在細數一下他的投資項目。
微博的運營方是新浪，火爆全球的網遊LOL《英雄聯盟》，決策權依然在拳頭公司手裏，注資了OPPO和VIVO，但這兩家公司依然保持了獨立。
就像柳雲一直所說：一個人的精力是有限的，而我一直堅持專業的人，做專業的事。
周兵還設身處地地琢磨過悠悠投資開心網的動機：1、柳雲對於開心網項目是認可，他們帶著大筆資金，以及誠意而來。2、悠悠和騰訊這兩家巨頭公司之間的競爭，從遊戲到社交，從PC端到移動端，已經無處不在。
開心網是騰訊眼裏的獵物，但也是悠悠眼裏的一顆棋子。
騰訊有QQ這樣的社交產品，但悠悠也有微博，還有冉冉升起的悠信。
如果開心網要在這片殘酷的互聯網市場生存下去，必須要抱緊悠悠這顆大樹。
周兵是個商人，他心裏清楚，柳雲會特意派公司的副總裁來見他，已經說明了開心網的價值。
趙旭東看著對方有些欲言欲止地表情，微微一笑：“首先，周總可以放心，入股並展開合作之後，開心網的掌舵人依然你，悠悠對於爭權奪利的事情是沒有什麽興趣的。柳總始終堅信你是一個出色的產品經理。”
周兵略鬆了一口氣，嘴中卻說：“我當然相信悠悠，還有柳總。這一次，你們願意雪中送炭，我已經感激萬分了。”
趙旭東點點頭，笑道：“那我們就談談合作的事宜。周總應該明白開心網如今的窘境吧？”
周兵回話道：“因為騰訊推出了《QQ農場》，有著QQ的引流，又和QQ空間捆綁在一起，這就讓我們變得十分被動。”
趙旭東自信地說：“QQ的確是一個巨大的殺手鐧，它的引流作用對於大多數互聯網公司而言，都是一個巨大的威脅，但我們悠悠是一個例外。”
從最開始的悠悠瀏覽器，輸入法，安全衛士，到後來的微博，這些基於PC端的產品，騰訊幾乎都模仿過，但效果甚微。
因為悠悠通行證的存在，打破了這幾個產品之間的壁壘。當然，這也離不開整個悠悠集團團隊強大的研發能力。
“你們的窘境的確有一部分原因是騰訊的，但不能把所有原因都歸咎到對方身上。你們的遊戲版本更新滯緩，玩法不夠豐富，技術團隊的研發能力，比不過騰訊，這些都有關係。”
周兵沉默了一會默默點頭。
對方分析地很透徹，自己無法反駁。
“我們的投資，從兩種角度，渠道和技術出發。”趙旭東清了清嗓子，“我們首先會注入一部分資金，來提升開心網技術團隊的實力，至少要和騰訊的團隊處於一個階層。”
周兵坐直了身子，說道：“沒問題，技術研發團隊的實力，也決定著產品的質量。至於渠道推廣方麵……”
趙旭東笑嗬嗬地繼續說著：“首先開心網，必須要並入悠悠通行證。”
周兵低頭沉思了一會，咬咬牙答應了這個條件。
這一步，意味著在以後的日子裏，開心網就會牢牢地和悠悠綁在了一起。
公司的掌舵人雖然還是自己，但許多決策方麵，自己必須要考慮到悠悠那邊的想法。
“當然這隻是第一步。”趙旭東繼續說，“開心網本身隻是一個小網站，流量有限，所以我準備將它引入微博。在微博界麵，本來就有著一個遊戲版塊，裏麵都是一些公司自主研發的頁遊。我們準備將《偷菜》的數據，導入到微博頁麵的遊戲版塊當中，並會讓它處於中心的顯眼位置。網友一樣便能看到。”
周兵深吸一口氣，這便是他夢寐以求的引流渠道。
這樣的推廣渠道，他以前是可望而不可求，而如今隻是大公司簡短的一句話。
他記得當初京東網為換取悠信，還有微博的推廣渠道時，采用了股份換渠道的模式，雖然這股份看上去微不足道，但對於周兵而言，依然是一個天文數字。
“我能否問下，渠道推廣的置換股份是多少。”周兵還是忍不住問了出來。
“5%如何？”趙旭東淡然一笑，又補充了一句，“PC端，以及未來的移動端，一次性打包。”
5%並不多，這個條件周兵可以接受。
至於未來的移動端推廣？
他就有些不解了：“《偷菜》可是PC端的頁遊啊，跟移動端也有關係？”
趙旭東笑道：“為什麽不呢？如今這款遊戲的確隻局限在PC端，但是在未來可不一定了。《偷菜》本身對於運行係統的配置要求並不高，在智能手機上也可以完全運行。我們希望在今年年底，可以推出安卓版本和IOS版本。
在移動端，玩家既可以用悠悠通行證，又可以用悠信賬號登陸這款遊戲。”
周兵皺著眉頭，思索了一會，覺得此事的確有可行性，便認真地點了點頭。
“然後，就是注資金額的問題。”趙旭東終於講到了重點，“悠悠的投資團隊經過分析，開心網的價值加上其目前的潛力，估值為5000萬美金。”
潛力？周兵很清楚，這個網站在如今的運營模式下，潛力早已經被挖掘地差不多了。
如果騰訊那邊再步步緊逼，開心網的估值隻會每況愈下。
他很明白，自己沒有多少討價還價的空間，但依然還是想試試……
“趙總，我想即使一款《偷菜》遊戲，也值5000萬吧？”周兵撓了撓頭發，苦笑一聲。
“半年前，或許值。”趙旭東緊盯著對方，平淡地說道，“估值這種東西，是瞬息萬變的。有時候僅僅隔了三天，就會有天差地別，何況如今這種情況。”
周兵默然，作為互聯網人士。他當然聽過那句流傳甚廣的俗語：互聯網公司離倒閉，隻有三個月的距離。
三個月之前，你還是一家冉冉升起的新貴公司；三個月之後，卻已經成為昨日黃花。
這樣的例子比比皆是。
如果周兵選擇在開心網峰值的時候，尋找投資公司，那麽主動權就在自己手裏了。
“悠悠希望購入多少股份？”
“這一次，不是融資，而是直接購買你們的股權。所以我們需要從周總，以及幾家風投機構那邊購買他們手中的股票。悠悠希望成為僅次於你們創業團隊的第二股東，不過我們希望擁有一票否決權。”
周兵沉吟了一會表示：“我會安排個時間，讓悠悠的代表和北極光等幾家風投公司見個麵，討論一下股票的出售事宜。至於一票否決權……如果悠悠承諾自己保持第二股東的地位，不再增加股權的話，我可以答應。”
趙旭東笑道：“沒問題，合作就要有誠意。”
一票否決權，可以否定對方的提案和建議，但無法剝奪對方的權利。
在周兵看來，悠悠有了一票否決權，無法是雙方之間多一些扯皮，討論，但不會影響到自己作為掌舵人的身份。
一票否決權，和控股權相比，後者才有可能造成公司權力易主，創始人被趕出局的窘境。
前者隻是增加了一些話語權，以及行使股東的職責，雖然會扯皮，但不會造成公司改姓。
雙方結束了第一輪談判，並約定第二輪談判以最快的時間舉行。
周兵也著急，因為每拖延一的活躍用戶，在騰訊的攻勢下，是以肉眼可見的速度減少著。
……
8月初，悠悠正式發布了公告，公司正式收購了開心網的部分股權，兩家公司簽署了協議，正式成為戰略合作夥。
同時，柳雲在微博上發了一條耐人尋味的微博：我一直認為在互聯網時代，IT公司完全可以實現合作共贏的模式。投資別人，營造合適的創業環境，也許在未來可以獲得更好的回報。
許多圍觀的吃瓜群眾興奮了，他們覺得柳雲的這條微博，是明目張膽地在諷刺那隻企鵝。
而遠在燕京，正在籌備小米手機的雷軍，卻是不屑地撇了撇嘴：合作共贏？臉皮呢？我的金山毒霸，是怎麽被你整死的？