第696章 我們為什麽不能競爭? 4000字
2010年，10月。
剛在華夏地區上市的iphone 4手機，徹底引爆了這個秋天的華夏市場，成為最熱門，也最暢銷的產品。
對於許許多多都市的白領而言，iphone 4手機就和香奈兒，還有LV包包一樣是身份、檔次的象征。
久而久之，一種優越感在蘋果手機的用戶當中逐漸蔓延。
“你知道嗎，今天我去相親，打電話的時候拿出蘋果手機，對麵的姑娘眼睛都亮了！”
“哥們，我所在的大學班級，旁邊的人都用安卓機，我拿出蘋果手機後，四周的人都看向我，這感覺那酸爽，甭說了！”
“樓下幾位用蘋果4的大佬，小弟羨慕不已，可這價格實在太貴，不吃不喝三個月工資，傷不起，傷不起！”
“不把蘋果4手機的價格定的高一點，不和你們這些普通人拉開差距，又怎麽能夠顯示人與人之間的差距呢？”
這位網友的觀點，馬上贏得了許多人的讚同。
有錢的網友馬上表示：“如果也是大路貨的定價，我還能看得上眼？”
他說出了許多購買iphone 4的網友心聲，要的就是這種滿滿的優越感，買常人買不起的產品。
……
人是一種很奇怪的生物，在某個時間段，會作出一種超乎理智的行為，也許幾年之後，他們會覺得當初的行為幼稚可笑，甚至為此懊悔不已。
比如有些追星的女孩，為了能夠見到某一個很喜歡的明星一眼，甚至願意花費積蓄的存款，斥巨資買一張見麵會的門票，多年之後想起，必然為當初的決定感到痛心疾首，後悔萬分。
10月下旬的一天，當柳雲路過公司的走廊時，聽到許多屬下，尤其是不少管理層都在竊竊私語，似乎都很有熱情地在討論某一個八卦問題。
他有些疑惑地看了這些人一眼，倒也沒露出多大的好奇之色，直接朝著自己的辦公室走去了。
悠悠的管理層對於公司還是有著很強的歸屬感，以他們如今的收入，入手一部iphone 4手機並不算什麽難事。不過他們十分自覺，在上班工作期間統一用的都是YOYO係列的智能機，包裏的iphone 4到了下班的時候才會拿出來。
當然，這種默認的職場潛規則，底限也隻落實到公司的中層部門，對於基層的職員，不會有這樣的要求。
柳雲沒有入手iphone 4，雖然如今的安卓機用久了，的確問題多多，但身為老板，這個榜樣必須要做。
他坐下沒多久，吳強便興致衝衝地跑了過來。
“老吳，有事？”柳雲看著他，輕挑了下眉頭問道。
“柳總，是這樣的。”吳強拉了一把椅子坐下回道，“據我得到的消息，三星那邊已經推出了新款的安卓機，他們似乎對自己研發的係統，已經不報希望了。”
柳雲不動聲色地用餘光撇了一眼，電腦右下方的圖標，暗道一句：從時間上來判斷，他們已經晚了一段時間，早已經失去了先機。”
“還有諾基亞公司，在安卓和微軟之間甄選了半天，選擇了後者。”吳強露出一絲擔憂之色，“據說微軟公司也在布局智能手機端，會推出全新版的windows phone，我認為這是一個威脅。”
在如今這個時間點，有不少人會天真的以為未來的手機操作係統，會是一種三足鼎立的情況。
微軟的聲望，還有那顯赫的資曆是實打實地放在那邊，所謂人的名，樹的影，加上另一手機巨頭諾基亞，不少手機廠商看到這樣的巨頭合作，心中不免會流露出一些擔憂之色。
windows phone的前身，是windows mobile，當微軟公司發現windows mobile這樣的手機操作係統，已經無法再抵抗來勢洶洶地IOS，以及安卓係統時，便回爐重製，研發出了全新的升級版係統windows phone，他們正摩拳擦掌準備大幹一場。
唯有柳雲這個過來人很清楚一點，這場看似三國演義一樣的漫長戰役，在短短一年之內便分出了勝負。
諾基亞的智能手機，和微軟的手機操作係統——windows phone，以一場幾乎難以逆轉的頹勢和令人跌破眼鏡的速度，一敗塗地。
到了明年，曾經一度是手機行業霸主的諾基亞，也因為這次布局的失誤，正式宣布破產。
等一下~
柳雲突然想起早已經被自己荒廢的博客，早在2007年的時候便預言過五年之內，諾基亞手機會走上衰亡之路。
那時的自己，年少輕狂為了博人關注，故意在博客上如此寫著。
的確，柳雲的體內有著三十餘歲的靈魂，但身體的機能卻是在22歲，這是一個血氣方剛的年齡。
你的身體機能，生理年齡是會控製你的大腦，做出符合當時年紀的舉動和行為，而不是你那大幾歲的靈魂。
但此時，已經站在金字塔頂端的柳雲有點後悔了。他早已經過了去博人關注的階段，所以很快打定了主意，馬上將那篇博客刪除。
等到諾基亞正式宣布破產的那天，一群吃瓜網友蜂擁而至的時候，看到的隻有幾個字——該頁麵不存在。
“柳總，你是在考慮諾基亞的威脅嗎？”吳強看著柳雲微皺著眉頭陷入沉思，不禁問道。
“諾基亞，三星都是威脅。”柳雲將微皺的眉頭舒展了開來，淡淡說道，“但我們既然選擇了安卓係統，那麽就應該堅持到底。在智能機這一塊，我是不會考慮微軟的係統。”
“即使不算蘋果，我們在市麵上的主要對手有HTC，三星，諾基亞，索尼，國產的還有“中華酷聯”，也就是中興、華為、酷派和聯想，還要剛進入市場不久的小米。”吳強掰著手指一個一個數著，“有我們公司股份的OPPO，還有VIVO並沒有包括在內。”
柳雲沉吟片刻，回道：“所謂‘中華酷聯’，真正有潛力，也有實力的隻有華為。至於國外的手機廠商，我們重點的對手應該會是三星。至於蘋果，我們為什麽不算？”
吳強想了想，說道：“因為蘋果手機與大多數安卓機相比，本來就不是一個價位。坦率地說，不同價位之間的產品，又怎麽能算競爭對手呢。”
柳雲搖搖頭，說道：“競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物，他們喜歡攀比，喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者隻花一個月的工資，便可以買到YOYO最新款的智能機，但他們寧願不花錢，存上三個月也要買一部蘋果4。”
稍作停頓，看著老吳欲言又止，但又無法反駁的樣子，他繼續說著：“所以，我們之間不是競爭對手的說法並不成立。”
有一段非常漫長的時間，iphone手機一直在市場當中呼風喚雨，許多安卓手機商也會理所當然地以為，他們彼此之間，才會是最大的競爭對手。
直到2015之後，隨著安卓係統的不斷完善，以及國產手機廠商的奮起直追，這種競爭格局在慢慢擴大，有了向蘋果公司發起挑戰的資本。
柳雲突然提了一個問題：“我們目前的窘境是什麽？”
吳強微微一愣，回道：“安卓機的競爭對手，數量繁多，還有蘋果手機的強勢，再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。”
柳雲淡然說道：“都不是。我們YOYO的智能機，價格很良心，利潤又不高，又力所能及地盡可能提高硬件配置。如此種種措施之下，我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人：1、那些用戶上了年紀，很多都是中年人以上。他們對於悠悠的APP產品，使用率並不高。
2、年輕人，尤其是經濟條件一般的上班族，或者學生，渴望蘋果不可得，隻好退而求其次。”
吳強又問：“那我們該製定何種應對政策？”
柳雲想了一會，笑道：“第一類人，我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智能手機行業，打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機，民族優質品牌的口號，在廣告營銷上多動動腦筋，讓YOYO的智能手機成為大多數40歲以上的中年人首選。
這個人群，對於蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡，選擇的時候已經趨於現實。口袋裏雖然有點錢，但要花錢的地方實在太多，對於蘋果的定價，必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。
然後便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要，甚至影響到第一個群體。”
吳強有些不解地喃喃自著：“會影響到那些中年人？”
柳雲深以為然地點了點說道：“年輕人這個群體，他們的首選必然是蘋果手機，YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感，便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時，第一時間會想到我們。”
合格的備胎？
吳強有些陰著臉，但卻發現自己無法提出異議。
這個辦公室，隻有他們兩人，所以可以暢所欲言，柳雲說話的時候便少了許多顧忌。
這樣私底下的場合，麵對自己的下屬，柳雲的言語是直接而又犀利，不會遮遮掩掩。
合格的備胎，或者第一順位的備胎，便是柳雲如今對於YOYO手機果斷，而又毫不留情麵的定位。
他現在麵對的人，不是媒體，不是公眾，就沒必要講一些虛偽的客套話。
“年輕人的第一選擇會是蘋果手機，但很多年輕人必然買不起蘋果手機，而不得不退而求其次。或許YOYO手機在他們眼裏會是一個很好的過渡品，等他們攢下錢了再換車蘋果的。”
吳強露出苦笑，很無奈也很殘酷的事實。
柳雲卻是聳了聳肩，繼續說道：“但我不在乎，如果年輕人寧願用幾月的積蓄去買蘋果手機，那隻能證明我們做得不夠好，沒什麽好抱怨的。但我很確定，這些年輕人肯定不會建議自己的父母，或者長輩親戚去買蘋果，反而會推薦買YOYO的手機。”
吳強露出驚訝之色，不過仔細一想，又覺得很有道理，便笑道：“我明白了。這些購買蘋果手機的用戶，他們不會去推廣或者介紹蘋果的手機，反而會去推廣YOYO的手機，這簡直是免費的廣告，而且有很大的成功率。柳總，你觀察力太仔細了。”
年輕人用蘋果手機的越多，向他們的父母推薦使用YOYO手機的人數也會越多。
如果子女用的是三星手機，那麽向父母推薦的手機，多半也是三星手機。
柳雲微微一笑：“用戶花這麽多錢，買蘋果手機，雖然虛榮心滿足了，但心裏肯定會有一絲抵觸感，畢竟這錢花的肉疼，而他們對於蘋果手機的期待感，也會前所未有的高。所以……，我們為什麽不能和蘋果去競爭。我們各自型號的產品甚至可以將它們團團包圍住。”
包圍住，然後呢？
“然後相關機構統計銷售表的時候，我們的銷量就超過蘋果手機了，名聲也會越來越響，受眾也會越來越廣。這就像農村包圍城市，蘋果手機用戶的身邊，都是YOYO手機。蘋果手機的用戶，想要優越感，就給他們好了。這優越感可不能當飯吃，我們走大眾化的平民路線。”
柳雲並不擔心OPPO，還有VIVO的營銷。如今的當務之急，便是將YOYO手機推廣出去，以最有效，性價比最高的方式。
另一個時空的OPPO和VIVO，幾乎壟斷了所有綜藝節目的冠名權，動不動就強勢插入廣告，在柳雲看來這樣的營銷成本實在太厲害了。
吳強離去時候，突然想起了什麽，便問道：“柳總，今天網絡上出了一個不小的新聞，你留意過嗎？”
柳雲反問道：“有上微博熱搜嗎？”
這是他的第一反應，如今他已經很少逛門戶網站了。
“當然上了。有一個高中生為了買蘋果4，竟然去黑醫院賣腎！公司裏的同事都在討論這個，網絡上的那些網友也吵翻了，終究是年輕人，沒有社會經驗，被iphone表麵的風光給迷惑了。”
柳雲愣住了，也記起了這件往事。