25．展會

對於很多影視公司來說，電視節、電影節並不是真正重要的聚會，真正關鍵，需要提前準備籌劃的是展會。國內影視圈最重要的展會有兩個，一個是每年6月份在上海的“上海電視節影視節目展”，一個是每年8月在北京的“中國國際影視節目展”。兩個展會的影響力基本不相上下，上海展可能更偏南方、更國際化一些，北京展更強調主流，更內地一些。

另外還有四川電視節展會，兩年一度，影響力就遠不如北京和上海了，規模小，影響力基本隻局限在當地。

影視公司參加展會的目的不外如下幾種：

宣傳公司形象，展現公司實力，或者――告訴大家自己還活著；

銷售公司正在拍攝或已處於發行階段的項目；

尋求項目合作；

維護同行及與電視台的關係。

上周四到周六（8月23－25日）正是北京展會。鑒於參展對影視公司的重要性，因此隻要確定參展，肯定不會是到時候去兩個人，介紹一下情況那麽簡單，準備工作往往從上一年展會結束後就開始了。

首先，要搶地盤。就像菜市場賣菜，選在位置居中，人流最密集、交通最便利的地方，生意最好。因此需要提前跟組委會預定下一年展位。

其次，當展會還有兩三個月左右的時間，需要聯係展覽搭建公司，設計展位。

展會的目的是展示推銷自己的產品，因此以展會時間為倒計時，必須完成公司所有銷售項目的畫冊和片花（如果開機的話）。

最後，展會隻是表麵，因為展會而從全國各地聚集的電視台購片人員才是影視公司緊盯的關鍵，好的發行必須提前打一圈電話給所有潛在客戶，確認到京時間和基本行程，以便統籌安排看片花等事宜，爭取在展會期間完成銷售任務。

展會是影視圈的大聚會，對於咱們編劇而言，也是一次機會。去年的北京展會，有媒體報道北展門口有人擺地攤賣劇本，喊價多少萬，傳為笑談。今年也一樣，隻是圍觀的群眾沒有去年多了。違法占道的事兒咱們不鼓勵，這種擺地攤的方式也太給咱編劇丟臉了，那麽究竟該怎樣抓住機會呢？

展會是不對公眾開放的，想進去必須有證。一種辦法，找有證的朋友把你倒進去；或者幹脆找門口那些神通廣大的大仙――當然要花錢了。去的時間也最好有所選擇，頭一天最忙，尤其上午，基本不會有哪家公司有功夫跟你好好聊你的劇本創意；第三天最閑，閑的很多公司隻留個看台子的小姑娘，甚至一個人沒有了。所以，第二天或第一天的下午比較合適。

進去之後，找到你心儀的公司，說明來意，爭取跟相關主管麵談。這種時候隻要對方不忙，態度都會比較好――至少比你直接找上人家公司的門時態度好些。多了解對方的情況，比如題材類型的傾向，後一年的計劃等，然後再簡要介紹一下自己的情況。還是那句話，適當的吹牛，不要妄自菲薄。當然因為展會忙碌，不要滔滔不絕，讓對方能留下深刻印象便好。記得拿對方的名片，展會結束後一周內可以發郵件聯係，再詳細闡述你的作品。

除了有機會直接跟多家公司麵談，去展會更大的意義在於全麵了解電視劇市場的題材現狀和動向。一定把所有展位都轉個遍，能拿的宣傳冊都拿到手，回去好好研究。什麽題材大家都在做？什麽題材大家都在回避？熱點題材，大家都在怎樣切入的？那些**題材，又是怎樣規避風險的？由於電視劇從展會銷售到播出還有半年到一年的時間差，所以不要盲目追風。另外一些公司是有題材傾向的，了解之後可以重點追蹤。

在展會上就遇到不少毛遂自薦的，這次更有一個年過八旬的老太太。怎麽進來的不得而知，反正氣勢逼人。開口就說，我不是編劇，也不會編劇，但你們電視劇肯定需要好故事！我就有好故事！不敢怠慢，讓公司另一位責編拿紙筆負責紀錄，足足半個多小時，聽得雲裏霧裏。最後責編同事總結說，該老太太的目的有二：其一，家有珍藏照片，想轉交胡書記**；其二，家有古玩若幹，希望能賣個好價。

不靠譜如斯，尚且洗耳恭聽，若口吐蓮花，敢不奉若上賓？