142 再次商討帳子價錢

清穿物語獨家首發/142 再次商討帳子價錢

梅蘭妮回到蘇州的時候已經是十月中旬了.

才一到家,三胞胎就告訴她海保家裏被抄家了.

齊逸說,";坊間都傳遍了,說是蘇州織造從李煦開始,幾乎都是以抄家結束.";

";還有誰也被抄家了?";梅蘭妮問道.

";年羹堯的連襟胡鳳翬也是抄家貶職後在自己公寓裏和太太一起自殺身亡了.";

";著樣看來,繡容的翅膀還是沒有改變她家的命運.";

";如果,她家不是這樣目無法紀的貪,可能還能過去.這個位子,是目前的肥缺之一,新老板總要留給自己的體己人,俗話說,‘一朝天子一朝臣‘,老老板去世後,不想怎樣在新老板麵前好好表現表現,反而變本加厲的貪贓枉法.真讓人看不懂.";楚濂說道.

";海保他們怎麽處理?";梅蘭妮問.

";押解入京,聽候皇帝的發落.";齊逸道.

";那繡容不知會不會受牽連.";梅蘭妮說.

沒人能回答,這在史書上好象沒有記載.

這時,葉惟世和屈儀奉來了,";見過嬸娘,嬸娘辛苦了.";

梅蘭妮對他們的禮數始終沒有習慣,";自家人不用多禮.聽說你們近來文章很得老師的誇獎.";

兩人都靦腆地笑了.

梅蘭妮想,到底還是孩子.

";我走後,懶貓沒有再來找麻煩嗎?";梅蘭妮問道.

關於懶貓,在坐的人都參與了,葉惟世說,";一直派人去監視他,但是,到目前為止,他還沒做什麽針對我們的事.";

梅蘭妮說,";還是當心點好,在你們考秀才前,可不要出什麽事.再有幾個月,你們就要參加院試了,要多請一個人擔保,你們看請誰好?";

齊逸道,";院試要求八個人做擔保,但是多一個秀才,少一個人也不要緊.算來,我們已經請了五個秀才擔保了,加上金伯,再加馮岱,也差不多了.";

梅蘭妮說,";院試是不是有名額限製?";

";應該說,院試的一等,二等是有名額限製的.一般的省是五十名.";

";這麽少啊.";梅蘭妮擔心了.

";江南省名額多,現在有一百名.";

";那也不算多,江南的讀書人比別處多.這麽少的名額,怪不得有些人橫考豎考都考不進.";梅蘭妮已經為自己心理準備了.

這可真正的是‘千軍萬馬過獨木橋‘了.這麽小的比例要中還是很不容易的.過去她還以為秀才是隨便考考的.現在完全顛覆了她的想法.這個考試根本就是很難嘛.

小甲讓人來報,陳步雲來了.

";他瞄的很準嘛,知道我在家.";梅蘭妮說.

";哪裏,他上個月底已經來過一次了.";楚源說.他和葉惟世屈儀奉陪著梅蘭妮到花廳去見陳步雲.

不是梅蘭妮耍大牌,而是,他們要多培養葉,屈兩人接人待物的能力.葉,屈兩人認為家裏現在頂著主子名份的人,年齡是他倆最大,理應效力.有外男的情況下,都由他們作陪.家裏許多庶務,也有人一一解說給他們聽,所以,他們對稼軒經濟之事,倒也不是很陌生了.

主客坐下後,上了茶,陳步雲就說明了來意,";今後,我隻從你那裏進帳子,你看,帳子的價錢能不能降些下來,你降了,我也好降些,這樣,薄利多銷嘛.";

關於和陳步雲之間的帳子合作關係,梅蘭妮已經對葉屈二人分析過了,這就是建立在雙方利益上的一種合作.

梅蘭妮用眼睛看了看葉,屈二人,他們很快也領會了梅蘭妮的意思,明明是他的作坊競爭不過我們的作坊,說話還說的如此漂亮.

梅蘭妮微笑道,";依陳老板的意思,降多少合適?";

陳步雲說,";我算了算,如果每頂帳子賣五百文,那肯定要賣的快了.你四百文賣與我如何?";

看見了吧,他要降價競爭,首先要保證他自己的利益.

梅蘭妮說,";做帳子生意,原本就是個薄利生意.我那成本,你也知道,這花今年是二十文一斤,一匹帳布至少要用兩斤花,那就是四十文了.織成帳布要三天多才能織成一匹,一個工人的工價按時下算就是三十文一天.還有染色,一匹就是六十文.光這紗的成本就是二百文,做成帳子,這裏麵的工本我就不用說了.一百五十文是墊底的.我賣與你是每頂四百五十文,我已經是很薄利了.如果再要減價,我也隻好關閉作紡了.";

葉,屈二人聽了梅蘭妮的話,也跟著點頭,這他們也懂了,漫天要價,坐地還錢.

陳步雲聽說,盤算了一下,";要麽這樣,我們一人讓一步,你賣給我四百二十可好?";

梅蘭妮說,";那帳子日後的包裝都由你來做?";

陳步雲躊躇了.梅蘭妮作坊出產的帳子都是用相同的帳紗布做成的紗袋包裝,而且那個紗袋的縫製也很精細,紗袋的一頭用繩子抽緊.客人們很喜歡這樣的包裝,梅蘭妮的說法是方便顧客.等日後,帳子需要縫補了,這紗袋上的麵料就能派上用處了.而陳步雲自家作坊裏的產品是用紙張包裝的,那張紙的成本也要十文錢,還很容易破損.

梅蘭妮說,";陳大哥,你減到五百文是不現實的,現在,也有作坊在賣棉紗帳子,他們賣的是五百六十文,如果,你賣五百五十文,別人也會優先買你的,畢竟我們的帳子質量做工都要比他們的好.就是五百五十文,你也有足夠的利潤賺,何苦來擠著我呢?再說了,這運來運去的費用都是我出的,你可是坐在那裏腳翹黃天堡.";

陳步雲苦笑道,";梅娘子,我都不知說你什麽好.好吧,就這樣,你還按四百五十賣與我,但是我先講好了,你不能賣給別人了.";

";這又沒道理了,";梅蘭妮說,";你一年能賣多少?你又不做廣告,誰知道你在賣紗帳?";

";這廣告如何做,你倒說說看?";

";你派人到各個商會,碼頭去發些宣傳單子,上寫著你店裏的地址,說賣的紗帳子價廉物美,風兒擋不住,蚊兒進不來,等語言.讓人看了知道你店裏賣紗蚊帳,那要買的人自會過來買了.";

陳步雲笑了,";梅娘子你真想的出來.不過聽上去也蠻有些意思的.";

梅蘭妮和楚源都知道,後世做廣告那還要鋪天蓋地.這個年代講究什麽‘酒香不怕巷子深‘.其實,那些忙人哪有時間找什麽巷子,都是在路邊買了吃.

梅蘭妮說,";我還有好的想法呢,你也從我這裏進幾匹紗布,放在店裏量尺子賣與人家做窗紗,不比絲紗實惠?";

陳步雲眼睛一亮,果然好主意.

帳子的生意告一段落.陳步雲說起緙絲的事情,";前些天,汪家派人來說,也想要一套象黃聘的美人,他出十六萬一套.";

";黃聘的美人?我都沒見過.";

";你忘了,就是我們第一套十二幅的美人圖,賣給了黃聘.那個鹽商.";

梅蘭妮想起來了,那是套雍正美人圖.十六萬兩,這對梅蘭妮的**力也是很大的.她眼睛看向楚源,楚源微微的點了點頭.

她對陳步雲說,";不是前年賣了一套月曼清遊圖給那姓汪的.";

陳步雲道,";你不知道,如今,揚州的鹽商中的領軍人是汪家.這些鹽商平日裏那錢沒處花銷,就是爭奇鬥豔.這黃家這套美人比著汪家,汪家想也弄一套,不瞞你說,黃家也想弄一套汪家的月曼清遊呢.";

";那黃家願意出多少錢?";

";黃家說出和汪家一樣的價錢.";

";你和他們分別說,出十八萬,三年後,各得所需.";

";要三年?";

";當然是兩套同時分別給他們,不然的話,他們還會和你善罷甘休?";

";那是,那是.";陳步雲笑了.

";今天你回去時,正好把那花鳥緙絲帶回去.";梅蘭妮說.

";我現在都不敢把這些緙賣與鹽商,他們哪懂的欣賞,沒的明珠暗投.";

";價高者得之吧,畢竟我們是做生意的.";

梅蘭妮為陳步雲續了茶,";我還有一樣東西可以放在你那裏賣.";她拿出了帆布包.";這個上學,旅行都很有用處.";

陳步雲一看,也不再矜持了.拿過包翻來覆去的看起來,";這個包好,你怎麽想得出來.多少錢一個?";

這次是梅蘭妮問他,";你看能賣多少錢一個?";

陳步雲想了想,";二百文應該還是可以的.";

這次梅蘭妮也很爽氣,‘就二百文賣與你.";

等我弄出拉鏈,那時候再漲價.梅蘭妮心裏打算著.現在她的作坊裏有兩台機器織帆布,四台機器織紗布.

陳步雲走了後,葉,屈二人就陳步雲的來訪中談論的事情,有不清楚的地方向梅蘭妮虛心請教.梅蘭妮不隱瞞絲毫,細細的講解.那二人所獲不少.

梅蘭妮希望這二人懂得些民生道理,將來當官也要做那懂得搞經濟的官.

說起搞經濟,眼下蘇州知府就對蘇州的城市建設很上心,這幾天在疏通錦帆涇,挖上來的河泥臭不可聞,可是,兩岸人家沒有不滿.相反,梅蘭妮還很願意把這些泥放到自家的果園菜地裏.這都是肥料啊.