197 商業情報的用處

金姆提醒梅蘭妮不要受騙上當.

梅蘭妮明白自己現在在別人眼裏是個年紀尚輕的寡婦,家產頗豐.又有名聲的顧及.所以是最佳下套的對象.

梅蘭妮把金姆的提醒對家裏的人都說了.

梅朵說,＂我是不會和這樣的人有什麽交往的,倒是你,別真把蘇州當成上海灘,獨自一人出門逛街.這樣容易引來誤會.＂

那口氣,就是侄教三娘.

梅蘭妮還是接受了教訓,她再也沒有一個人去逛商業街.

一個人標新立異,總是要付出些代價的.

梅朵她們一行人,在十月底,去了上海.

徐師傅帶這他的班子來建造茶室了.

梅蘭妮幫著做些生意上的管理,空下的時間就在家裏緙絲.

有幾次出門,她也會碰上那個姑子.姑子會笑著和她打招呼,她也隻是笑著點點頭,並不搭腔.

喬媽等人的反應也是如此.

那姑子有時會站在金姆橋頭,高聲與東岸某些婦人說著天堂地獄裏的種種事情,句句指著某些門戶不待見佛子的罪孽是如何的深重.

華家的人進進出出,置若罔聞,幾次下來,那姑子也就知難而退了,漸漸的沒了身影.

梅蘭妮心裏才鬆了一口氣.

開茶館最大的好處就是能第一時間知道井市中的流言,流行.用現在的話說,是收集情報的好地方.

自從金家兩姐妹去了茶館工作後,羽絹的信息就多了,每晚都會講些坊間傳聞.

梅蘭妮得知,羽絹的消息都是轉述兩姐妹的話時,引起了她的思考.那哥幾個日日想要建立一個龐大的組織,情報工作就非常的重要.怎麽沒聽他們說起這一塊事情來?

如果,真要建立情報站,那金家姐妹就是天生的收集情報的好幫手.

如今,蘇州坊間的傳聞,梅蘭妮就是足不出戶,也知道了個大概.

這天,梅蘭妮在貿易行和於立清談著與楊家的生意.

華記漆器近來都是買給他家.

他家雖然被取消了販買官銅的資格,但是由於多年來的財富的積累,使他家可以不用領官資也能自家出海到長崎販銅.

販來的銅,清廷有規定,百分之六十要賣給政府,另外那百分之四十方能自家銷.私家販銅的利潤還是很高的.因為除了賣銅,還能帶隨船貨物,從中國往日本銷,那是三倍的利潤.如果是日貨銷入中國,那就是十倍的賺頭.那時,中國人的生活水平要比日本人生活水平高.

當梅蘭妮向於立清說起楊家要出海的事時,後者大驚,問道,＂夫人如何得知此事?＂

梅蘭妮見到他的反應,心裏納悶,說道,＂坊間傳聞他家如今大量收購絲綢,砂糖,書籍,和瓷器.＂

於立清聽說,沉思了片刻,道,＂這樣看來,他家很有可能打算明年出海.我們的漆器要盡快另找下家了.＂

梅蘭妮有點不理解了,＂他從日本販來的漆器都不一定比我們的好,如果進貢的話,就是我們貴了些,但是質量是保證的.＂

於立清道,＂我不是擔心他家從我們這裏進貨的事,我是擔心,他家以後付款的事情.你想,他家如今那資金必定是緊張了.再加上與皇家做生意,那就是那頭一個聲令,他就是翻遍天下也要尋找的.他能不選我們的貨?皇家那頭他是不敢欺的.到時候,他就拿著那皇商的身份來壓我們,低價,賒帳的從我們這裏進貨.在他看來,我們還能和皇家教較勁?＂

梅蘭妮聽說,也擔起心來,＂那我們怎麽辦?＂

＂金明堂的老板來過我這裏,問起漆器的事情,當時我就留了個心眼,對他說,下次有貨一定先讓人通知他家.＂

金明堂在蘇州是個有名氣的漆器店,經營著漆器,盤盒,各類嫁妝漆器等.老板是個江西人.蘇州漆器同玉器一樣聞名,漆作有明光,退光等分工.剔紅,剔黑,彩添等皆精致,一直居於全國的領先地位.可是,由於日本漆器的銷入,影響了蘇州漆器行的生意,這些年來,許多的漆器行更願意經營日本漆器.

＂你的意思說,我們現在的漆器就銷給金明堂?＂

＂是,原本,這樣精美的漆器當然往皇家銷是最恰當的.＂於立清有些感慨.

於立清到底還是清朝人,他認為隻有皇家能出高價買東西.

清朝末代時,光緒皇帝的一個雞蛋是二兩銀.而他老師的雞蛋市價隻不過二文一個.並不是雞蛋賣到皇宮裏就價高,相反,那些采買們還會壓價,可是,報上去的價錢高,這樣經手的人都有一份錢好拿.肥缺是這樣來的.以雞蛋事情做類推,皇家的買賣大都可以這樣理解,經手人的買價並不高,可是報到上麵去的價就要加上回扣和經營費了.

梅蘭妮當然不能把光緒的雞蛋作為例子來說明,她講了皇家進貨的可能貪汙的地方.

倒把於立清聽的匝舌.心下佩服起梅蘭妮的老練來.他哪裏知道,梅蘭妮隻是把後世貪官們的操作略說了一,二而已.

除了金明堂外,他們還選了另外兩家的漆器店作為新下家.

琅琦的漆器來蘇州時,他們隻留下了幾件,其餘的都賣到了那些漆器店去了.蘇州人也因為市場上來了一批精美的漆器而小小的轟動了一番.

等楊家來問時,這裏自然一口否認.

楊家再來買漆器時,果然要仗勢賒帳.

華記哪裏會怕他.隻說沒了貨.他隻好到別處去想辦法.

年底時分,各家都有上下的打點,皇家也不例外,也要進些蘇州的各類貨物.前次送去過好的漆器,等於給了皇家人做了質量標準.如果這次交去的貨比上次的差,肯定是過不了關的.楊家剛從銅市上摔下來,江南的各大商家正在看著他家的笑話.好不容易他家又從漆器上重新搭上了內務府的生意.楊家在江南又是可以說的上排號了.

如今,和華記鬧開了,楊家方發覺華記不是那麽好吃吃的.打聽著華記的後台,其實也沒什麽大不了的,就是幾個進士,還沒什麽實質性的官職,蘇州這樣的人家多得很.可是,偏就是這樣的人家不好辦,硬吃人家,會在蘇州引起公憤的,蘇州雖然是商業城市,但是商人的地位再高,明目張膽欺負有功名的人家,還是要被指責的.楊家現在的地位正微妙,所以他們不會來硬碰硬.

做生意的人家也是有自家的政治策略的,有人唱著紅臉,有人唱著白臉,不會一味的把路走死.

楊萃餘就是楊家唱白臉的那個.

他來到了華記,和於立清又講起了交情,數落了他堂兄弟們的粗糙.

好說歹說,從華記才又買了幾件漆器,當然是現金交易.

能和華記用定期結帳的方式進行商業交易的商家,孫春陽南北貨行就是一家.

臘月要到了,買年貨的人多了起來,外地的商人,旅人趕回家過年的時候,總會到孫春陽去買土特產.孫春陽是蘇州最好的南北貨店.

孫春陽是寧波人,他原是位讀書人,萬曆年間來到蘇州後見到蘇州的商業如此發達,便棄儒經商了.用自己的名字開了間南北貨店.讀書人經商總有些與眾不同之處,他把明朝衙門管理的某些製度引用到了商務實踐.他家店鋪最講質量.再有就是講誠信.

店鋪中分有南北貨房,海貨房,醃臘房,醬貨房,蜜餞房,蠟燭房等六房,貨物分門別類,明細完備.同時實行財,貨分開,憑票取貨,＂售者由櫃上給錢取一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱.一日一小結,一年一大結.＂

他家店鋪夥計分工明確,各司其職,配合默契,越幹越賣力.到此時,他家的店已經曆經一百五十年了,在蘇州的口碑一直是第一.

到他家買東西絕對放心.質量保證,也不會偷扣斤兩.就說那那票據,如果當時沒有貨,日後隻要憑著票據來,都能領到貨.據說,在康熙年間,有人持他家萬曆年時發的票據來提貨.店中夥計毫不猶豫,立刻發貨.＂誠信如此,無人能及.＂茶煙歇記載著此事.

如今的華記,借鑒著孫氏的管理.

孫春陽的進貨也是很嚴格的,華記提供的香腸,臘鴨,肉鬆,等農家產品,梅朵再三進行過質量管理的教育,在生產中又固定了一些程式.所以質量比較穩定,也很受孫春陽的歡迎.華記其他的產品,諸如腐乳,醬瓜,鹹菜,榨菜等,都進了孫氏的店鋪.隨著華家農場的發展,華記成了孫氏的最大的供應商.兩家相距很近,隻隔著一座山塘橋.

孫春陽如今的掌櫃是孫園愚,算來是孫春陽的五世孫了.孫圓愚如今已有五十,膝下隻一子.他家生意雖然口碑天下,但自家子孫卻單薄.

孫園愚這日親自來到華記.華孫兩家雖然交易多,但是孫園愚過來的時間並不多.

梅蘭妮避到了裏屋.

孫園愚見到於立清便說,＂我疏忽了,前月你給了我們趙掌櫃一些幹貨.我看了,很是不錯.原打算立刻就著人來說定的.誰曾想這事情一多,就把這事給混忘了,如今老了,做事不如年輕時好記性了.總是丟三落四的.＂RS