【十一】港方名利雙收

彭利豐回到自己住的房間馬上給香港的進吉打了個電話，要他明天盡快去模特公司洽談，確定女模特後帶著攝影師趕到新安縣拍攝碎石機廣告，這事要快，越快越好，碎石機新的廣告圖片說明說全要用它。進吉明白後放下電話，門鈴“叮咚”一聲，彭利豐走去開門，一看是公司住東方賓館主任何碧妮，便讓她進來。

“老細，我打電話給你打不進，就過來找你了。”何碧妮解釋說自己來的原因，她知道，香港大老板都不喜歡下屬隨便上門找他。

彭利豐說：“有什麽事？”

“是這樣，”何碧妮微微一笑，說：“北京山東濟南和杭州有幾家醫院對碎石機好感興趣，院長希望跟你談談，他們感覺到價錢高了些。這是醫院院長家的電話。”何碧妮把寫著電話的紙遞給彭利豐。

彭利豐問道：“你開的價格多少？”

“九十萬人民幣。”

彭利豐對碎石機銷售做了一些規定，香港公司聘用的推銷員不能以低於八十萬人民幣銷售，但又不能超過九十萬，最高也就是九十萬。以八十萬人民幣銷售的，每台獎勵五萬元人民幣，從八十一萬元到九十萬元，按照實際成交超出八十萬的多少，香港公司和推銷員之間這部分按照三七開分成，比如某個推銷員銷售碎石機給某家醫院的成交價是八十七萬，其中八十萬價格由香港公司獎勵給這位推銷員五萬元，多出的七萬按三七分成，香港公司留下二萬一，其它四萬九歸推銷員所有。這個產品銷售規定一出來，極大地調動了推銷員的積極性，因此每位推銷員都是訂到最高價——九十萬元。可是，能夠一口氣拿出九十萬元買醫療設備的醫院，院長都不是一般的人，而這個時候，也隻有省市一級以上的大醫院才有可能購買的起超聲定位體外震波碎石機，也隻有這樣的醫院對這種醫療設備更感興趣。院長們知道推銷員的價格有水分，他們更願意直接和老板拍板，這裏麵當然也有其它的原因。由於是和香港公司購買醫療設備，那麽院長們能夠和香港老板說上話，這不僅能夠砍價，還能有趁機向香港老板提出一些條件，比如以香港公司的名義邀請院長等人到香港考察，這其實是到香港去旅遊。

彭利豐和內地幾家醫院院長一一通電話，都談到碎石機的價格，他也降了一兩萬，他們還提出香港公司免費邀請他們到香港考察，彭利豐也一一同意了，皆大歡喜。彭利豐又叮囑院長們八月十八日的訂貨會一定要到廣州東方賓館來。

進吉帶著洋模特和攝像師到汕頭利豐醫療器械有限公司，拍出來的圖片讓彭利豐很滿意。在說明書上，彭利豐把香港利豐藥業有限公司和地址電話等都印刷上去。這讓吳誌生看了感到不滿，但這時已經沒有時間和他爭吵這點小事了。

一切都準備好了，就等八月十八日那一天。

十七日這一天，廣東的《羊城晚報》《南方日報》，衛生部的《健康報》整版刊登了汕頭利豐醫療器械有限公司B超定位幹式（水囊式）體外震波碎石機鑒定會暨訂貨會的廣告。這是新安縣的企業前所未有的壯舉，光《羊城晚報》一期一整版就要八萬，三張報紙同時做廣告，就要二十多萬，要不是彭利豐，吳誌生也沒這個膽量用錢砸報紙。十七日的報紙廣告是預祝公司鑒定會圓滿取得成功的，十八日，十九日就變成了祝賀公司鑒定會獲得圓滿成功並訂貨會取得豐碩成果。還有一點不同的是，一些著名醫療專家的照片和鑒定會上的讚美言論也上了報紙。

一夜之間，全國的省市一級醫院，都知道了香港利豐藥業有限公司，知道了汕頭利豐醫療器械有限公司生產的B超定位幹式（水囊式）體外震波碎石機。一時間，中國的省市醫院刮起了碎石機旋風，來自全國各地的電話不停地打進香港利豐公司設在廣州東方賓館的辦事處，向辦事處的小姐們谘詢碎石機，何碧妮等人忙得接電話手都軟了，聲音也說得嘶啞了。鑒定會十八日上午就順利開完，鑒定會專家離場，下午是訂貨會，各大醫院的院長們圍著彭利豐團團轉，彭利豐春光滿麵，一一滿足了院長們的要求。十八日整天，彭利豐是最引人矚目的人物，像閃耀的明星，一下子讓中國的醫院知道了彭利豐的名字和他的香港公司。這讓很多人明白了一個道理，隻要你敢有膽量向媒體砸錢，公司和產品要出名是件容易的事。

還有，讓彭利豐意想不到的是，這個訂貨會竟簽訂了二十五台碎石機，總價值將近二千萬人民幣。有意向的醫院就更多了，彭利豐笑得合不籠嘴，他在偷偷笑一個人。

這個被彭利豐笑的人就是他的合作者，中方總經理吳誌生。

吳誌生帶著所有中方的人員，成了這兩場會議的配角和服務生。

陳雨翔指揮著縣電視台的攝像師在拍攝。他並不完全懂得如何拍攝這樣的大型會議，他隻是從頭到尾一點不漏地把會議記錄下來。從後來看錄像資料看，可以看見吳誌生被客人冷落，但這種冷落不是有意識的，彭利豐是香港利豐藥業公司的董事長兼總經理，他身上散發出來的光芒蓋住了內地企業家吳誌生，在公眾場合下，人們自然是朝光芒點聚攏，這是人性使然。

回到新安縣，吳誌生還在生氣，他覺得自己有些啞巴吃黃連有苦說不出的味道，自己的虧是吃大了，怎麽就沒想到碎石機這麽好銷售？還有最讓他生氣的事是明明他是合作公司的董事長兼總經理，可偏偏院長們對他並不熱情，他雖然不知道是為什麽，不明白其中的道理，但這一切他認為都是彭利豐喧賓奪主的結果。吳誌生心裏罵道，太不把我放在眼裏了別看你現在是名利雙收，哪一天我也要把你踢出去，這肥水不能都給你姓彭的占了。每一次，吳誌生從辦公室窗口看見大貨車拉著碎石機出廠，心裏極為心疼，這錢就這麽樣讓彭利豐輕輕鬆鬆賺去了，而且還是賺大頭。他感覺自己好像對不起全廠的工人。

汕頭利豐醫療器械有限公司一瞬間在全國名聲鶴起，山區小縣新安縣也沾了體外震波碎石機的光，讓許多全國聞名的大醫院的醫生院長都知道了新安縣在哪裏。《羊城晚報》記者寫了一篇通訊，題目就叫做：山溝裏飛出一隻金鳳凰。

“要向汕頭利豐醫療器械有限公司學習啊。”縣委書記劉向東拿著報紙對縣委常委們說，“我縣的改革開放要向他們一樣，膽子大些，多引進些外資，那麽我們縣的麵貌就會發生翻天覆地的變化。我建議，全縣科局以上的幹部，都到汕頭利豐醫療器械有限公司參觀學習。具體時間安排在下個星期六。”

劉向東具有超常的政治敏銳力，對他的提議，常委們自然沒有什麽意見。劉向東又打電話個彭利豐邀請他下個星期六前回來新安縣，要他在全縣科局長們麵前做回鄉投資報告。

彭利豐欣然答應了縣委書記的邀請。

這一天，是彭利豐最風光最揚眉吐氣的一天。在汕頭利豐醫療器械有限公司的樓下大廳，他做了精彩的演說。他是地主的兒子，家裏的財產解放後都被沒收了，當時他家和農民沒啥兩樣，甚至比一些農民過的還差。**的時候，紅衛兵還要翻出他家是地主的身份來整他一家。父親被活活整死，他見形勢對他不利，就偷跑到香港去了。現在他回來了，他在心裏有時驕傲地說，我胡漢三又回來了！這是電影《紅色娘子軍》裏的一句經典台詞，彭利豐雖然不敢對別人也這麽說，可現在的形勢確實是對他有利的。中國已經進入了一個嶄新的時代，歡迎香港國際上的資本家到中國來投資。他在全縣的科局長幹部大會上，滔滔不絕地說改革開放，隻有改革開放能夠救中國，隻有像他這樣的人才能夠改變家鄉的麵貌。

下麵的人嘰嘰喳喳議論開了，都道這彭利豐不就憑著口袋裏有幾個錢嗎，做起報告來實在是信口開河，自以為是新安縣的救世主，太過狂妄自大了，一點水平都沒有。

彭利豐在台上見下麵的人**，該說的話他已經說了，趕緊把話結束離開，於是提高了聲音說：“在坐的各位，我彭利豐是愛家鄉的，我願意為家鄉改變麵貌做出自己的貢獻。謝謝大家。”

縣委劉書記帶頭鼓掌，大家跟著鼓掌，彭利豐在掌聲中離開了講台，劉書記走了上去，說：“同誌們，香港利豐藥業有限公司董事長彭利豐先生精彩的報告，給我們沒一個幹部帶來了新思維，帶來了新視角。汕頭利豐醫療器械有限公司的成立，這對促進新安縣的各個行業進一步改革開放有著積極重要的示範作用。我們每一個幹部，都要認真體會學習彭董事長的報告精神，在今後的工作中解放思想，依法辦事，高效率辦事，使我縣的經濟麵貌徹底改變。”

對這次的會議，吳誌生很生氣，不過這生氣也隻有在背後。會議過後，吳誌生知道大部分的幹部都不滿意彭利豐的講話，他心裏有些歡喜。彭利豐離開家鄉太久了，沒在政府部門任職，不知道什麽是謙虛謹慎，有功勞有成績是黨和人民給的，是上級領導的正確領導下取得的，所以這功勞和成績應該歸功於上級領導。

不管怎麽樣，吳誌生對彭利豐不費一點力氣就名利雙收還是不滿的，耿耿於懷。