時光裏,有我奔跑的青春

§老鼠也可以為我們帶來好運

§老鼠也可以為我們帶來好運

吉特默18歲的時候是個再普通不過的小角色。他的父親是位賣化妝品的小生意人,他每天尾隨父親風餐露宿地生活著,卻賣不了多少化妝品。他的父親為此感到很苦惱,恨不得讓全世界的人突然間全變成自戀愛美之人。

吉特默每天平淡地跟著父親走街串巷,中午時分,他隻能與父親共同享用一枚黑餅,而遠處的鍾樓上,正傳來驕奢的音樂聲和富人們的觥籌相碰聲。

忽然有一天,吉特默看見一個賣老鼠藥的人正在展示自己的老鼠如何地聽話。賣老鼠藥的人大聲叫嚷著,說老鼠能夠出現在哪個地方其實掌握在人的手裏,你可以隨心所欲地控製老鼠的行蹤。

這番言論,引得好奇的人們紛紛圍了過來,一時間,賣老鼠藥的人成了這座城裏最神秘的人物。

當天夜裏,吉特默輾轉反側,難以成眠,顯然他對白天發生的事情入了迷。突然間,他從**跳了起來,因為他想到了促銷化妝品的最佳方法。

第二天,他要求父親為自己準備了幾隻鼠籠,並且從家徒四壁的房間裏很輕易地逮住了幾隻老鼠。很快,他的演出開始了。

吉特默的做法是:他在擺滿了化妝品的攤位旁邊放上了兩個鐵絲籠子,其中一個籠子裏放著幾隻老鼠,另一個籠子裏則排著十來個有窟窿的特製板窩,上方分別標著減價1%、減價2%、減價5%、減價75%等字樣標記。原來,這些標記代表著吉特默賣貨的折扣率。也就是說,讓顧客隨便挑選一隻老鼠,放進有字樣標記的籠子裏,老鼠鑽進哪個洞,顧客就可以享受那個洞上方標明的折扣率。

不少人來試運氣,但結果是,被買主抓出的老鼠,基本上都鑽入了標有減價1%、減價2%字樣的窟窿中。這樣一來,吉特默以最低的折扣率賣光了他所有的化妝品。

有人指責吉特默的老鼠經過特殊訓練,是一種欺騙行為。吉特默回應說:“你錯了!老鼠同其他動物不一樣,你們有聽說過訓練老鼠的嗎?老鼠這東西是不容易被馴化的!不信,你自己可以逮兩隻試試。”

有人進行了嚐試,從別處弄來兩隻老鼠放進去,但出人意料的是,老鼠還是隻鑽標有減價1%、減價2%字樣的那兩個洞。

為什麽會這樣呢?吉特默在一個良好的時機告訴了大家答案:原來,吉特默從賣老鼠藥的人那裏領會到,老鼠是群居動物,以窩為單位,一般活動在同類曾去過的地方,因為這裏曾留下它們的氣味。“老鼠鑽洞定折扣”的招數,就是利用老鼠的這一習性,將鼠毛、鼠糞撒在特定的洞內,這樣,老鼠以為這是同類曾去過的地方,不會有什麽危險,便會毫不猶豫地鑽進去。

這個叫吉特默的家夥,憑著自己良好的悟性,再加上從老鼠身上得到的促銷啟發,在十年後出版了一本震驚世界的名著《銷售聖經》。傑弗裏·吉特默的關於銷售藝術的暢銷書幫助了成千上萬的人在銷售遊戲中占據上風。他的銷售理論裏,既注重對細節的研究開發,也強調憑借攻心戰術引導對方,從而使得自己的產品在短時間內銷售一空。

我們每個人在生活中都會遇到許多細節問題,而我們通常的選擇便是讓它們如風般從指間飄走,如夢般從腦中流逝。當一隻可愛的老鼠從身邊溜過時,請你一定要珍惜它,沒準,老鼠也可以為我們帶來好運。