§把稻草當成金子賣

§把稻草當成金子賣

1954年，在美國的俄勒岡州，有一個名叫耐特的16歲男孩，他十分喜歡運動，但家境貧寒。雖然如此，他依然每天堅持長跑，因為他不想讓與生俱來的愛好從自己的生命裏“隱退”，他發誓要做一名傑出的運動員，還希望自己能夠進入美國籃球職業聯盟（NBA）。

他每天除了念書，其他時間要做的事情便是將一大堆從田裏割下來的稻草運到市郊。那裏，有大量賣稻草的人，而他卻是諸多人中最年輕的一個。他敵不過大人的圓滑，更敵不過小商販的機靈，因此，他常常是以最賤的價格賣掉自己的稻草。但是，他的低價賤賣行為惹來了同行們的鄙薄，他幼小的心靈也受到了極大的傷害。

耐特每天想得最多的一件事情便是，如何攢夠下一學期的學費，如何將稻草賣出個好價錢。他晚上就讀於一個小型的體育學校，他的老師是俄勒岡大學的一名體育教師，叫做鮑爾曼。鮑爾曼在學校裏組建了一支田徑隊，他夢想著這支田徑隊能夠成為全校甚至全美的冠軍。在業餘時間，鮑爾曼的麵前總是擺滿了各式各樣的鞋圖。他不停地思索著，計算著，當其他學生都到處玩耍喝啤酒時，唯有耐特這個16歲的小男孩充滿好奇地蹲在鮑爾曼的身邊。鮑爾曼十分專注，他甚至不知道上課時間已經到了，更不知道有一道難掩智慧和靈光的好奇目光一直跟隨著他。“老師，將腳後跟的位置向後拉一點，是不是會更好一些？”耐特突然輕聲說道。

鮑爾曼聽到說話聲猛地抬起頭來，他怔了好半晌，然後用手拍了拍耐特的肩，不無讚賞地說道：“孺子可教也。”

後來，耐特才得知，老師是在設計一種更好的鞋型。這種鞋型會使運動員感覺腳步舒適，並且能夠增加彈跳力。原來，老師在想辦法從硬件上提高運動員的成績。

夜晚時分，耐特想到自己的稻草，突然豁然開朗起來。他從老師的行動中想到了一個能夠促銷稻草的好辦法。他連續幾天都在調查市場，終於發現，附近沒有稻草的深加工產品。接下來，他雇傭了一些工人，根據自己的設想製造了一些工藝品，還有一些床墊之類的生活用品。

幾天後，他抱著試試看的態度，將自己的這些產品如數搬到了市場上。哪裏知道，他的這些工藝品大受歡迎，一時間，人們爭相效仿。沒過多久，這裏簡直成了稻草手工藝品的海洋。

雖然稻草生意沒有為他帶來多少錢，但他卻從中得到了許多啟發。他想到了老師鮑爾曼，於是瘋狂地往學校裏趕，半路上，他撞見了也在急急尋找他的鮑爾曼。兩個人幾乎異口同聲：“太感謝你啦！”

鮑爾曼根據耐特提醒設計出的鞋子非常好，運動員穿上後在比賽中拿到了全校的冠軍，鮑爾曼因此一夜成名。

時光如梭，三十年過去了。如今，耐克鞋已經成為運動鞋類中的佼佼者。1981年，耐克的市場占有額已經遠遠地超過阿迪達斯，他的創始人耐特也進入《福布斯》雜誌令人垂涎的美國最富有的400人之列。他捧紅了NBA的明星喬丹，而新品牌“飛騰喬丹”上市第一年，更是創造了1億美元的銷售量。

耐特的成功緣於他恩師的指點，更是緣於他對生活的認真思索與研究。沒有當年賣稻草的經曆，也許就不會有今天的耐特。他就是堅持著“把稻草當成金子賣”的理念，才會越做越大，越做越強。

在這個世界上，稻草也能夠成為金子，那麽，還有什麽不可以換來成功？