庶女攻略

第三百五十五章 孝期(上)

第三百五十五章

孝期(上)

“要說我早就想好了,也沒這樣的先見之明。”簡師傅笑道,“我也是到了燕京以後,看到濱菊幫喜鋪繡門簾才開始仔細琢磨的。”

以簡師傅的『性』格,仔細琢磨了、又向自己開了口,恐怕不僅僅是有腹案,而且對開繡坊的事還有幾份把握。

十一娘一直以來都為陪嫁的開源節流而苦惱,聞言如見一縷曙光般精神一振:“師傅,我們好好絮叨絮叨!”

“仙綾閣以繡技見長,彩繡坊以繡料見長。原來兩家一北一南,各做各的生意,倒也相安無事。可自從彩繡坊老坊主去世,少東家接手以後,先是把女兒嫁到了東陽江家,後又網羅了江南名家魯慶娘,開始涉足刺繡生意。不過兩、三年功夫,江南已是彩繡坊的天下。那仙綾閣的根基在北方,雖然有些小摩擦,也沒有生出什麽大的波瀾來。可這人心常常是不足的。彩繡坊聲譽日隆,就開始打起江南織造的主意來。你還別說,少東家還真有幾份手腕,去年萬壽節,彩繡坊進獻了一件八寶荔枝萬字點魚的常服,皇上非常喜歡,今年的萬壽節江南織造點了彩繡坊進獻十二件常服不說,還把一向由仙綾閣承辦的端午節補子交給了彩繡坊。仙綾閣這才開始緊張,把他們的二當家派到了江南坐鎮,開始網羅江南有名的繡娘為仙綾閣出力。彩紡坊見了,也開始出高價邀請那些自立門戶的繡娘加盟。”

說到這裏,簡師傅看了十一娘一眼,意味深長地道:“兩家都是財大氣粗。彩繡坊有魯慶娘,她是魯派傳人,魯派用『色』富麗堂皇,鮮麗華美,進獻皇上的那件八寶荔枝萬字點魚的常服就是由她繡的,而江南其他流派用『色』講究自然寫意、清雅秀逸……如果去彩繡坊,要麽改弦易轍,要麽碌碌無為淪為下乘。改弦易轍,就意味著承認魯派為江南第一;碌碌無為,就意味著接不到好活計,拿不到好工價,生計艱難。如果去仙綾閣,那仙綾閣早已立足北方,江南不過是其一翼,固然重要,可彩繡坊咄咄『逼』人,把手伸到了燕京。事到緊要之時,誰敢保證他們就不會丟卒保車或,放棄江南的生意全力保全內務府的生意。內務府的生意畢竟是拿帑幣的,豈是一個小小的江南能比擬的。而我們這些繡娘,生於江南,長於江南,家眷親朋全在江南,到時候我們又怎麽麵對彩繡坊的怒火。就算到時候跟著仙綾閣到北方來,家裏的親戚朋友能全跟著來嗎?到時候不適應怎麽辦?”

簡師傅輕輕歎了口氣。

“我以前之所以能置身世外,一是仗著點小小的名頭左右逢源,二也是仙綾閣、彩繡坊鷸蚌相爭漁翁得利。現在卻是不入彩繡坊,就進仙綾閣,自然就隻能落荒而逃了。”

這才是簡師傅背景離鄉千裏迢迢來燕京的主要原因吧!

仙綾閣鎮閣繡技之一來自簡師傅。如果簡師傅入了彩繡坊,等於是狠狠打了仙綾閣一耳光。難怪為了皇長子妃嫁衣的事仙綾閣的人會多次問簡師傅的意思。可不入彩繡坊,那就進仙綾閣。如果簡師傅想進仙綾閣,早就進了仙綾閣了,何必又在江南以教人繡花為生。而且能把像簡師傅這樣的人都『逼』到無路可走的地步,可見雙方都用了些齷齪的手段。

十一娘很想問問簡師傅是不是與仙綾閣有什麽恩怨,可看到簡師傅無奈中透著幾份心灰意冷的目光時,她又把到嘴邊的話咽了下去。

“師傅,您說,彩繡坊是他們少東家把女兒嫁到了東陽江家之後,才開始網羅魯慶娘涉足刺繡生意的。那您知不知道,東陽江家這一輩有個叫錦葵的女兒,是常寧公主的媳『婦』?”

“是不是常寧公主我就不知道。但聽說過這樣的傳言。說江家這有個女兒嫁到了公主府。”簡師傅道,“多半就是你說的那個錦葵了!”

十一娘苦笑。

仙綾閣既然敢做內務府的生意,背後肯定有大靠山,而彩繡坊不過兩、三年的功夫就『逼』得仙綾閣嚴陣以待……燕京隻有這麽大,抬頭不見低頭見,要是換了其他人,隻怕還要顧忌顧忌仙綾閣背後的靠山。也隻有任昆這種天不怕地不怕的人才做得出來!

“不過,你也不用擔心。”簡師傅見狀打趣道,“我可沒準備和仙綾閣、彩繡坊去搶生意。我隻想開個小小的喜鋪,做些小生意罷了!”

聽到簡師傅說隻是要開喜鋪,十一娘小小地怔了一下。

“我仔細想過了。你不能出麵,我手頭又隻有秋菊一個人。如果算上濱菊,勉強有兩個人。與其開繡坊,不如開喜鋪,隻做一種生意。這樣一來,一是投入少。如果虧了,也不至於傷筋動骨;如果生意不好,還能繼續往下投錢,把生意守出來。二是術業專攻。繡品品類繁多,多嚼不爛。我們揚長避短,做到最好,要讓人一提起來,就想到我們的喜鋪。三是避免與仙綾閣和彩繡坊發生衝突。他們做的是大生意,我們隻做百姓的小生意,做對他們來說如同雞脅一樣的嫁妝生意。”簡師傅望著十一娘笑道,“如今四海升平,以江南為例。女孩子家養蠶紡紗,能幹的,一年能掙個十一、二兩銀子,笨一些的,也能掙個三、四兩銀子。誰還耐煩天天在家裏做針線。出嫁的時候,大件的東西都是在喜鋪裏買了。我也問過濱菊了。濱菊說,燕京富戶多,窮苦人家的女孩家入府做丫鬟的多,平日幫著主子做東做西,輪到自己出嫁,卻未必能拿得出稱心的東西,自然就在喜鋪裏買了。富貴人家的,平日的東西都是丫鬟們做,做些小東西還可以,做大件的東西卻沒幾個能拿得出手的。自己動手,又沒那功夫。嫁女兒的時候,一樣要到喜鋪裏買。仙綾閣價值太貴,一般的人家根本無力問津。這幾年東大門幾家喜鋪的生意都好得不得了。”

十一娘不住地點頭:“師傅這主意真好!”

簡師傅見她讚同了,笑道:“那我這幾天就出去轉轉。看看有沒有什麽好鋪子,再『摸』『摸』幾家喜鋪的底。看是什麽來頭,都有些什麽東西賣,什麽東西賣得最好……也免得到時候兩眼一『摸』黑的。”

十一娘就想到了劉元瑞家的:“……我讓她跟您一塊去。她這個人腦子活,來燕京有幾年了,比你地方熟。有個做伴的,膽子也大一些。”

簡師傅沒有推辭:“行啊。這件事反正是要麻煩你的。”

十一娘立刻吩咐小丫鬟給劉元瑞家的帶信,讓她明天一早就過來一趟。又和簡師傅商量起合夥的事:“誰占大頭?誰占小頭?”

簡師傅遲疑道:“我手頭沒有多少錢?”

“做生意最怕責權不分。”十一娘望著簡師傅笑道,“如果您想占大頭,我借些銀子給您也是一樣。卻不可不把權責分清楚了。”

簡師傅也算是走碼頭的人,不知道見過多少人為了一分銀子鬧得老死不相往來的。如今聽十一娘這口氣,反而放下心來,對開喜鋪的事多了幾份信心。

“你占大頭吧!”簡師傅沉『吟』道,“這繡坊以後我是要交給秋菊的。她畢竟年紀小,又曾經服侍過你。有你把持著,就是她以後成了親……婆家人也不能把這鋪子奪了去。”

十一娘大笑。

這和那些怕兒女吃虧,婚前就把財產贈與兒女的父母有什麽兩樣。

“師傅為秋菊考慮得可真周到。當初怎麽就沒有想到我!”

簡師傅笑著擰她的臉頰:“你機靈著,還要我打算!”

一時間,仿佛回到了跟簡師傅學女紅的那時候。五娘、七娘都跑了,她分不出什麽是接針,什麽紮針,而小小的十二娘更是坐在那裏發呆,簡師傅就這樣擰著她臉頰,還威脅她:再繡不好,小心吃排頭。

“師傅,”十一娘順勢靠在簡師傅的肩膀上,“我們那麽努力,會有回報的!喜鋪一定能開起來,您也不用四處飄泊,秋菊也會有立身之所的。我們都會好起來的。”

簡師傅『摸』了『摸』十一娘的頭發,沒有做聲。

十一娘回去就和徐令宜商量:“……到時候就怕有地痞閑幫去***,還怕官府的多收錢。想請侯爺跟哪位管事說說。也別提我們府上的名頭,隻說是那管事的親戚就可以了!”這種事,當然是越早告訴徐令宜越好。

“那就不要本錢了!”徐令宜斜睇著他。

大大的鳳眼帶著幾份揶揄,反讓十一娘心裏一跳。

“我們做小生意,”她臉『色』微紅,有些不確定地道,“我想應該不要多少錢吧!”

“真是『婦』人之言。”徐令宜高聲喊了臨波,“你去把白總管叫來!”

“不用了。”十一娘忙道,“我手裏還有些錢……”她的話剛起了個音,就感覺到徐令宜的臉『色』有些不好看了,忙改了口,“要等簡師傅看了情況,具體要多少錢,我才好和侯爺開口。要不然,今天一點,明天一點,怕侯爺惱了我!”徐令宜的臉『色』這才漸漸好了些。

“你不是要借個管事的名頭嗎?我看,就借白總管的名頭好了!”