198 防不勝防

我能夠感覺得出，在我掏出手機的時候，那老頭明顯有些慌了。隻是，在老頭還沒反應之時，“好心相助”的那兩人就已經出來打圓場了。

“我看，你們雙方也別僵著了，不如雙方各退一步。不按你（指老頭）所說的六百，你們也別死咬著五百不鬆口。五百五十，怎麽樣？”

我當時感覺，那兩人似乎是在為我壓價。而且，時間緊迫，我也不想就為了這區區五十元而浪費時間，於是首先表態道：“好，就五百五十。怎麽樣？如果你不同意地話，那麽我就隻好另找他人了。”

老頭聞言，裝作很委屈地說道：“好吧，看在這位師傅的麵子上，五百五就五百五吧。”

於是，這車資就在那兩人的“協助”之下“好不容易”談成了。那時，因為這兩人預先給了我一個底價並幫著壓價了五十元，所以心中對那兩人的看法就大為改觀了起來。看來，這兩人也並非那麽唯利是圖啊！

不過，在父親的後事皆處理完畢之後，冷靜下來回頭思考，我就覺察出了其中的問題。這五百五的車資，到底是個什麽概念呢？舉個例子，如果我平時打車回老家的話，那麽一般人家會要六十元。如果是在春運期間，那麽一般會漲到一百元，最多不會超過一百二。也就是，那老頭在平常時候的要價就已經超過了春節期間的五倍，超過了平時價格的七倍。這絕對是暴利得不能再暴利了。

如此之高的車價，為什麽會讓我對原本大為反感的賺死人錢的那兩人的態度大為改觀了呢？這其實就是他們這個特殊行業所掌握的訣竅了。從服裝上來看，這兩人應該是專門在醫院中負責蹲點的。你千萬別以為，賺死人錢的就是他們兩人。其實，他們隻是一整套班子中眼線罷了。用專業術語來說，他們可是形成了一條完整的產業鏈。

這兩人一旦發現醫院中有人病逝，他們就會第一時間趕過去。他們穿的是醫院保安的服裝，吃他們這行飯的，自然首先得跟醫院打好關係。所謂“有錢能使鬼推磨”，花點錢，弄兩套醫院保安的服裝自然容易。又或者，他們本身就兼職醫院保安。憑借這服裝的保護，就能夠讓逝者家屬對他們的警惕之心將至最低點。

來到現場之後，第一要做的，就是找到能夠做主的逝者家屬。這一步非常重要，千萬不能弄錯對象，否則很容易引起不必要的麻煩。然後，就是好意提醒能夠做主的家屬，千萬別隻顧著傷心，因為還有很多事情等著你處理呢！正常情況，在沒有防備之心的前提下，被悲傷充斥的正六神無主的逝者家屬會本能地向他們求助。於是，他們就順理成章地說要趁熱淨身並為死者換上壽衣。

在他們的“好言”提醒之下，逝者家屬自然會急於在親人僵硬之前為其換上壽衣，但由於剛剛過世，一眾親人都沉浸在無限悲傷之中，這個時候，又有誰會有心情去淨身和換壽衣呢？因此，他們隻要稍許暗示，一般的逝者家屬就會同意讓有經驗的他們來幫忙。於是，板上釘釘的第一筆大生意就來了。其實，雖然大多數人感覺晦氣，但如果與高額的回報相比，他們也就認為無所謂了。

一邊擦拭，他們會一邊有意無意地詢問家屬有沒有置辦壽衣。這絕對是步步為營的好計。已經在擦拭了，那麽購置壽衣就顯得迫在眉睫了起來。在醫院，很多情況之下，病人的過世都是出人意料的，又有多少人會提前準備壽衣呢？因此，在時間緊迫之時，絕大部分人會同意讓他們幫忙置辦。於是，第二筆生意就上門了。

第一筆生意賺頭最大，擦洗加換衣，前前後後絕對不會超過一個小時，但收入卻高達兩百元；第二筆生意的回報雖然小了些，但他們隻需要撥打個電話，人家在將壽衣送來之後，他們即可從中得到不少的提成，這錢可謂賺得輕鬆愜意。

他們賺錢的門道並未就此而結束。到這裏的時候，隻要稍許精明一點的人，就會知道他們到底是幹什麽的了。於是，逝者家屬漸漸地就會對他們產生一定的警惕之心。因此，接下，他們說話就要謹慎得多。但他們知道，一般情況下，病人突然過世後，家屬都會苦惱於運送逝者回歸故土的車輛問題。於是，在他們信誓旦旦地強調隻是想幫忙，並且價格方麵的問題有家屬自己麵談之後，家屬們的警惕之意就會再次放鬆。

當然，隻要家屬稍許留個心眼，也就能發現問題所在，如果他們真的隻是想幫忙的話，那麽也就沒有必要一直等在這邊了不走了。可是，親人的突然病逝，換誰心裏能好受？在那種被悲傷充斥的情況下，又有幾人能夠保持頭腦清醒？

為了顯示自己的誠意，他們會有意地給家屬一個底價。表麵來看，似乎是想幫家屬做到心中有數。其實，無形之中，家屬已經落入到他們精心布局的圈套。有了這個底價，家屬其實就有了一個心理準備。這樣，他們的同夥過來之後，提出更高的運輸價格的時候，家屬才會更容易接受他們之前所說之底價。再在他們裝好人從中斡旋的情況之下，這運輸的高價往往還能往上提上那麽一點。

如果沒有事前底價作為鋪墊，那麽絕大部分家屬一般都會難以接受如此高昂的運輸價格的。正是由於他們故作好人，才能讓這筆高額利潤的生意更容易談成。最最可悲的是，絕大部分家屬還會真將這兩個家夥當做好人。這社會，一不經意之間，你被人賣了，說不定還幫著數錢呢！當然，事成之後，他們就可以從同夥手中拿到相當不菲的提成。

因此，正常情況之下，在他們有效運轉之下，每碰到一個病人過世，他們這個產業鏈一般一次性就能獲得上千元的收入。