第348章 與阿裏暗中交鋒
鵬城國際酒店大廳。
看到張凡鄭瀾一行跨步，馬祥雲帶頭起身笑道：“哈哈……沒想到鄭總也被張總請來了！你們剛進來時，我差點看成哪對才子佳人……”
鄭瀾迎著馬老板微微一笑：“小弟的大會，我做姐姐的當然要來捧場……”
“不過馬總後麵的話可要亂說，不然被記者聽到發到網上，我肯定被小弟粉絲罵成‘老牛吃嫩草的賤人’。”
“還有，我現在可不是什麽鄭總，吃飯還要靠小弟救濟。”
馬祥雲笑道：“鄭總太謙虛了，隻要你一句話，阿裏執行總裁位置馬上讓給你。”話落眾人同時露出微笑。
幾句握手寒暄後，眾人繞著貴賓沙發坐成一圈。
這次隨馬祥雲一起來的共有7人，除了一名助理和保鏢，淘寶、天貓、支寶以及負責‘雙十一’策劃、負責軟件開發的主要負責人都來了。
出行時馬老板還專門讓人準備了一份‘天貓節策劃方案’，從這裏就能看得出他很想促成‘阿裏與星火一同推出電商節’。
……
眾人就座，一名酒店員工略帶激動的來到張凡麵前：“各位先生女士，請問要點什麽飲品？”
“我要一杯咖啡，給他來杯白水就行。”
說著，鄭瀾擺出商業談判的姿態，微微挑開脖邊亂發問道：“聽張凡說你們正籌備‘雙十一天貓節’，而‘1111品牌商標’現在在星火手裏……”
“不知道馬老板想好‘誠意’沒？要是沒有‘誠意’，大家就不要浪費時間了。”
“我想你們阿裏應該清楚，現在‘大白錢包’和‘大白商城’用戶量和市場占有率。如果我們11月11號順勢拆分大白商城，並成立‘大白電商節’，分分鍾就能稀釋掉你們阿裏20%市場……”
“你們覺得呢？”
一開口就以強勢姿態壓住對方，是鄭瀾在商場談判時的一貫作風。
而且她說的這些話，句句點中阿裏最擔心的地方，聽到他們耳中就如同一把把鋼刀直插骨縫！
所以這話一出，聽得阿裏眾人臉色都發生一些變化。而張凡、周揚這邊也是心中一震，含笑對視。
安靜數秒，馬祥雲哈哈笑道：“鄭總說的一點不假，而且還少說了一點。如果張總真有心進入電商市場。將來不止我們阿裏市場會被稀釋，恐怕整個行業都有變化！”
“至於誠意，那就看星火想要什麽。反正我們是帶著最大誠意來的，包括合同書我們都準備好了。”
張凡和鄭瀾對視一眼，接過水杯道：“馬先生太高看我們。剛才瀾姐也是在開玩笑，實際我們星火沒有涉足電商想法。”
“哦？”馬雲和周圍高管心中猛然生出一股欣喜，紛紛注視著張凡。
見他繼續道：“之所以注冊‘1111’這商標，其實是為了刺激‘大白商城’銷量。想法上跟馬總你們不謀而合，也是想成立‘購物狂歡節’……”
“屆時可以把十一之後的消費淡季轉為銷售旺季，依靠大減價清理我們手機產品以及大白、動漫等周邊產品庫存。”
……
“原來張凡注冊‘1111’是這個目的，真是一步好棋！6月大白粉絲節來一次減價，11月再用購物狂歡節來次減價……”
“屆時不但能穩固品牌熱度，而且有效對競爭對手進行打擊，對個別淘汰機型能名正言順的進行降價。還不會降低手機的保值。”
想到這兒，馬祥雲不知覺便進了張凡騙局。
實際上張凡注冊‘1111’，就是為了等阿裏推出‘電商節’，借助阿裏成為‘電商節發起人之一’。
這樣不僅對星火旗下品牌、產品的市場活躍有著長期、正麵影響，並且不用擔心招來業界和小米、企鵝等競爭對手的抨擊、抹黑。
單獨創建‘大白電商節’這個想法，昨天眾人討論時也考慮過。雖然好處很多，但壞處是很容易招黑。
所謂‘樹大招風’，星火今年夏季已經連續成立‘粉絲節’、‘文化節’‘動漫節’三大商業節日。
如果再成立一個‘電商節’去碰淘寶、京東他們的市場，就等於把整個互聯網圈得罪完了。
到時候不止小米、企鵝他們會站出來抹黑攻擊，恐怕阿裏、京東這些電商大佬也會成為他們盟友。將來星火發展會處處受到製約。
更何況星火還不是一顆大樹，隻是品牌名聲大了點，資金儲備、市場深化、用戶培養等都不如阿裏企鵝他們。
企鵝上次受到微訊、360釜底抽薪的一擊，依然還有半億的活躍用戶。足以說明它的根基有多深。
所以星火想要利用好‘1111’這個品牌，最好的選擇就是與阿裏合作。有他最為帶頭大哥和擋箭牌，星火就不用擔心被人潑髒水。
……
等張凡大致說完‘星火注冊1111的想法’，一旁周揚接話道：“聽說馬總你們也在籌備‘電商購物節’，能不能給我們透露一下進展？”
“我覺得既然阿裏和我們星火都有這個想法，倒不如一起發起‘雙十一電商節’。如果辦成。將來受益不知我們兩家，整個華夏電商市場、甚至亞太地區都會受到帶動。”
“不錯，周總想法和我們不謀而合！”
馬祥雲微笑道：“星火旗下有豐富的用戶群體和輿論營銷平台，我們有業界最大的電商體係。我們兩家聯手，相當於梁羽生小說中的‘雙劍合璧’！”
“而且我相信隻要我們深入探討，一定能找到一個雙贏的方向。”
“關於籌備方麵，我們基本準備妥當，差就差星火手裏的商標。不知道張總、周總願不願做個成人之美？”
張凡沒開口，鄭瀾插話道：“這個問題放在最後討論也不遲，我倒是想聽聽馬總說的‘雙贏’都有哪些。”
見她把‘1111商標問題’轉移開，馬老板等人再次見識到鄭瀾的智慧。
因為‘商標出讓’問題越是放到最後，意味著阿裏要付出的代價也就越大。
馬祥雲一開始就提‘購買商標的意思’，目的就是想減少代價。這種代價不一定是錢的方麵。
另外星火根本沒有打算出售‘雙十一商標’，因為‘掌握品牌商標才等於掌控主要話語權’。有了這個‘話語權’後，星火還能邀請蘇寧、京東加入。
如果賣給阿裏，就相當於把‘自己從房東變成租客’，到時候阿裏可以隨時把星火踢出局。
……
下午一點半。隨著‘熊貓開發者大會’即將開始，星火、阿裏雙方暫時中止這次會談。馬雲一行與張凡一行分別坐上兩輛商務車，前往‘鵬城國際展館’。
第一輛車內。
“哈哈哈……瀾姐每次說話都把馬祥雲掐住，尤其是剛才的‘開場’，簡直太精彩了。”
“嗯！鄭總這段時間有空。能不能來公司給我們培訓一下商業談判技巧？我發現我們很缺乏這項。”
“不錯，我覺得我要是對上鄭總，肯定被憋的無話可說。”
“行了，你們就別捧我了。”鄭瀾含笑打斷道：“我跟程咬金一樣，隻會那三板斧。培訓倒是可以，就看你們張總願不願意管飯。”
周揚道：“管飯小意思。不如瀾姐來出任我們星火副董事怎麽樣？我願意退位讓賢。”
“別瞎說……”鄭瀾打了周揚一眼，看向對麵張凡道：“真神在這邊。有他坐鎮星火，天塌了你們都不用擔心。”
“其實你們缺乏的還是商業圈接觸，等你們多接觸幾次就知道怎麽玩了。張總，小弟。想什麽呢？”
張凡回神，抬頭道：“我在想‘如果阿裏得知自己無法得到11.11商標，會不會明年另起爐灶’。你們有沒有覺得‘12.12’這組數很有意義？”
……
與此同時，第二輛商務車內。
阿裏副總彭芳思索道：“祥雲，我感覺星火似乎沒有轉讓‘雙十一’的意思？如果他們想抬價出售，剛才多少也會提一點……”
“要是我們無法獲得‘雙十一’商標，這次合作等於是給星火做了擋箭牌……另外他們掌控商標，可以隨時把使用權給其他電商。”
“我也覺得。”淘寶市場總監道：“結果很可能是我們變成‘捧場的’，張凡星火成為‘東道主’。”
馬祥雲點頭道：“現在商標在他手裏，自然他們說的算。如果是我。我也不會隨便出讓。我們顧忌星火亂使用商標權，他們同樣擔心商標賣給我們後，被踢出遊戲……”
“不過我們已經籌備到這兒，計劃就不能再終止。”
“如果星火不願出售‘雙十一’。那我們就盡量把‘雙十一’變成大家公用的‘電商節日’。就算以後張凡手握商標權，也無法作為星火私人品牌。他們最多撈個‘倡導者、發起人’的稱號。”
“明年，我們另外挑選日期組建‘淘寶購物節’和‘天貓購物節’。節日就安排在‘雙十一’前後！”
聽到這兒阿裏一眾高管紛紛點頭，汽車也在不知覺間抵達‘鵬城國際展館’。
……
透過玻璃，能看到展館外上百人正排隊入場，周圍隨處是合影的粉絲、開發者、以及采訪媒體記者。
隨著張凡一行先行下車。四周目光、鏡頭第一時間對準他們。興奮的呼喊和尖叫，即使隔著車窗也聽的很清楚。
“果然還是帥哥受歡迎。”
說著，馬祥雲微笑推開車門。霎時，嘈雜聲音猶如一股熱量直衝眾人麵門！
……(未完待續。)