14 男人的胸懷
14 男人的胸懷
坦然／著
那一年的藥品交流會是在廣州會展中心舉行的，雲集了全國各省市的醫藥銷售精英，各醫藥生產銷售企業不管大小，都踴躍參展，為的是抓住這一年一度難得的機會，提高自己產品知名度。
王老五當時是某外資醫藥企業江南分公司總經理，理所當然的帶著屬下幾名大區經理參加展會，下榻在白雲賓館。
住白雲賓館的醫藥企業很多，賓館的大堂裏，擺滿了各企業做的宣傳展架，這也算是一種企業形象和產品的廣告。
王老五手下一個負責展架擺放的員工，發現自家的展架位置被一家企業給占了，很生氣的把那家企業的展架放到了一邊，擺上自家展架，剛好被那家企業的人看到，於是兩人開始在大堂了吵起來，一個不讓一個，最後都動了手。
王老五知道後，從房間下來處理，他不但沒幫自己員工說話，還對他的做法提出批評，要他讓位置給那家企業。這一切，都被那家參展企業的負責人看到聽到，等人都散了，那人走到王老五麵前：
“你好，這是我的名片。”他雙手遞上一張名片。
王老五很客氣的雙手接過，看了一眼，也拿出張自己的名片雙手遞過去：“你好，陳經理，這是我的，以後請多關照”
“哦！是王總。你好！”那個人也雙手接過名片看了一眼，馬上伸出右手。
王老五也伸出右手和那人握在一起，聽口音就知道這個姓陳的經理是東北人，但沒有東北男人特有的魁梧，比王老五矮半個頭，年齡不大，但有些發福，戴著眼鏡，鏡片裏有雙精明的眼睛，手很有肉感，也很溫暖。
“我們國企和你們外企可沒法比啊。”陳經理說。
“哪裏話嘛，都一樣，不好混哪！”王老五從名片上看，已經知道他就是剛才的那家企業參展的負責人。
“剛才真是慚愧，是我沒管好自己的人，為了向你賠罪，今晚我請你吃飯。能給個麵子嗎？王總。”他很誠懇的說。
“哈哈！賠罪不敢當，吃飯嘛，我樂意。”王老五的哈哈大笑，讓陳經理覺得這人很豪爽，是個人物。
兩人共同來到餐廳，找了個僻靜位置就坐，在上菜前先聊了起來。
“你們公司可是國內醫藥企業的龍頭老大啊，效益應該不錯吧？”王老五首先打開話題。
“唉！最近一兩年不是很好，製度問題，外企的進入衝擊很大，營銷成本也在不斷增加，尤其是人才流失，有本事的都不願意在國企幹，主要是待遇不好。”從陳經理的話語中，王老五聽出些懷才不遇的味道：“現在是你們外企吃香啊，有很好的管理銷售製度，而且人才濟濟。”陳經理說完，喝了口茶。
“你幹這行幾年了？”王老五遞給他支香煙，陳經理拒絕了，說自己有哮喘不能抽，連聞都會難受。所以，王老五也隻好忍著沒抽。
“有五六年啦，到現在隻混了個省區經理，與王總你沒法比。”陳經理說。
“是負責廣東地區銷售的吧？這裏可是個聚寶盆哦。”王老五是知道什麽地方藥品銷售比較好的。
“我才剛上任，很多情況還不是很清楚。”陳經理謙虛的說。
“現在的臨床費是越來越高，企業的競爭靠回扣可不是件好事情，遲早會自己把自己給害了。”王老五說。
“是啊，掛金銷售的模式，在未來的醫藥銷售模式中將會被淘汰。”陳經理似乎很有把握的說。
“哦，這話怎麽說？”王老五很感興趣的問。
兩人說著話，菜逐步上來，沒要酒水，光喝茶，邊吃邊聊。
放下手中的筷子，陳經理開始回答王老五的問話：“首先是國家政策，隨著醫療費用的提高，老百姓看病吃藥的費用增加，國家是不會坐視不管的，一旦政府對醫藥市場進行全麵整頓，有些醫藥企業，尤其是那些小企業將被淘汰或被大企業吞並；其次，因為銷售費用的增加，企業盈利能力下降，而國家又一再的把價格往下降，如果在銷售中，還像如今這樣，靠給醫生回扣來提高銷售額，利潤會更少；第三，國外藥企的不斷湧進，會給國內藥企來一個重新洗牌，不管從管理上還是營銷模式上，都將有一場白刀進紅刀出的肉搏戰。如果再不轉變銷售觀念，那就隻有被市場拋棄。因此，我敢大膽的預言，三到五年後，中國醫藥營銷將走上一個全新的道路，這條道路不會再像現在或以前一樣，隻要給錢，銷售額就能上去。未來，醫生大膽開處方的時代將過去，取而代之的，是醫生開的處方，病人可以不在醫院使用，而是到更便宜的藥房購藥，那樣，連鎖藥房將會成為市場主流，醫院藥房不會再獨家經營了。而且未來人們的自我保健意識會越來越強，小病一般不會到醫院看，到藥房自己買點藥吃。隨著生活水平的改善，患心腦血管疾病的人會逐步增加，他們的日常用藥不會都到醫院開，隻要自己知道吃什麽藥管用，就會主動到連鎖藥房購買，因此，未來連鎖藥房的銷售將成為藥品和保健品銷售的主流。”
“有道理，很有道理！那應該如何應對。”王老五為眼前這個其貌不揚的東北人的言論所折服。
“精簡人員，走合作化道路。”他簡潔的回答。
“能具體點嗎？”王老五更感興趣了。
“逐步取消現在醫藥企業的醫藥代表，與當地的代理商或連鎖藥房合作，由代理商去維護他們的市場，藥品生產企業隻為他們提供優質的商品和專業知識服務。”
他的思路讓王老五很佩服，王老五心裏想：‘這是個未來醫藥企業界的精英人物。’
“還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！今天真是值得啊！這頓飯我請客！”王老五受到很大的啟發，所以決定交這個朋友。
這一次的邂逅，成為王老五和陳銘川兩人的人生轉折點，從此兩人經常來往，隻要有機會，就會見上一麵，隨著兩人友誼的加深，各自都在醫藥市場上有著驚人的發展。
在王老五辭職後兩年，陳銘川也辭職，自己辦了個海川醫藥集團公司，主要代理國外的一些保健藥品。
公司成立沒到一年，因為資金問題，加上國家開始對醫藥市場嚴加監管，銀行收緊對醫藥企業的放貸，陳銘川的企業又是剛起步，所以銀行不敢貸款給他，公司陷入嚴重經濟困境中。
王老五聽說他遇到資金的瓶頸，主動去找他，用現金參股的方式，購進海川集團百分之二十五的股份，算是風險投資。
當時陳銘川問王老五：“你就那麽相信我能為你賺到錢嗎？就不怕你的這個風險投資血本無歸嗎？要知道，連銀行都不敢給我貸款的哦！”
王老五的回答是：“投資企業，其實是投資給人，因為企業是人做的，人選對了，就是投資對了，我對你有信心。”
陳銘川聽完，含著淚緊緊握住王老五的手，除了謝謝外，說不出別的話。
後來有個股東覺得投資醫藥行業風險太大，想撤股，陳銘川當時正處於內外交困之中，根本沒多餘的現金給那個股東退股，王老五知道後，把那個股東百分之五的股份吃進，成為海川集團的第二大股東。
陳銘川請王老五出任副懂事長兼副總經理，王老五拒絕了，掛了個副懂事長的名，沒有具體參與經營管理。
陳銘川問王老五為什麽？王老五的回答讓陳銘川不得不佩服他的胸懷。
王老五說：“一山不容二虎，你我都是有管理大集團公司本事的人，兩人在一起，難免會有意見分歧，這不利於公司的發展，再說，你提出的先做強再做大的理念我很讚同，按你的想法大膽的幹吧。我自由慣了，做個甩手掌櫃比較好，憑我對你的了解，你能行。”
事實證明，王老五是看對人的，短短三年時間，海川集團在陳銘川的帶領下，銷售額每年以倍數增長，去年達到三億多圓的銷售額，預計今年將達到五億多圓。
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